论坛里的小伙伴们大家好啊，距离上次发帖也差不多过去五个月了，这五个月小弟过的那叫一个充实，也是借着目前的工作平台疯狂的输入和输出哈。 今天开这个帖子的目的主要是想要给毕业以来六个月的工作经历做一个总结，顺便分享一下自己的一些想法和疑问，希望能够借助这个机会得到大佬们的指点和建议，让小弟对接下来的前进方向有一个认知。（总结的内容有点长，而且大多是小弟入职以来工作经历的流水账废话，嫌麻烦的大佬可以直接快进到疑问部分）
 
总结： 其实本来写了很多自己关于广告的理解的，但是静下心来仔细想一想，没有经过实战检验的理论终究只是野狐禅，所以就不在这里误人子弟了。 下面就简单讲一讲我入职以来的学习经历吧，这算是借着这个机会复盘一下。 
 
（1）入职的第一周首先学习了一周公司的产品，顺带着也看了看竞品的产品链接，但这个时候脑子里还没有太多东西，现在回想一下的话感觉只是看个热闹，其实并没有有意识的去拆解和学习竞品优秀的链接内容。 

（2）第一周熟悉完产品之后，经理就开始要求我写产品文案了，主要的内容是标题，五点和产品描述。对于这三个部分，个人感觉产品描述是最好写的，因为有固定的套路，直接套模板就可以了。刚开始学习的时候觉得五点最难写，因为不仅涉及到很多关于产品的信息，还要去思考如何把产品功能和具体的使用场景以及消费者的需求结合起来。但是随着对产品理解的加深和对运营工作的熟练，现在反而是觉得最需要思考的是标题这个部分，因为权重最高，所以要深思熟虑，不断打磨每一个关键词的选择和它对应位置的调整，尽可能让算法和可阅读信息这个跷跷板达到一个最好的平衡。

 （3）写文案的日子是很枯燥的，而且非常烧脑，当时应该是整整写了三周的文案，前前后后不断打磨，不断更新自己的写作逻辑，最终也是找到了一些感觉，得到经理的批准后文案这个部分终于算是过关了，可以开始创建产品链接的工作了。虽然创建产品链接是一个很枯燥很机械的工作，但是对于当时刚从文案的海洋里出来，脑子还没有梳理顺畅的我来说，这个工作变得格外享受，现在回想一下只用了两到三天的样子我就把前面几周写的文案全部上架了，也是自我感觉十分迅速。

 （4）产品链接上架之后整个人的状态都十分兴奋，毕竟也是来到公司差不多一个月了，感觉是到了检验自己成果的时候了，晚上翻来覆去的在幻想自己大卖的场景。但是理想很丰满，现实很骨感，因为卖的是带电池的电子类产品，所以自己酝酿了一个月的链接几乎是全军覆没，全部被亚马孙算法检测到自动关进小黑屋了，需要提供相关证明材料才可以正常售卖。但是当时一开始是不知道的，只知道自己的链接全挂掉了，打开后台的一瞬间感觉自己的世界都灰暗了，以为是因为自己写的内容涉及敏感内容导致链接被封了，所幸后来调查一番后发现是正常流程。 

（5）在和经理调查清楚链接被封的原因后，我们也是讨论了一下接下来的工作思路，因为公司采取的是代运营模式，所以把解冻链接的任务交给了作为本地人的客户，而对我的安排是借着客户解冻链接的时间去创建产品链接的A+板块。创建A+板块的过程大概是我入职这么久以来最艰难的过程，因为既要写文案，又要确定内容排版，最后还要自己去P图，对于我这个新手来说真的是翻过一座高山看到的是另外一座更高的高山。这个时期我内心的跑路情绪也是来到了顶峰，总是在下班后打开某个字母开头的PPT。具体原因是因为我们公司是有专门的设计部门和品牌部门的，当时觉得这个A 板块的任务不应该全部放在我一个试用期应届生的身上，所以也是一边从头学习PS，一边与自己的内心做斗争，一边不断迭代图片质量和整个排版布局，最终做出了一个说的过去的结果。(虽然现在回过头来再看之前做的A+感觉是shit一泡，但是内心还是很佩服当时的自己的) 

（6）入职两个月后，也是在客户的不懈努力和我的疯狂爆肝下，我的产品链接带着A+板块开售了，但是我忙碌的工作并没有随着链接的上架而结束，因为前期的工作做的过于匆忙，不管是文案内容还是图片内容都还是有很多需要优化的地方，所以产品刚开售的前两周我是在一直被经理带着去优化产品的图片和文案内容。
 
不知不觉间写的有点多了，因为这六个月来的经历确实太充实了，上面也只是简略的讲了一下我上架第一批产品时的故事，看来这个帖子要分成上下两部进行了。 下面是我针对第一部分的故事产生的一些疑问，希望能够得到大佬们的解答。
 
疑问背景：我们公司是工贸一体的运营模式，在所销售的产品领域有比较强大的品牌力，在今年之前主打的是B端经销商模式，今年才决定开拓C端亚马逊市场，公司的战略部署是在每一个区域挑选一个优秀的经销商作为该区域的亚马逊代理，我们负责的工作是给该经销商进行亚马逊代运营业务。
 
目前看到的劣势： 
①公司新开展业务，工作流程不完善，没有明确的销售计划 。
②感觉经理专业性不是很够，也没有自己的运营节奏，很多时候都是等问题出现了我们才开始处理，很多方面需要自己摸索。 ③没有明确的职业规划和职业培养方向，很担忧自己在这个公司的成长会不会相比其他亚马逊公司培养出来的运营有明显的技能缺失。 

④短时间接触不到广告业务，经理的意思是等明年销售量稳定了再开始让我负责广告。 
⑤公司销售没有提成，只有绩效和年终奖（和增量挂钩）
⑥代运营模式多了一个客户的环节，感觉沟通的成本增加了。

目前看到的优势： 
①公司的产品已经经过B端市场的验证，有很不错的竞争力和品牌力。 

②公司的架构很完善，工作氛围很不错，同事之间没有很多勾心斗角，双休，薪资目前7k，按照往届应届生的经验，在满一年的定岗中能拿到接近10k。 

③个人感觉未来品牌出海是亚马逊的大趋势，随着跨境政策越来越规范，肯定会有越来越多的大品牌加入到这个领域中，所以不管是从0到1搭建一个新业务还是品牌化的产品运营都是不可多得的宝贵经验。
 
疑问：
1.因为今年是公司亚马逊业务开展的第一年，所以相关的工作流程有很多不完善的地方，刚来公司的前两个月甚至有一种自己在开荒的错觉，我现在的纠结点在于该如何评估我目前负责业务的潜力，我是应该做好长期攻坚的准备，还是把目前的业务作为跳板，找机会寻求其他工作机会。 

 2.很想知道精品和精铺的区别是什么，因为觉得自己的工作好像属于精品又好像属于精铺，如何界定这两个模式呢？

很多时候也会在心里问自己是不是太急了一些，但是疑问在心中又如鲠在喉，不吐不快，所以希望能借助这个帖子把自己的故事分享出来，不仅是给有同样问题的朋友做个参考，也是给自己一个回答。
 
最后是分享一下与前三个月工作有关的一些思维导图，希望里面的内容有能够激发大家灵感的地方，也算是我对知无这个平台的一些反馈。