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价格匹配问题:为什么亚马逊对我们实施双重标准,在价格匹配时无视UPC差异,却对自营产品宽松?

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 亚马逊现在越来越双标了,大家都知道亚马逊有一个Pricing Health的地方,我们有几个产品被亚马逊标记了一个“Competitive External Price"比我们的目前售价要低得多,目前我们是没有购物车的状态,匹配价格的话会亏钱;后来得知亚马逊匹配了Bestbuy上面的价格,问题来了:

1. Bestbuy的产品实际上确实也是跟我们供应商拿的货,但是我们亚马逊上架的条码UPC是跟bestbuy不一样的,或者我们压根就是用一个我们自己定制的Part Number去豁免上架的,标题大概也可以看得出是同一个产品,我们请供应商出文件说明不同渠道是不一样的货,也提交了历史价格证明目前的售价是最低价;亚马逊根本不听我们说的,历史价格也不看,就是强行给你拿掉购物车,除非你亏本降价匹配价格;

2. 从客服的回复他们可能是通过标题&描述&图片等去判断产品是一致的,但是我把产品标题&图片全部改了也无济于事;按道理应该是通过UPC去匹配这样是最准确的,只要UPC一样我们也会认,以前遇到的确实都是UPC一致匹配到产品;而且亚马逊自营在卖的东西,有的产品也是上两个链接,他们的描述,model name 图片也是一致的,只是UPC不一样,理论上亚马逊是不允许重复铺货的,他自己可以这样仅限于UPC匹配,对我们确实另一套标准,你问他要政策链接也是无可奉告。
补充:实际上亚马逊上面除了我们供应商也有上相同款式,但是供应商没有被抓,我们的价格一样标题也是差不多的
请问大家有没有遇到这种情况,我们是不是被亚马逊搞了?这种情况下如何能拿回购物车呢?我尝试降价一些仍是没用,目前出单比以前少很多但也是有出单。
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蒙铁力 - 知其一

赞同来自: LeonhardCorelone

虽然亚马逊官方规则说是以 GTIN(UPC/EAN/ISBN)为核心做匹配,但实际操作中,A9 和 COSMO 算法会参考标题关键词、产品图片、型号/Part Number、品牌维度去模糊比对,结果就是 UPC 不一样也可能被判定为同款。
其次,亚马逊对自营更宽容。自营团队经常能开多个 ASIN,即便内容几乎一样,只要 UPC 不同就能并存。第三方卖家就没这个权利,哪怕你的 ASIN 用了自定义 Part Number 或 GTIN 豁免,算法还是会强行“归并”。这就是你感受到的“双标”。
而且,最重要的是!
Pricing Health 团队一般不会看你的历史价格,也不会采纳供应商声明,因为他们认为“市场最低外部价格”是客观事实,不会因为你证明渠道不同就改判。
完全就是一坨shi!他们觉得对就是对,错就是错,事实在他们眼里根本不重要。
 
至于购物车,购物车归属逻辑是 【价格竞争 + 买家体验 + 合规风险控制】
一旦系统判定你价格“高于市场外部价”,即便你继续降价(没到对方价位),也可能仍然不给你购物车。
这就是为什么你小幅降价无效:系统不是看趋势,而是看绝对差距。
 
至于方法,给几个参考方法吧(以前看到有人成功过)
  1. 光改标题/图是不够的,要在属性层面加差异(如 “Bundle 套装”、“With Accessories”、“Exclusive Version”),让算法判定为不同产品。
  2. 如果你是品牌方,可以用 Brand Registry 的 “Report a violation / Fix Product Detail Page” 去提交“不同渠道不同型号”的声明。
  3. 普通客服基本只会模板回复,需要反复开 Case,请求转到 Captive Team 或 Listing Policy Team 才可能有人看。
  4. 用“买家体验风险”角度申诉:强调“BestBuy 型号与亚马逊型号并非完全一致,如果强行比价,可能导致消费者买到不兼容配件/不适配 SKU”,这种角度比单纯说“UPC 不同”更容易被采纳。

 
现在的状态(小幅降价无效,有订单但明显下滑)说明算法已经“锁定”了你的 ASIN,短期暂时无法更改的话,可以尝试可通过优惠券、Deal 来平衡成交价与标价(“据说” 不直接改 Listing 标价,而是用 Coupon/Promo 去临时压低成交价,有时候能规避系统标红。)
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