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为什么产品短期内前台关键词展示的款式突然从主推款变成销量差的款式？

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1. 推广的时候发现，产品短期内前台关键词展示的款式突然从主推款变成销量差的款式，导致这段时间的关键词排名和销量都受到影响下滑，一般会持续一小段时间又会变回主推款，遇到这种情况是否有办法解决？
转化和流量都是主推的好，销量差的在这段时间并没有提升，只是前台变成了销量差的款式

2. FBM发现产品美西的邮编自然排名很靠前在第二三页，但是邮编切换到美东发现自然排名跑到十几二十页，这是为啥？前台页面显示的送达时间是一样的，但是确实刚开始只有美西先到货发给美东导致时效比较久，这个实际送达时间会影响前台排名顺序吗？有啥好方法能解决这个问题吗？

3. FBM大件起量困难，大家都是怎么熬过前面没有评论的时期。周期都多久呀测款？

5 个回复

匿名用户

1.刚好有类似的经历。我有几个产品也是变体，类目竞争也比较大，也出现了这种情况。下图是我的一个变体，灰色比黑色卖的好很多，我们每天都有手动+软件检测产品关键词排名，有些核心大词（灰色出单量会高很多），也出现了波动的情况，但是整体自然搜索结果页面还是灰色的居多。

我们也试过了，换了不同的浏览器，邮编去测试结果，发现关键词位置有所偏差，但是显示的颜色都是一致的。其中，我们这段时间前后没有做过什么的操作，也没有修改过链接，单量也比较稳定。广告排名是正常的，广告排名展示的是投放的asin，这个没问题。

https://assert.wearesellers.com/answer/20250922/7d6b35ace2a725d552480f06c4c082f6.jpg

一段时间后的关键词排名变化。其实大部分的词已经恢复正常了，优先展示好的变体。我们做的操作是，继续加大投放推广灰色关键词的广告，目的是通过拉升灰色和黑色的销量差距，一两周之后，显示基本趋于正常的。还有一种情况，最近亚马逊前台的UI设计改动很多，包括去年到现在关键词排名波动也很大，一定程度上也有可能是系统的原因。

https://assert.wearesellers.com/answer/20250922/4c8363dc08022813ee1f7354d6c69a9b.png

2.主要还是系统的分配原因，优化给那些靠近买家地址的，送货快的，比如说你美西仓库离你FBM地址近，系统判定你本地库存充足+时效稳，就给你高排名；美东买家下单后实际要从美西陆运 5-7 天，虽然前台写了同样预计送达日，但算法把你在美东标记为远距发货排名就差了。

送达时间只是给买家看，真正影响排序的是实际运输距离+历史送达率。

3.找服务商上直评。

深圳 • 2025-09-22 0 0

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3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
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4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
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