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如何筛选Tiktok红人,高效匹配带货推广-分享近一年接触的经验总结
踩了不少坑,特别是在红人这一块。因为数据有点不忍直视,所以就不放具体的平台数据图了。简单梳理一下在tiktok平台上如何筛选红人以及与红人建联/合作需要注意哪些事情吧。
首先是Tiktok商店自有的红人资源库,入口在Tiktok shop的联盟带货-寻找达人
我们可以在查找达人页面自定义一些筛选条件,比如:达人的商品类目/粉丝数/平均佣金率/内容类型/达人机构/内容语言等,也可以从粉丝或者素材带货表现来进行筛选
我刚开始的时候,也前前后后也找了很多达人,并且也配送了样品给他们,但是实际上的效果特别的差,差到我都怀疑我到底适不适合做运营了。到后面我逐渐开始卡达人条件,比如我会看他们之前的素材带货的数据(有些红人的数据是假的,会找刷的,看着视频那些上传的素材有几百上千个点赞,评论数也不少,实际转化少的可怜,甚至没转化,大部分都是托),很多达人的数据水都很深,包括粉丝数。
所以吃过亏以后,红人的佣金比例我也会根据不同的红人给不同的佣金,样品也是基于当前红人的带货表现以及红人的推广营销方式和风格与我实际产品的贴合程度选择性的提供。
另外我也有绑定自己的Tiktok账号,推送视频挂小黄车,这个的数据就比较真实,但是相对的,因为粉丝基数各方面的问题,视频的表现和转化不怎么样。
另外,由于Tiktok的红人资源库有限,加上我本身也有在做亚马逊,我也会去亚马逊平台看类似竞品带货表现比较好的红人,与他们建联沟通合作推广产品。
在查看到数据还不错的达人时,我会跳转到Tiktok页面,详细查看该达人的数据以及他平时的一些视频创作/带货风格。
同时我也会利用插件去分析达人的一些详细数据,比如他近期视频的平均播放量/平均点赞量/平均互动率/平均评论量以及更新频次等数据,也会查看达人的一些个性化标签,了解跟他相关的一些tag及频次
所以,总结一下结合目前已有的经验,我们筛选红人一般是从五个方面进行考量:
- - 内容相关性:查看红人过往视频,判断其是否制作过类似产品的内容,以及在垂直领域的知名度。垂直领域的红人粉丝画像更精准,与品牌格调相符度更高。
- - 粉丝画像:通过红人以往的爆款视频及粉丝评论互动情况,推断粉丝的所在国家、性别、年龄等特征,确保与目标市场和目标客户群体相匹配。
- - 数据表现:注意粉丝量与视频播放量的匹配度,避免选择粉丝量高但近期播放量低的红人。同时,关注互动率,正常互动率为5%-25%,10%以上为优秀,15%以上为特别优秀。
- - 账号活跃度:查看红人作品的更新时间,长期未更新的红人可能商业化程度较低,合作效果难以预测。
- - 口碑和信誉:关注评论区用户对红人视频内容的评价,负面评价较多的红人要谨慎合作。
虽然此以上条件筛选并不绝对,但确实能避开很多无效的达人建联和样品寄送。为了快速有效率的推广宣传,还是应该将达人数据分析后再结合自己实际产品,再确认与达人的后续合作。

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