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诚邀大家给意见--上架3周新品的后续推品方向

发帖6次被置顶3次被推荐0次质量分0星回帖互动366次历史交流热度15.45% 历史交流深度0%

背景介绍：家居小类目新品，平均价格9.99，CPC 0.8-1.5，11个评价（10个VINE+1个小号刷单），评分4.9，上架3周，白帽运营。

推品节奏：普通的白帽运营手段，上架投放VINE，4天领完；一周后再评开广告，广告只开SP，以自动和大词长尾为主。

第2周持续来评，BR转化率20%+，广告转化10%+（应该也有促销的影响，coupon当时是50%，出单提升后逐渐下降，本周稳定在20）。2周内拿到新品榜第3名（第1、2名都上架2个月了，因为转化好，依旧在榜单）。随后开了大词广泛和词组，第3周开始转化下降。

但前天看产品从新品榜出来了，客服解释是转化下降；看了数据，本周开始，BR转化下降至9-10%，广告转化7-8%，也没有新增评价。

数据现状：BR日曝光约80，至今没有破百，广告转化变差，约7%，预算每日控制在40以内，ACOS60%以上，父体每天出7-8单，广告单占比约50%。

图片是2个插件的流量结构展示，和广告词基本一致：

https://assert.wearesellers.com/questions/20251212/f591132db9eba45a2ffe31bb45edf7bc.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20251215/21a875776c6a09bba52bc3414f0b1b90.png

求解惑：
1. 看着数据还行，但是我用隐私浏览器去搜索大词的时候，几乎看不见我的产品，换邮编也不行，小词也只有2-3个有位置，那么客户从哪里的流量进来并下单的呢？从数据结构看，推荐流量并不多。
2. 目前利润结果还能承受，接下来的方向是什么呢？加大广告预算的话会不会导致流量变多、拉低转化？但不加广告，自然权重提升又找不到方向。

12 个回复

艾森豪威尔逊 - 韭零后秃头运营

赞同来自: 鸭鸭鸭111 、隋唐英雄传气、 raaaaabbit 、羽中喜好摸鱼、奥巴菠菜113 、逍遥大虾、 Carisy 、 Zhangemm 、 hhj187785 、想要大卖的咸鱼、秦社长大人、早起吃饭、 kluevdenis 、 PatPalAI宠物陪伴1 、 SuperMax 、 newupdate 、李李李0328 、也就工欲善其事更多 »

随着流量的增加，转化变差是正常的，优惠券力度可以不这么快收缩，维持40%-50%的优惠力度推进大词排名，叠加秒杀占据排名，然后再考虑减少优惠力度，降低广告出价这种事情。
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但是前提是你得计算好盈亏平衡点，头部位置出单多少，你达到那个位置之后广告费hold住吗，退货费用算进去了吗？
让AI算了一笔账，你日销50单，转化率15%，广告单占比50%，优惠券10%，退货率5%，每天约赚10美金。感觉赚钱太难了，选品阶段就不要给自己找这么具有挑战性的产品。
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AI计算的过程，没有验证：

假设条件：产品标价9.99美元，设置10%优惠券，实际成交价为8.99美元。日销量50单，其中60%订单使用了优惠券（30单），40%未使用（20单，按9.99成交）。广告订单占总销量50%，即25单来自广告，25单为自然单。广告平均CPC为0.9美元，广告转化率（CVR）为15%，因此每获得一个广告订单的成本（CPO）为 0.9 ÷ 0.15 = 6美元。退货率为5%。优惠券费用按亚马逊2025年新政策计算：每创建一张优惠券收5美元（有效期30天），另加2.5%的优惠券订单销售额。

首先计算总收入：
30单 × 8.99 = 269.70美元
20单 × 9.99 = 199.80美元
总收入 = 269.70 + 199.80 = 469.50美元

接着计算产品相关成本（不含广告和优惠券费）：
每单产品成本1.00美元，头程0.07美元，FBA配送费3.21美元。
优惠券订单佣金 = 15% × 8.99 ≈ 1.35美元，单件总成本 = 1.00 + 0.07 + 3.21 + 1.35 = 5.63美元
原价订单佣金 = 15% × 9.99 ≈ 1.50美元，单件总成本 = 1.00 + 0.07 + 3.21 + 1.50 = 5.78美元
30个优惠券订单成本 = 30 × 5.63 = 168.90美元
20个原价订单成本 = 20 × 5.78 = 115.60美元
硬成本合计 = 168.90 + 115.60 = 284.50美元

再计算优惠券费用：
优惠券订单总销售额 = 269.70美元
可变费用 = 2.5% × 269.70 ≈ 6.74美元
固定费用按30天分摊 = 5 ÷ 30 ≈ 0.17美元/天
总优惠券费用 ≈ 6.74 + 0.17 = 6.91美元

总成本（不含广告）= 硬成本 + 优惠券费 = 284.50 + 6.91 = 291.41美元

考虑5%退货率，退货损失约为总成本的5%：
退货损失 = 291.41 × 5% ≈ 14.57美元
扣除退货后的毛利 = 总收入 - 总成本 - 退货损失 = 469.50 - 291.41 - 14.57 = 163.52美元

广告花费：25个广告订单 × 每单6美元 = 150美元

最终净利润 = 163.52 - 150 = 13.52美元/天
月利润约为13.52 × 30 ≈ 405.60美元

说明：此处转化率15%是指广告点击到下单的转化率，不是全店转化率，用于计算CPO是合理的。在CPC 0.9美元、CVR 15%的条件下，CPO为6美元，结合10%优惠券和当前成本结构，日销50单可实现小幅盈利。若进一步降低CPC或减少优惠券力度，利润空间会更大。

杭州 • 2025-12-14 18 3

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第八条 售后规则
1. 争议处理：如任务发布方对乙方的答案提出争议（如涉及非原创、质量不符或权属问题），甲方有权根据本协议及相关规则进行调查。调查期间，甲方可暂停赏金支付。如确认乙方违反协议，甲方可采取本协议第八条（违约责任）所述措施；如无违规，甲方应保障乙方获得赏金的权利。所有退款均通过甲方自有商户号原路退回，不经由任何第三方账户。
2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
  - 受到计算机病毒、木马或其他恶意程序、黑客攻击的破坏；
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第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
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3. 本协议内容包括以上条款及本社区已经发布的或将来可能发布的各类规则。所有规则为本协议不可分割的一部分，具有同等法律效力。
4. 乙方所得报酬为劳务报酬，甲方依法代扣代缴个人所得税（如适用）。