最近年前不怎么忙，碎碎念，仅记录历程，介意勿喷哈。
先说下楼主的条件：楼主01年，23年毕业，一本+六级的条件，计算机专业，ip深圳

问：为什么计算机专业跑来做亚马逊运营？
答：大学没有什么突出的学习成绩或者参加计算机类的项目，过得浑浑噩噩，好在最后考过了六级。毕业前找工作，当时自学了半年的前端（学长说学会前端几件套，然后再跟着网上敲几个项目，找工作问题不是很大，加上自己搞不太懂后端的那些东西，觉得前端简单就选择了前端）；当时刚好属于疫情解封的时期，面试都转为了线下面，再加上基础不牢，找工作十分艰辛。几个线下面都没有过，当时自信心十分受挫。
         有个发小比我早一年毕业，先干了一年亚马逊，一开始还在开玩笑说要不要合伙做亚马逊，后面还是放弃了（看了很多合伙闹崩的例子，加上当时自己并没有相关知识，觉得朋友更重要，认真思考后放弃了合伙）但是听他介绍亚马逊还是有潜力，加上找计算机工作受挫，觉得入职亚马逊也有朋友领路，于是更新简历开始投亚马逊运营相关的岗位。最后在学校校招加入了一家经营不久的跨境公司。

1.毕业进入第一家公司
          入职前说是做亚马逊运营岗位，进去是从运营助理开始做。不过主管比较好，教了很多东西，我也帮着主管干了一些活，基础的知识学得比较全面，加上公司属于黑帽运营，学到了很多黑帽相关的内容（SHUA单，混秒，翻新等等）。一开始接手几个清货链接，后面知识储备完善后，开始从0-1推广，整体业绩也不温不火，大概产品都在小类20-30左右徘徊。
          公司大方向想走精品路线，但是又做的是客单价产品，产品质量非常差，采购价也感觉吃了我们一头（当时一款主卖产品单pcs采购价17，结果后面看到淘宝换色款9.9包邮给我气笑了），加上后面SHUA单等店铺被抓，其他几个校招的大学同学也陆续离职，感觉公司没有了前景，于是在第二年年后提出了离职。

收获：学习亚马逊平台所有基础操作，学习listing书写和广告基础知识，为后面养成自己的广告体系/打法做铺垫；学习黑帽相关知识，以及基础的0-1白帽推广，积累了一定的服务商资源

2.年后跳槽到第二家公司
          年后去旅游了一阵，然后继续投入工作，当时第一家主管和我还有联系，说找个8-9底薪的不成问题，于是开始投简历，面试的第一家急招感觉就比较符合我的需求，也没有再继续找其他工作，直接入职了。
第二家做高客单价红海产品（100美金左右），全站点都做主做美国。进来接手清货链接，也学习到了一些品牌打法（看他们说之前旺季一天一个链接几千美金的广告费，也是刷新了我的认知）。刚好赶上当时类目大扫荡，很多黑帽的竞品店铺都被扫了，全体下架，作为类目的一股清流的白帽卖家，刚好赶上了这一波，于是清货的产品和其他老品都卖得很好，盈利比较可观。后面做了一两款新品，卖爆了其中一款，疯狂涨价还是断货了（开始即巅峰，毛利30%+）。也是拿到了人生第一次大额提成1w块。
          可是好景不长，由于当时竞品被扫荡，我们卖得很好，于是找工厂疯狂备货，但是工厂效率太慢，导致原本交期1个月的货，有些货甚至交期变成了2-3个月，加上竞品慢慢上线，继续黑帽，抢走了我们产品的很多份额，开始进入清货阶段。备货过多也导致公司现金流紧张，公司开始拖提成，原本的月提成一拖再拖，持续了半年时间，提成发出来后，提出了离职。

收获：品牌相关打法，欧洲站/加拿大/沙特站点的实操，高客单价清货及0-1新品的经验，白帽的不同打法，建立了基本的广告知识体系，也在网上找到了志同道合的亚马逊小伙伴，开始有了自己的知识库

3.入职现公司
底薪迎来第三波上涨，1w+，也是面试开始的第一家直接入职，缘分T_T
和第二家做同类目，不需要熟悉产品，入职就能直接干活，只单独负责欧洲的一个国家。公司属于底薪高，提成低的范畴，好在公司福利待遇都挺好，也是双休，现在暂时没有离职的想法。去年旺季最高的一个月大概利润60w左右， 入职半年的情况下也是顺利涨了薪。也是做过BSR前三的爆款，推广经验有了进一步的提升。目前困境主要是在亚马逊新的ai扫荡评论等黑帽操作的情况下，如何走出一条新的路（最近SHUA单抓得很严，很多店铺中招，导致最近业务比较停滞，也没有了干劲）。后续可能打算继续呆一年看看情况，也是在闲暇之余了解了很多账号相关的知识，感觉对以后的独立从0-1很有帮助

职业规划：感觉干几年后，是不是得往管理层方向发展了，不然感觉也快到头了。自己的不同类目的经验也比较有限，目前也只做过家居类目的产品。管理方面得经验实在欠缺，有时候非常不想处理一些麻烦的关系。有没有管理层的大佬，述说一下自己的经验，认真听取各位的意见。