当我提出这个问题的适合，其实脑海中早已经历了无数次为什么了，当我提出下面的一些困惑的时候，确实是目前无法解决的情况，不知道前辈们你们是如何度过这些困惑阶段的？通过什么机遇，或者用什么办法，从困惑中走了出来。（若能侥幸遇到几位前辈刚好有空，不吝赐教，只能说明缘分就是如此神奇，谁也不会无缘无故给予帮助。更多的机遇，都是缘分相识，机缘巧合之下的几句话，让你受益无穷。也许前辈只是随口一说，但是对于困惑着，或许有拨开云雾见蓝天的解惑。）
 
我始终相信，心存善念，在自己微末的友善下，能对一个人有点帮助，终归是积德行善，不会是坏事。
 
所以在每一次分享中，都是结合自己的实际经历，经验，进行提炼，尽量让每一次分享，都能帮助到一小部分人，或者帮助到自己。
 
目的：不是为了讨论产品和数据，更多的这次分享，是一种交流，互动，探讨亚马逊从业者的心酸，做久了困惑也多了的疲乏，以及亚马逊从业者如何才能在机会越来越少的现状中，找到扎根的机会点。（数据早已成为历史，无法进行复刻，只能超越或者被超越！）
 
困惑1：我已经可以从0-1进行项目统筹了？但是为何还是挣不到钱？
困惑2：我确实也经历过0-1的项目统筹，新店铺，自己选品，自己对接好工厂的需求配合，整个链路的搭建，但是为何还不能独立出来，按照自己规划去布局？
困惑3：亚马逊都发展到了现在这个瓶颈，个人卖家该如何生存？
困惑4：30岁后还在亚马逊上班的，领着看似还好的底薪，但是提成很难领到，上班的意义到底在哪？年龄再大些，底薪是否都领不到了？
困惑5：是你不够努力？还是天赋太差？还是运气太差？看似啥都会，实则一无是处？
 
每个困惑，其实也蕴藏着很多心酸和不甘。
 
一开始认识我的人，从我早期刚入行的稚嫩，到现在的成长，其实会有很多相同的感触。不知道有几位前辈是19年就是认识我的？还是有几位同僚19年咱们就有了相识？
 
那时候对于未来的憧憬，真的非常可爱，非常阳光，非常让人向往的年轻。19年，今年26年，也就是6年前，我也才24岁吧，刚毕业1年好像。
 
再反观当下，多少毕业1年后，就入行亚马逊的，也是风生水起，如鱼得水。
 
再看看自己毕业一年入行亚马逊，从坐不住，枯燥乏味，到空档1-2年，重新回归亚马逊，然后一直领着底薪，偶尔微末的盈利困境，非常的一般的数据生涯。
 
做亚马逊，让我感觉，入行无论早晚，最重要的是跟对人，选对赛道，选对资源，不要浪费自己的天赋异禀。（每个人都是白纸做亚马逊前，每个人都是海绵，在合适的资源面前，都能快速超越同龄人）
 
因为时间让我明白了，在你学习能力最强，干劲最强的阶段，每个选择，只要有一个是正确的，那么，往后余生，你都不会走太多歧路了。
 
也正因为自己一路走来，多少歧路心酸，自己的目光短浅，犹豫不决，受家人意见影响，没有自己的强烈求职意愿，才会漂浮不定，措施多少相对好的机遇。
 
待到自己残花凋谢，硬生生是把自己拔高了一个高度，但是数据经验的匮乏，即使在岗，有时候也会心存疑虑，是否能力配位？是否真的能够做好领头人的角色？
 
诚不欺我，确实再24年-25年有过还不错的数据反馈，虽然数据小，但是至少也是有成果的。（如下图1）

新品上架时间非常短，一周左右立马突破40单，非常牛了，因为第一批才300套左右快断货了，立马压缩预算，当时的流量还算是下滑的。（后半年没拉上去只能说是因为这个品目前我不负责了，交给其他人估计没放心上，后面比较难提升）
这款新品我们25年也做了同类型开发：（图2）

