2026年亚马逊广告的风向变了，视频化、霸屏化、智能化、数据化这四个趋势不是空谈，而是真真切切能带动订单的核心抓手。作为深耕亚马逊8年、操盘过5亿产值的一线卖家，今年重点测试了SPV商品推广视频广告和AMC营销云，两个功能搭配下来，不仅转化率提升明显，广告预算也省了不少。现在就从实际运营场景出发，把这两个新功能的实操细节、真实案例和避坑经验分享给大家，都是能直接落地的干货。
 

一、SPV商品推广视频：让产品自己"说话"，比图片广告管用10倍

为啥SPV能成为爆单利器？

之前做亚马逊，大家都靠图片展示产品，但很多时候图片说不清楚的事，一个短视频就能解决。比如我们做的厨房切菜器，之前用图片拍切菜过程，买家总问"真的能切得均匀吗？""操作麻烦吗？"，换成SPV视频后，真人上手演示10秒切完5种蔬菜，这些疑问全没了，点击率直接比原来高了9%，观看超过5秒的用户，下单率更是翻了8倍。

SPV和之前的SBV广告不一样，SBV侧重品牌宣传，而SPV完全聚焦产品功能，能和现有SP广告叠加投放，搜索结果页里穿插展示，手机端用户划到就能看到，只要产品画面露出超过一半，视频就会自动播放，比图片更能抓住用户注意力。
 

不是所有产品都适合投SPV，这几类闭眼冲

我们测试过几十款产品，发现不是随便一款产品投SPV都有效果，选对品类才能少走弯路。

高转化率的爆品可以直接猛冲，我们去年的一款爆款料理机，本来转化率就不错，加上SPV后，相当于给产品加了buff，订单量又涨了一波。高客单和功能复杂的产品更是SPV的天菜，比如我们做的一款智能美容仪，客单价199美金，之前靠图片很难说清红光、提拉这些功能，后来拍了5个短视频，分别展示开机效果、使用步骤、前后对比，用户一看就懂，转化率比原来提升了30%。

还有标品和红海类目，比如数据线、手机壳这些竞争激烈的产品，图片都长得差不多，靠SPV展示差异化功能特别管用。我们有款带快充功能的数据线，拍了个"30分钟充满手机"的对比视频，和普通数据线放一起，一下子就突出了优势，从类目20名冲到了Top10。
 

视频制作不用追求完美，实用才是王道

很多卖家觉得做SPV视频要花大价钱请团队拍摄，其实完全没必要。我们团队自己用手机拍的视频，效果反而比专业拍摄的还好，核心是抓住这几个关键点。

数量上至少要准备5个，只传1个视频的话，亚马逊可能不展示，我们一开始图省事只拍了2个，结果曝光量一直上不去，补到5个后，流量直接翻倍。内容上每个视频聚焦1-2个核心功能，别贪多求全。我们的组合套路是：一个开箱视频，让用户看清楚产品全貌；一个核心功能演示，比如切菜器的切菜速度、美容仪的红光效果；一个真人互动视频，展示实际使用场景；还有两个分别做痛点解决和竞品对比，比如"传统切菜费时间，这款10秒搞定"，"和普通数据线比，快充速度快2倍"。

视频规格方面，16:9的横屏就够用，后续亚马逊会支持竖屏，文件大小控制在500MB以内就行，有没有音频都无所谓，因为大部分用户都是静音观看。文案部分要注意，标题最多3个词，比如"快速切菜""红光提拉"，描述不超过6个词，像"高效省力 安全耐用"，这些关键词能帮助亚马逊算法抓取，让视频精准匹配用户搜索词。如果实在想不出文案，勾选"AI优化"选项，系统会自动生成，虽然不算特别惊艳，但也能满足基本需求。
 

竞价设置别踩坑，叠加生效要算明白

SPV的竞价规则有点复杂，它和广告位、受众调整是叠加生效的，我们一开始没搞懂，预算浪费了不少。比如基础出价1美元，搜索结果首页首行上调50%，自定义受众再上调50%，SPV专属比例上调100%，最后实际出价能到4.5美元，比预想的高了很多。

后来我们摸索出一套实操方法：初期出价比现有SP广告高20%-50%，先保证曝光，比如原来SP广告出价1美元，SPV就出价1.2-1.5美元。重点投放"搜索结果首页首行"，这个位置的流量最精准，转化也最好，我们把这个位置的竞价比例上调了30%，其他位置适当降低。

自定义受众方面，加购未付款、浏览过品牌产品但没下单的用户，都是高潜力客户，我们给这部分人群上调了50%竞价，精准触达后，转化率比泛人群投放高了40%。投放后观察7-14天，表现好的就加预算，表现差的及时暂停，避免浪费。

 
这些坑千万别踩，都是真金白银换来的教训

做SPV我们踩过不少坑，现在总结出来，希望大家能避开。
首先别忽视目标市场的网络情况，我们之前给美国偏远地区投放SPV，结果很多用户网络不好，视频加载不出来，点击率虽高但转化率极低，后来看了品牌分析里的人群画像，把这些地区排除，预算一下子省了20%。

