社区 发现 Amazon 想请教一下有没有推过节日型产品的兄弟解答...
想请教一下有没有推过节日型产品的兄弟解答一下我的疑问:英国站万圣节装饰类新品,没有特别精准的关键词。现在距离万圣节还有接近2个月,流量爆发大概在10月中旬。有必要现在猛砸广告抢占关键词位置吗
产品背景:英国站,新品。我手上这个产品是万圣节装饰类的非标产品,没有特别精准的关键词,或者说特别精准的关键词都是没有搜索量的。所以主要打的关键词是halloween decorations这个大词,竞品也都在这个词上面猛打广告。我手上的这个产品评分是市场平均水平,同款产品也多。只是做了一些改款。价格相差不大。现在这个词下普遍的转化率不会很高,感觉大部分买家都处于只看不买的状态。
我的操作1:我采取的是提前打广告的方式,一天广告花费能到50英镑左右。我之前到观点是认为提前打广告,站住halloween decorations这个大词关键词位置。然后最后10月份把链接推到首页,降低广告预算抬升价格靠自然单盈利。
疑问1:现在距离万圣节还有接近2个月,流量爆发大概在10月中旬。有必要现在猛砸广告抢占关键词位置吗?我自认为的操作是正确的吗?
我的操作2:广告1--手动精准广告halloween decorations,cpc 0.3,首页顶部bid 200%。 广告2--手动广泛halloween decorations, 0.56 cpc,20% bid。自动广告也是开了的。但是销量感人。有时候一单不出花50英镑,有时候又能出个2-3单。然后由于每天的花费有点高,acos有时候都能到700% 所以我广告调整频繁,基本上广告一天不出单就想调整一下。我也尝试过不加bid,提高cpc竞价,但是这样的结果是一直点击,但是就是没有转化,预算花的特别快。大部分曝光在搜索结果的其余位置。所以我又给停了。
疑问2: 广告处于20-30次点击一天,但是一单不出的情况下,会不会对链接有影响,被打上低转化标签,导致我后期想推广,亚马逊给垃圾流量或者不给流量。如果确实会影响的话,有没有一个相对的值(比如低转化率持续了几天就会打上低转化标签)。
疑问3: 频繁调整广告会影响广告转化吗,需要像大家说的那样,留给广告一点时间学习,过几天再去调整一次吗?(每天花老多钱不出单,所以老是忍不住去调整)
疑问4: 我现在有2个想法希望大家给点意见。
1:现在把广告停了,等到9月份转化率好一点点时候再加大预算开广告。(9月份转化率会更好这一点存疑,并没有实践过。反差竞品发现他们9月份大类排名上升迅速做出的猜测)
2:广告接着开,并且跟上竞品脚步,不计acos加大预算,在主要关键词上出单站关键词位置
希望各位能给我点建议,当下应该怎么操作才是合理的。
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