按周维度来看，11月份开售的，预期原计划是8-9月份，因为各种原因，10月份爆仓延迟了至少20天左右才陆续入库上架，被迫11月份正式推广。（图2新品的退货率目前降到了5个点以内，说明了再产品优化升级这块，是有一定成功的，虽然体量拉不到预期50单，但是客观原因面前，谁都无法改变这个困境）
 
通过这款新品数据，图1是通过市场挖掘到商业契机，刚好国内有销售，便选择迅速入局的，同时高客单价29.99-36.99段位能够有效拉单，并在25年图2的新品开发中，也进行了数据复刻，且有一定成效。
图片3

通过以上真实的实战案例，让我落实了，幸运也是一种机遇，刚好你在某个品类中，挖掘数据中，查看新品种，刚好某个产品跟你现有的方向类似，被你发现了其趋势，流量猛增的阶段24年，如图3，刚好10月份流量激增，当时10-11月份很多FBM新品爆发式增长，商机就是在转瞬即逝中，你发现了，你最快时间上线对应的产品，你抢到了位置，承接到了一波流量，这个产品，成了。
 
图4

包括图4的对标产品的趋势，也能很直观的挖掘到了产品的淡旺季，以及不同时期流量变化趋势，旺季的时候必然广告投入资源会跟高，也要纳入产品的推广计划中。
 
图5

包括核心代表产品的2年发展趋势，更直观的去挖掘出市场的趋势。（当然不是每个产品都能代表出一个系列产品的趋势，具体还是要以你对产品的认知，才能去评估要多少产品的趋势，才能说明市场的变化。细分-总，或者总-细分，都是不同的角度去分析产品和市场是否符合预期）
 
通过这一连串的组合拳，其实我这个图1新品能复刻数据并且有一定超越即图2，就是因为对市场，产品的精准把控，认准了这个细分产品的市场份额，才能验证成功我的模式是合适的。
 
当然后面还会有第2个，第3个新品，这是后续未来再跟大家分享了。（我有着自己选品思路，判断标准，以及优化方向，但是谁能为你的试错买单？谁能保证你自己的思路就是正确的？谁能说自己的开发思路比大公司的开发团队牛逼？仁者见仁智者见智，不同的人有着自己的经验和思考的方式，只能说，每个品类都存在着：幸存者偏差）
 
回到我们前面提到的几个困惑：
困惑1：我已经可以从0-1进行项目统筹了？但是为何还是挣不到钱？
困惑2：我确实也经历过0-1的项目统筹，新店铺，自己选品，自己对接好工厂的需求配合，整个链路的搭建，但是为何还不能独立出来，按照自己规划去布局？
困惑3：亚马逊都发展到了现在这个瓶颈，个人卖家该如何生存？
困惑4：30岁后还在亚马逊上班的，领着看似还好的底薪，但是提成很难领到，上班的意义到底在哪？年龄再大些，底薪是否都领不到了？
困惑5：是你不够努力？还是天赋太差？还是运气太差？看似啥都会，实则一无是处？
 
我个人目前是这么考虑的：
针对困惑1：我已经可以从0-1进行项目统筹了？但是为何还是挣不到钱？
stephen: 可以和能做到是不一样的意思，现在亚马逊也不是什么秘密行业，很多做自媒体的亚马逊服务人员公开的课程也好，解密也好，其实大大小小，认真看一遍，基本上都可以大概梳理出来怎么做亚马逊了，但是最核心的点是：理论终究只是理论，没有实战经验，光凭一张嘴，全是瞎扯淡。

困惑2：我确实也经历过0-1的项目统筹，新店铺，自己选品，自己对接好工厂的需求配合，整个链路的搭建，但是为何还不能独立出来，按照自己规划去布局？
stephen: 经历过实战的人，也不是稀缺资源，无非就是看谁的运气更好，更加幸运的在某个时间，碰到了好的资源，1+1自然很容易大于2。但是过程有一定波折，却还是能通过你的努力也完成了一定成果的人，必然是比幸运值拉满的人，更有生存能力，因为逆境诞生的幸存者，才是真正的强者。

