大家好，我是做亚马逊 3C 红海类目的运营，最近遇到一个比较头疼的问题，想请教一下各位大佬有没有类似的经历或解决方案。

一、现状描述：
我的产品客单价是 15–17 美金，在旺季时可以冲到类目 BSR 的 80–100 名，但一到淡季销量和排名就会暴跌。主要问题在于流量结构：

流量来源：大部分流量来自“推荐流量”（如关联推荐、看了又看、买了也买等），占比很高。



关键词坑位：核心流量词几乎没有自然搜索坑位，广告坑位也抢不到（竞争太激烈）。

目前大词 A 开的是 SP 精准广告，最近 7 天的表现情况：


大词 B 开的是品牌投放广告—广泛匹配，但是预算大部分烧在这个大词精准上，预算是所有广告活动的 20%，却占了 99% 的广告流量。最近 7 天点击次数 1118，订单 189。



二、核心困惑：

- 推荐流量是否积累权重？
- 推荐流量带来的订单，是否能帮助我们提升关键词排名，还是仅仅增加销量权重？
- 如何主动干预流量结构？有没有办法相对“减少”推荐流量的曝光，或者将资源引导到自然搜索流量上？产品始终无法在搜索端站稳脚跟。
- SB 广告流量占比过高？已经减少了大部分的预算，尝试关掉并重开大词 B 的精准广告，转化效果很差，销量和排名受到了大幅度的影响，我应该怎么调整 SB 广告？