企业购在美国已经不是新概念了，但对很多亚马逊卖家来说，它一直像个“黑箱”：

看到后台有企业购设置

挂了蓝标

做了企业价 + 数量折扣

甚至投了企业广告

但问题是前台到底长什么样？企业买家看到的是什么体验？

过去卖家是看不到的，只能猜。现在亚马逊上线的 企业购游客模式，第一次把这个视角打开了。

一、什么是“游客模式”？

不需要注册企业账号

不需要提供资质

也不需要审核

就能以“企业买家视角”进入前台浏览

能看到的模块包括：

✔ 企业价

✔ 企业折扣

✔ 数量优惠

✔ 蓝标

✔ 广告展示位置

✔ 价格对比结构这对做 B2B 的卖家意义非常实在。

二、企业购上线“游客模式”功能有什么用？

1.  验证设置有效性：能不能正常展示？

2.  摸清前台逻辑：不知道就没法优化

3.  广告投放闭环：不再“盲投”

企业购广告最容易踩的坑有两个：

坑1：投进去了，但前台展示弱

比如：

被 Buybox 模块覆盖

展示位偏下，曝光低

折扣信息没带出来

看不到重点属性

坑2：投了广告，但价格没形成转化逻辑

企业用户看成交逻辑是：

产品适配度 → 折扣 → 税务处理 → 配送方式 → 成本优化 → 批量采购

游客模式能看到：

✔ 广告位

✔ 折扣关联

✔ 企业价

✔ 采购卖点

这对广告优化至关重要。

三、怎么进入这个游客模式？

流程其实很简单，不需要复杂操作：

1.  打开 Amazon Business 官网，点击 Create a free account 注册卖家账号，可以用无痕窗口打开。
 

2.  输入亚马逊给邮箱发送的激活码后验证邮箱，无需填写工商信息，点击创建，等待邮件邀请（一般 24 小时内就会收到）。

 3.  完成注册后登录即可进入游客模式，在搜索栏中输入 ASIN 或产品核心关键词，直接搜索。
 

 4.  页面展示的就是企业买家视角下的前台，包含是否展示企业价、蓝标、折扣等信息。

 有了前台展示的 “直观参考”，后续的定价调整、B2B 广告投放、Listing 优化，才能少走弯路、精准发力。