困惑3：亚马逊都发展到了现在这个瓶颈，个人卖家该如何生存？
stephen: 个人卖家说实话，能跑路抓紧跑了。不过既然都愿意做个人卖家，也只能说明除了亚马逊，无任何出路了，此时此刻，能说的也就是，多听多看，说不定为数不多的机遇就藏在某个细分品类中，还没被大部分卖家看中呢。（注意，我说的是被看中，不是被发现，因为大分部类目都有对应的竞争对手看过了，无非是看不看得上。别人看不上的，刚好你看得上，也刚好你想到了一些突破口，也刚好你能找到对应的资源渠道，你就有机会在这个细分产品中，博得一线生机。（好比如图1产品，大部分人看不上））

困惑4：30岁后还在亚马逊上班的，领着看似还好的底薪，但是提成很难领到，上班的意义到底在哪？年龄再大些，底薪是否都领不到了？
stephen: 底薪过了2年经验或者3年经验以上，想拿到10k底薪的，基本并不难，因为此时此刻，基本的闭环系统是有的，也具备了基本的选品，定品，工厂，营销闭环的整个链路，这个薪资加上经验的沟通，并不是没有机会。但是你年龄越老，还在一路做个运营，肯定是有问题的。（逻辑很简单：1.市面上流通的运营人才过多了，你年龄越大，30多岁就算有四五年经验，但是比起年纪小的，也有两三年经验的从业者，最终给出的答卷大差不差，那谁会选择年龄大的？2.年龄大了还在做运营，弊端一定非常明显，除非你能简化你的弊端，业绩差也好，企业倒闭也好，无法尽量放大自己的优势的话（比如选品能力，沟通能力，营销策略能力），那其实，你的年龄就是风险；3.现在亚马逊的规则越来越透明化，大家都在合规经营，有些你早期深知的模式，很难匹配到需求合适的企业资源（例如非白猫运营手法））

困惑5：是你不够努力？还是天赋太差？还是运气太差？看似啥都会，实则一无是处？
stephen: 啥都会，只要是有人带，肯学，半年基本都能操作了。但是会，不代表悟性好。悟性好的，是会深一步分析，这个产品为什么好？好在哪里？是推广营销资源丰厚？还是真金白银有差距？那如果找不出差异，那我该如何做？
运气好不好，在什么时候入局，我相信亚马逊都会给你机会的。因为确实很多年轻人入行，这两年24年，25年，不乏业绩数据都比我们老人好的很多的的。但是你让他自己负责一个全新的项目和品类赛道，你确定他能很快的搭建起来框架，规划，以及落地吗？
我始终坚信，只要努力，坚持，机会总会有落到你头上的一天，那个时候，你才有足够的能力接住这个机遇。
 
最后，感谢每一个回复的前辈，网友们，每个人都有自己的立场，思考的点，我的盲区也很多，但是正因为很多网友的热心分享，才能让更多的人获益，感同身受。
 
我当然不建议年轻人入行了，但是如果你想入行，你刚好有选择资源的机会，那我还是建议你入行的，再好的资源下，什么时期都能让你如鱼得水。（前提是真诚，悉心请教成长，学习，帮助到带你的师傅，赋能团队，你的成长会越来越顺心。）
 
不过有一点点遗憾的是，没接触过操盘大卖，到底有何区别？接触过销冠，手握日均500单的链接1-2条，以及日均100单以上的数条链接，因为有的品类就是有些季节性，夏季款也好，冬季款也好，不同季节，有不同的资源，通过其打法，其实看不出能力在哪，可能是自己没有手握过大链接资源，所以有点类似：门外汉。
 
可能只有那些手持头部资源的前辈们，才能真正的在思维能力格局上有所突破。