新入职小公司，玩具类目，FBM，客单价比较高，$100-$400。目前公司就我一个运营，一个产品在售（8月底开售的，多变体，4个颜色，目前主推一个颜色），还有一个新品可能得11月底才开售。目前遇到了很多问题，希望大佬们指点指点！ 

     我第一次接触这个类目，一开始觉得玩具类目属于非标品吧？感觉转化率应该不高，大概测算了下TOP100的转化在1%-2%，TOP3有4%。类目TOP1月销量大概700，日销2单能到类目600。

     推广想尽可能白帽，一方面怕吃绩效，另一方面也是因为单价高所有测评的话成本会很大所以不可能大量S；广告策略想的是广告词根据排名分组打，每组词都尽量让跑出来的词不重复，关键词跑一段时间之后再跑自动广告。然后我觉得非标品还是要让流量尽可能大入口尽可能多才行，就加开了SB广告，但实践证明似乎行不通。

     产品上架就上了两个直评，但是后面有一个4星的rating，目前是3个评论4.2分。但是在我看来评论数量似乎并不是主要因素，因为这个类目新品榜很多都是一两星的但是也能稳定在500名以内。

     目前标价是比较高的带大额优惠券，有想过降价，但是我们有一个同款在清货，售价干到了200美金销量依旧惨淡，所以觉得价格不是主要因素，不太想卷价格。

     刚开始公司要求点击率要在1%以上所以广告我都尽量打搜索页顶部，但是转化太低这样太烧钱，现在就不管点击率了，也开了商品广告，商品广告也是根据排名高低来分组的，尽量让每个都有流量，但是如大家所见似乎没啥效果，点击量少。
以下是这三个月的一些数据：







 

1、SB广告转化率巨低？新品推广是不是都不适合打SB广告？什么时候打合适？
2、10月有点击为什么可见展示量为什么是0？后台可见展示量的数据好像一直在变（9月昨天查是13584今天是0），是不是不准的，大家都这样吗？
3、目前自然流量还是巨低，如何提升自然排名？对于流量不是那么大的类目是直接打大词拉小词好还是用小词带动大词好？两种都有尝试过但是感觉效果都不咋样，最大的搜索词ABA排名到3万多了，10万以内的词都不到20个，到底该怎么打广告？100万以后得词可能几天都没几个点击这种还有必要打吗？
4、有时候广告完全没动但是突然就没点击了是为什么？就像数据显示的我给的CPC完全是不低的，但有时候甚至展示都很少
5、为什么旺季（Q4）反而比9月数据更差？但是据说很多卖家都这样
6、店铺问题，目前两个店铺fb都被上个运营干到了4分以下，不卖低客单价产品所以刷单成本高，有什么办法能快速拉高fb吗？