最近一直在忙于处理税务的事情，尝试9810发现目前暂时走不通然后又只能转而去研究0110，连带着广交会看中的几个供应商都还没有好好地沟通过。

PS：去年广交会不用老外也能进，今年没老外带还进不去了，咱做亚马逊的采购量也不小啊！
闲话少说，直接进入今天的主题-----季节性产品应该如何运营？（这是上周有个朋友私信问的问题），分析这个问题之前我们先要弄清楚季节性产品和常规产品的差异主要有哪些（还是老样子理论结合实际案例）

从广告维度看季节性产品和常规产品的本质区别是前者的广告调整一定要及时以及尽可能地缩短获取关键词数据的时间周期。为什么这样说，主要有以下几个方面
1. 季节性产品的销售窗口极短：常规产品有几个月甚至一年的时间来慢慢测试竞价、调整优化你的广告。而季节性产品的黄金销售期只有几周。你没有“下个月再优化”的奢侈，每一天的无效花费都意味着永久错失的销售机会。
2. 季节性产品的市场变化剧烈：在旺季，竞争会瞬间白热化，竞价和ACOS会急剧飙升。同时，消费者的搜索习惯也在快速变化。
3. 季节性产品的广告周期被压缩：亚马逊的广告需要一定的数据量（曝光，点击，转化）来支撑分析优化。所以你必须用最快的速度为其提供足够的数据并且从中找出高质量的关键词，从而在旺季到来时，让广告处于最佳状态。
那么我们要怎么做才能实现上述的2个目的？或者说季节性产品的广告应该怎么样调整？仅以我自己的理解展开来聊一聊。

准备工作（旺季开始前的2个月左右，万圣节产品甚至在7月初就可以运作了）
开启广告之前尽可能的先把直评做掉（除非你有其他老款链接可以合并review），一般开个自发货的链接就行，生效之后直接关掉即可，然后等产品到货之后再开Vine计划。

目的：不是为了立刻产生大量订单，而是为了在竞争和竞价全面上涨之前，提前积累点击、转化数据，便于后期争抢关键词的自然位排名的时候更有优势（启动的时间越早，可调整的空间就越大，反之就要不断地提高竞价或者预算来缩短进度）。

广告策略：
自动广告（除非转化真的很烂并且有其余手动广告支撑转化，不然不建议关，尽量去调整）：先设置一个预算相对较低的自动广告（10-20美金预算然后竞价正常给），核心点在于一定要想办法把预算花完（每天都要看曝光和点击数据，判断是否需要提高竞价），因为整个产品的运营周期是有限的，你必须尽快扩大你的流量池。其次核心关键词搜索排名的趋势需要同期对比，目的是判断今年的一个大盘行情，比如下图的christmas ornament今年的趋势是要优于去年的（第三方工具的好处就是对比后台的ABA数据可以直观地看到过往同期的对比数据），那么整体的销量应该是比去年好的；其次从周搜索量来看10月4日之后就开启上升模式（需要注意提竞价和预算），在12月8日左右达到峰值。也就是说单以这个关键词来说10月4日之前需要开始布局你的广告了（侧面也说明了相关的产品需要在9月20日左右到货）


 
手动广泛/词组/精准匹配：先确认一个核心关键词（比如christmas ornaments后续所有的手动广告运作都是为了提高该关键词的自然排名），然后拓词根以手动广泛/词组的方式运行（如果词组的ABA搜索量比较大也可以选长尾词精准），举个例子christmas ornaments的搜索量很大，并且建议竞价也高，如果产品符合修饰词描述的，可以先从red white gold christmas ornaments——gold christmas ornaments——christmas ornaments，不论哪种方式主要目的都是拉点击和拓词，其次是看看是否可以发现高转化的核心长尾词。同样的我们还可以通过第三方工具分析出该关键词下的自然排名都是被哪些产品占据了，是否能发现同类型的产品，直接asin定投在它们下面进一步的拉大你的曝光入口（一般来说前期打asin定投的效果不会太好，主要目的还是为了曝光，除非转化很好，不然很大程度上只是一个过渡广告）

 这里说一个“冷知识”，大部分人埋词的时候可能会考虑西班牙语，其实因为美国华人人口多，部署中文关键词也能起到作用（留学生或英语不流利的年长者在购卖某些产品时会使用中文进行搜索），比如圣诞树，圣诞装饰这些词都是有一定的搜索量的，可以考虑直接埋词到产品的Search Terms里


接下来说一个实际产品案例
产品的基本情况，10月20日到货（实际到货时间比预计的晚了大半个月），发了1000套的货过去，到货之前已经做了直评（到货当天开了vine计划）为了便于数据对比，以下截图都是以7天为周期


到货当天只开了一个自动广告，设置的广告预算是10美金，观察了2天之后发现每日花费只有4美金左右（于是不断的提高竞价进行试探10月26日的时候广告预算第一次爆掉）

并且广告总体的点击还不够，又开了一个手动精准和一个类目。这个阶段的目的就是尽可能的让自动广告的预算处于爆掉的临界点（卡预算可以理解为挤海绵）并且通过其余2个广告进一步的拉高点击次数，总结起来就是当前阶段我最需要的是产品曝光和点击量，转化率的高低是次要的。

PS：这里我解释一下关于广告预算爆掉之后卡预算的逻辑，即不要轻易打断亚马逊广告的“学习进程”，并逼迫系统在有限的预算内寻找最高效的流量，如果你直接加预算系统可能会把一些“中等”甚至“较差”的流量也包含进来，从而拉高整体的ACOS，降低广告效率。

简单一点理解就是你告诉系统不给我好的流量我是不会给你加钱的，逼迫系统进行“优胜劣汰”。

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 进入第二周，这个阶段下出单稳步上涨，并且自动广告的预算已经完全爆了，一般都是在当地时间下午17点左右的时候爆掉（经过几天的“挤压”后，如果广告表现稳定，且预算依然每天提前耗尽，这时就可以考虑增加预算了。），直到10月31日的时候我把预算从10提高到了15（可以很明显的看到11月1日是一个流量得分的分界点）。

 
PS：如果预算在每天高峰时段刚开始时就耗尽，那说明确实有大量优质流量被错过，此时增加预算才是必要且高效的。
并且后续慢慢把预算加到了30（同步竞价也降低了）

同时因为手动类目以及手动竞品Asin的点击增量并不明显，并且转化也差，于是选择了关闭。11月2日的时候销量开始拉高，结合目前的可售库存开始提价。

 总结起来就是这个阶段曝光和点击已经达到我的预期，并且广告转化率也还可以。但是核心关键词的自然位置还不够靠前，为了进一步的提高出单量，于是在11月3日的时候新开了一个手动精准，准备冲关键词排名。

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 然后进入第三周，这个周期的出单量已经远远超出之前的预期（这个时候感觉备货量是不够的），考虑到黑五的活动都还没开始，所以售价每天都在提高1美金以及降低广告的竞价（广告预算没有再增加），更多的操作都是围绕着做利润了（正常来说黑五的时候销量还会爆，后续的调整还会涉及到比如旺季当月怎么调整做转化率，以及旺季快结束如果还有库存如何清货等等，这些后续会找产品再单独的讲一讲）。
 
至此这个产品算是推起来了，后续要考虑的就是明年如何备货以及是否还要在这个产品的基础上拓展其他的子体了（发文章的时候还剩下不到120的库存）。总体来说整个推广过程是非常顺利的（因为产品本身比较好），那如果遇到一些比较难推的款式怎么办？篇幅关系，请听下回分解！