先纠正一个常见但不完全准确的认知，广告一定会抢走自然流量，更准确的说法应该是广告会改变你获得流量的人群结构，而不是简单地抢或不抢自然流量。


相信很多推产品的人都会经历下面这些情况：
1我已经自然前三了，还打广告是不是在自残，广告流量会不会抢走自然流量？
2如果不打，我会不会被别人挤下来？
3降低cpc，排名稳不住单量下滑？
3如果要打，到底怎么打才是防御而不是浪费？

先给结论：自然排名上首页不等于同一种系统信任状态，排名一样（首页），阶段完全不同，动作必须不同。很多人把自然前三当成一个状态在对待，但系统不是这么看的。

关键词上首页，我的经验主义理解是：系统会把它分成四个不同状态，既探索期，验证器，信任期，垄断期，不同的状态对应不同的打法，既同一个状态只能用相应的一套打法，比如探索期不能用验证期和垄断起的打法。

状态1：新品期既探索期
系统不知道链接是真的能卖，还是刚好撞上了几单,所以广告调整的目的是让系统安静地验证链接能不能稳定成交，广告出现在自然位后 3–6 位，如果1.2bid，下浮调0.05到0.1，这时候广告是陪跑不是竞争位置。

状态2：验证期
系统已经相信链接能卖，现在要判断：这条链接是不是更优解（和竞品比较）。这个状态广告目的是让广告位在自然位后 1–3 位，允许短期并排但是不允许长期压自然。

状态3：信任期
这个时候不开广告也能出单，广告对自然几乎无影响，主要解决的是效率和成本问题，这时候BID降10%到20%，只留越弱防御位

状态4：垄断期
这时广告更多是战略工具，而不是生存工具。