各位大麦好，首先祝各位大麦黑五爆单不退货，利润攀升节节高！
  
下面是我的一些问题，希望各位路过的大卖可以帮助分析一波，不胜感激！
  
这是一个新上架的产品，算是标品，产品方面目前19个vine，评价4.8分，客单价30刀，推了两个礼拜了，总共出了18单，基本是首页位置出单，这可能和我的广告策略有关。
  
广告情况如下图，总共是5个组，预算方面老板给了90刀的预算，因为看了很多帖子，大部分人说标品的位置最好投到首页去，所以我也这么做的，这个类目的首页的cpc最低已经是1.5左右，最高可以干到2刀多，而且由于我的广告组有点分散，导致每个组的预算分不到很多，cpc又这么贵，导致每个组基本点不到几下就超预算了，根据查到的关键词点击转化率基本都在4%-5%左右，也就是说一个词得20个点击左右才能出一单，20*2=40，就是说花40刀才能出一单，我的客单价也才30刀，想问问这种情况的话，在无法增加总预算的前提下，是不是需要缩减广告组，把预算集中到最优秀的广告组去，保证它们可以有充足的预算，或者说不动广告组，尝试更换到位置稍微便宜一点的其余页面来保证足够的点击。
  
还有就是曝光位置，我现在的广告组，策略是低竞价+高bid，模式是固定，点击几乎都是在首页，然而曝光相对较多的几个组，PP页面的曝光依然占据很大部分，所以导致整体点击率很低，我不太明白这是为什么,难道是我的基础竞价给太低了么？但是我bid给得很高，cpc也不低，而且点击基本都在首页了，为什么还会有这么多PP页面的无效曝光，如果给高竞价+低bid，这样会不会减少商品页面的无效曝光？（这里我有一点自己的理解，不知道想法对不对，我理解的曝光位置是亚马逊会根据你的基础竞价来决定你的曝光位置可以达到哪里，举例首页要求竞价1美金，其余0.8美金，PP0.5美金，如果我给0.4美金的话因为竞价太低达不到任何一个未知的竞价最低要求，然而我把首页的bid拉得很高，可以够到首页的价格，这样的话，首页的曝光就会很多，其次就是其余页面，PP页面由于基础竞价达不到它的最低要求，而我也没有给PP页面加bid，所以导致它无法在PP页面获得过多曝光，这样不就给位置卡在首页了么？如果我给高竞价+低bid，由于高竞价可以同时满足三个位置，在这种情况下，由于bid改变的价格范围并不是很大，因此在这种情况下，根据亚马逊的尿性，给到PP页面的概率应该会更大。这是我自己对竞价，bid和位置之间关系的看法，不知道对不对）
 
总结一下，我现在的主要问题首先是由于首页cpc过高，所以点击次数太少，虽然有出单，但是整体效果不尽如人意，这里就要决定该如何改变，缩减广告组或是改变位置。其次是关于竞价+bid和曝光位置之间关系的问题，我现在的策略是低竞价+高bid，虽然点击几乎在首页，但是曝光很少，大部分的曝光还是跑到了PP页面，拉低点击率和转化率，关于这两个情况，不知各位大麦有没有什么好的建议。