社区 发现 Amazon 关于广告关键词出价的问题，希望各位大卖能...
关于广告关键词出价的问题，希望各位大卖能帮忙解答一下
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各位大佬，我想问一下，关于关键词出价和亚马逊实际收取的费用的问题，比如说今天我看我的一个词，我给的竞价是0.6，首页100%，按理说最多能出到1.2刀对吧，但是平台收取了1.4刀，我的理解是这是系统再告诉我这个词如果想打到首页位置的话最少得给1.4刀，这个词系统的拍卖价是1.4刀，如果这样的话，我是否可以倒推，1.4刀除以2（100%的杠杆）等于0.7刀，0.7就是这个词的基础竞价，相当于我同意了系统的建议，这样改的话，这个词曝光在首页位置的概率会不会更大。不知道我这个思路对不对，如果不对还请各位大卖不吝赐教，如果对的话，那么竞价和杠杆是否可以调整？比如说0.35刀的基础竞价和300%的杠杆？或者说提高基础竞价，降低杠杆？
还有就是关于投放位置的另一个问题，以我的某一个广告组的一个月数据为例，我最近发现这个广告组在首页曝光点击都不算高，但是点击率转化率是三个位置最好的，3600个曝光就有100个点击就可以出10单，其余页面40000个曝光500个点击才能出20单，商品页面12w的曝光，只有150个点击才出10单，这样的话，看来首页的点击和转化是最好的，其次是其余页面，但是如果要想推首页，cpc肯定是低不下来的，所以我在犹豫要不要给首页加高点杠杆，把预算大部分给到首页去，然后其次是其余页面，商品页面直接不加杠杆0%，这样效果会不会好点，希望大佬可以解答一下。
最后一个问题，再添加手动广告关键词的时候，有一个与您产品类别相关的关键词，关于它，我的感觉它就像是自动广告一样，在搜索报告中，很多词都是它跑出来的，虽然而且出单什么的也有，cpc也不算高，但是它也吃了很多预算，它跟自动广告的区别在哪里？只是它比自动广告更精准一点么？后期这个组的词确定了之后，是否要接着投放这个词呢？在预算无法增加的情况下，如果投的话，它会吃掉很多预算，其他词的预算就不够了，如果不投的话，又觉得可惜，毕竟它带来的订单也不算少。
以上就是我目前遇到的几个问题，烦请各位路过的大卖抽空指点几句，我也就受益不尽了！！！不管回不回复，祝各位都能够天天爆单！！！
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猪皮大王无敌厉害 - 抖音猪皮大王，亚马逊福建群星荟讲师John，望象跨境CEO，九年亚马逊运营管理经验，美区卫浴头部卖家，置顶流打法创始人
赞同来自: 羽中喜好摸鱼 、 开荒蕉太狼
先说第一个，出价0.6，首页100%杠杆，实际CPC1.4超1.2上限。这思路对，系统通过高扣告诉你当前竞争下首页位至少得这个价。倒推1.4/2=0.7基础出价+100%杠杆，改后曝光概率会稳，因为基础高了，系统更愿意推首页。杠杆可调，但首页上限100%，其余/商品页30%——预算足就试0.7+100%，低预算降基础或杠杆到80%。每周查Search Term Report，ACoS高就微调，别死盯数字。
第二个，首页曝光低但点击转化最好，其余页/商品页曝光高但ROI低。首页是黄金位，CPC高正常，你的犹豫对，高杠杆首页+中等其余+0%商品是好招，能把预算给到高价值位置。当前规则位置杠杆独立，首页100%、其余30%、商品0%，我这样设后预算大部去首页，整体ACoS降了。看我附的置顶流案例截图，第一张是调前调后首页数据对比，点击转化都上去了，第二张是另一个组的首页表现，杠杆推后订单贡献多；第三张类似，证明倾斜首页后ROI稳。预算限总销20%，1-2周测，首页转化高就值。
最后一个，手动添加的类别相关词跑出很多子词，吃预算但有单CPC低，像自动广告。这就是扩展匹配，手动比自动精准，你指定核心，系统扩展但限匹配类型。后期组稳定，继续投——订单值钱，别砍。但预算紧，设该词日上限15%总预算，或转精准高转化子词，否低效的。当前手动组吃预算正常，ROAS好就留；我一个组核心词吃30%但订单40%，划算的。