我于2024年毕业，普通本科，英语四级，接触跨境领域的时间自2025年2月至今，现居三线城市。

第一份工作是做亚马逊欧洲站的产品开发。公司采用 FBA 精铺模式，白帽运营。第一批次测款50–100件，要求一个月开8个新品，避免侵权，除了带磁、母婴、液体、食品等类目外，其他限制不多。我其实一直没能实现数量目标，但仍完成转正，取得了一些小成果。

在开发话语权较弱的情况下，曾尝试过一款带电产品，定价约17–22欧元。运营还希望再增加一款看中的型号，实话讲我觉得那款并不行，后续投了大量广告，点击率和转化率都不理想，到我离职时大概只卖出2单。那时我多次询问，公司表示电池相关可以做，英国市场竞争相对不那么激烈。我那款产品虽然得到了运营的推广，但因电池认证等问题只能走海运，补货难以把握，公司也没有打算提交相关报告，因此就只卖了首批。

服装类目方面，旺季日销约150–200单，淡季约60–80单；其他同类产品旺季日销20–65单，淡季10–30单。扣除成本、头程、FBA、DHL等费用，毛利率约28%，海运成本约占35%，价格维持在8–14欧元区间。这4款产品投入的时间较多，尺寸精确到毫米，logo大部分由我自己绘制80%交给美工优化。但起订量偏低，哪怕有接单意向，厂家也不愿承担打样费，因此多家厂家不愿意接单。经过多次谈判与沟通，终于找到一家免打样费就能接单的厂家，但质量确实不尽如人意。主管强调不要过于纠结质量。随后线上与工厂对样品反复修改，花了10天时间，公司也每天催促。

值得庆幸的是第一款产品上架一个月就取得较好表现。第二批计划订购1400套库存，于是我寻觅到另一家工艺更精湛、报价更低、时效更好、且愿意只承接此类产品的小厂商，经过软磨硬泡对方才同意后续小批量定制的合作。随后另外三款产品也有不错表现，公司的其他开发也跟着做这个市场，但市场表现并不理想。后来这家厂商希望来我司与老板见面并参观公司，我把情况告知老板。老板说：“sb 吃饱着没事干。”厂商来访后，老板让运营参与，但并未让我与对方见面，我感到相当落寞，内心有很多话想聊。

另一款服装类产品未那么幸运，虽然做了差异化点并尽力，最终只得小批量测款。产品为厂家的新款现货，厂家无法调整尺码。上架后表现不错，但出现了一条很长的四星评价，提到的隐藏需求点正是我在调研表中写下的内容，这让我心中很有触动。紧随而来的尺码问题差评也验证了我的担忧，这也是我离职前最后移交给公司的产品。

我工作持续到11月才离职。以上几款是我投入时间最多的产品，其他一些为达成数量 KPI 而开发的产品大多磕绊而终。面试时说一个月开4款新品，结果却变成一个月要实现8款新品的目标，主管与老板存在矛盾，但主管权力有限、负责质量而老板看重数量，导致工作节奏和目标错位，缺乏时间做深入调研，令我感到十分挫败。

人事每天催促，我所在公司后续要求在一周内完成从确认运营到采购、包装、上架、发货的全流程。巨大的压力让我选择离开。

如今我误打误撞进入一家做美站的公司。原本朋友介绍想去他那边的公司，结果那边代招来这边。团队氛围轻松，但公司是初创，主管对亚马逊规则也并不熟悉，插件仍需要我来推荐。我没有接受系统培训，自己整理了产品调研表，感觉无法得到充分的支持和建议。我很希望往精品化方向发展，希望获得一个系统的学习和成长机会。现在我的调研水平肯定还不够深入，但我也在慢慢通过互联网购买视频课程自学。年后我打算换家公司，请问以我的水平想进入精品公司，有哪些建议与推荐的城市呢？