其次别只传一个长视频，最少准备5个，我们之前试过只传一个60秒的长视频，亚马逊抓取的片段效果不好，曝光量一直上不去，补了4个短视频后，曝光直接翻倍。

还有别做纯品牌宣传的视频，SPV的核心是功能展示，我们之前拍了一个突出品牌logo和slogan的视频，投放后点击率很低，后来换成功能演示视频，转化率立刻就上来了。品牌宣传可以投SBV，别在SPV上浪费预算。
 

 
二、AMC营销云：数据驱动广告，让每一分钱都花在刀刃上

AMC最实用的地方：把"黑盒数据"变成运营指南

以前做亚马逊广告，很多时候都是凭感觉投放，不知道用户是通过哪个广告活动进来的，也不知道他们多久会下单。AMC营销云开放后，这些数据都能直接在后台看到，不用再找第三方服务商对接API，中小卖家也能轻松上手。

我们用AMC分析过一款低价数据线和一款高客单沙发，发现两者的转化周期完全不同。数据线的用户大多在点击广告后30分钟内下单，最长不超过1小时，而沙发的用户平均要7天才能决定购买。知道这个规律后，我们对数据线加大了即时转化的投放力度，对沙发则做了多触点营销，在用户浏览后的第3天、第5天再次触达，转化率提升了35%。
 

自定义人群包：精准抓牢高价值用户

AMC的自定义人群包是我最常用的功能，能根据用户行为创建精准人群，定向投放广告，比泛人群投放效率高太多。
比如黑五期间，我们投放了大量广告，很多用户浏览了但没下单，黑五结束后，我们用AMC把这部分人群创建成"高峰期未转化人群包"，针对性投放优惠活动，这些用户本来就有购买意向，再次触达后，转化率比新用户高了50%。

还有复购用户，我们把购买过产品的用户创建成人群包，给他们上调竞价，定向推送新品，复购率提升了40%。创建人群包时，建议选择"基于规则的受众"，精准度更高，预算充足的话可以搭配"相似受众"拓流，但中小卖家还是先把精准人群做透，预算花在刀刃上更划算。
 

操作不难，中小卖家也能快速上手

很多卖家觉得AMC太复杂，其实不用搞懂所有功能，抓住核心的几个模块就行。首先安装一个"沉浸式翻译"插件，把英文面板转换成中文，操作起来就简单多了。

想分析转化周期，就在AMC的"Use Cases"里搜索"Time to Conversion"，添加对应的广告活动，就能看到用户点击广告后多久下单，不同时间段的订单量有多少。我们通过这个功能发现，低价产品如果30分钟内没成交，后续成交的概率就很低，所以现在投放低价产品，会在用户点击后的30分钟内加大竞价，争取即时转化。

想创建人群包，就搜索"Seasonal Advertising Explorer"，选择投放的国家、时间段，设置好规则，比如"黑五期间浏览未下单的用户"，提交后等待审核，成功后就能在SP广告里设置竞价上调，定向投放。创建时命名要清晰，比如"2026黑五加购未付款-再营销"，后续管理起来更方便。
 

这些细节要注意，不然数据白看

AMC虽然好用，但如果店铺数据太少或者广告活动太新，是跑不出有效数据的，新店铺建议先积累一段时间数据再用。另外，创建人群包时，时间范围要设置准确，比如想抓黑五的用户，就别包含黑五前后的时间段，不然人群不够精准。

还有广告活动重合度分析，通过"Overlap by Campaign Groups"能看到多个广告活动是否重复触达同一用户。我们发现低价产品如果重复触达率太高，说明广告有浪费，后来关停了一些低效活动，预算省了30%；而高客单产品重复触达率低，说明需要多渠道投放，后来增加了SD广告，转化效果明显提升。
 
 

三、2026亚马逊广告运营总结：中小卖家这样跟风不亏

2026年亚马逊广告的核心逻辑是精准触达和高效转化，SPV解决了产品展示的问题，让用户快速了解产品价值，AMC解决了数据洞察的问题，让投放更精准。作为一线卖家，给大家几个实在的建议：
1. 优先测试SPV，尤其是高客单、功能复杂、红海类目的产品，现在入局的卖家还不多，CPC价格相对较低，能抢占先发优势。初期可以把10%-20%的SP预算分配给SPV，测试7-14天后，根据转化率调整。

2. AMC不用追求所有功能都掌握，中小卖家先学会分析转化周期和创建自定义人群包，这两个功能最实用，能直接带动订单和复购。

3. 做SPV别只拼画质，真实的使用场景、清晰的功能展示、直击痛点的对比，比华丽的拍摄更重要。我们用手机拍的视频，比专业团队拍的转化率还高，关键是内容要实用。

4. 避开霸屏化的坑，SB板块的霸屏广告月费要6000美金，对中小卖家来说成本太高，不如把预算花在SPV和AMC上，投入低、见效快。

5. 数据驱动运营，定期用AMC复盘广告活动，关停低效投放，聚焦高价值人群和高转化广告位，让每一分预算都能产生收益。

2026年亚马逊广告的竞争，不再是单纯的预算比拼，而是谁能更好地利用新功能，实现精准转化。SPV和AMC是今年最值得投入的两个功能，建议大家结合自己的产品特性，尽快测试落地。如果在实操中遇到具体问题，比如视频制作没思路、AMC人群包创建不精准，欢迎在评论区交流，我们一起探讨解决方案！
 

内容来源于2026年1月20日Nami老师的直播回顾，扫码关注视频号预约下场直播