社区 发现 Amazon 2025.07报表今天做完了！2023年...
2025.07报表今天做完了！2023年05开荒，一直亏损到2024年12月。从今年一月份才开始好转，扣掉包含人工，头程，修图P图，差旅等等所有成本在内，截至2025.07净利润29.5W……
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昨天做完了总表，今天把各个产品的分表做完了，2025.07给老板赚了7.9W的净利，底薪+提成1.3W
和一多半做AMAZON的同行相比还是差太多了。
2023年05开荒，一直亏损到2024年12月。
从今年一月份才开始好转，扣掉包含人工，头程，修图P图，差旅等等所有成本在内，截至2025.07净利润29.5W。
忽然感觉有些焦虑了，变得患得患失起来，担心链接出问题，店铺出问题，出现新同行卷价格，供应商环节卡壳等等。除了老板就我一个人，所有的事情都负责，但是其实现在还是蛮轻松，一半时间都在摸鱼，反而有时候开始七想八想。之前没赚钱的时候就只有一个目标----赚钱！
看来是要开始选品做其他类目了，需要分散风险，不能都压在目前这一个类目上。
和一多半做AMAZON的同行相比还是差太多了。
2023年05开荒，一直亏损到2024年12月。
从今年一月份才开始好转，扣掉包含人工，头程，修图P图，差旅等等所有成本在内，截至2025.07净利润29.5W。
忽然感觉有些焦虑了，变得患得患失起来，担心链接出问题，店铺出问题，出现新同行卷价格，供应商环节卡壳等等。除了老板就我一个人，所有的事情都负责，但是其实现在还是蛮轻松，一半时间都在摸鱼，反而有时候开始七想八想。之前没赚钱的时候就只有一个目标----赚钱！
看来是要开始选品做其他类目了，需要分散风险，不能都压在目前这一个类目上。
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侍郎可能不记得贫道了，但是贫道记得侍郎。
小小提示一下：
贫道上次在《亚马逊一年半低成本开荒全记录，日销$2000是成是败？》为师道友解惑，恰巧撞见尹侍郎在同一个帖子下留言鼓励师道友，由此结缘。
未曾想尹侍郎很快也得道果了，贫道在此先恭贺道友。
既是有缘，当解因果。
但是道友给的信息不多，贫道要解因果，只好升坛作法，神游天外，观相占星，卜卦凶吉。
然而青天淼淼，大道煌煌。贫道法力有限，学艺不精，如有不准，都是贫道一人的错。
尹侍郎无错，围观群众无错。
那么下面贫道献丑了：
道友既然走上开荒之道，想必与牛马之道，打工之道，已经有本质的区别。
当下开荒又有所小成，正是宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王的关键时刻。
若以文字观道友气相，道友天庭饱满印堂处却有青气盘踞，乃是开荒至今略有成果却暗藏郁结之相。
再以文字观侍郎神相，侍郎心火旺盛丹田中却带黄白二物，乃是初尝赚钱甜头却不知路在何方之相。
咳~~说人话就是尹侍郎开荒一年有余，山穷水尽终于柳暗花明，心里其实挺满意的，但是出于中国人习惯性的居安思危，满招损，谦受益等等思想，担心好日子没过几天厄运就要来了，强迫给自己浇冷水，找漏洞，打补丁。
担心好不容易积攒的坛坛罐罐都被打碎。
担心业绩不稳，利润不稳，工资也不稳，急于寻找第二增长曲线。
要贫道来说，心理学范畴上这种属于是偏执性精神障碍，民间俗称被害妄想症。
解决方案很简单，容贫道先问个问题：
侍郎在朝中为官许久，怕是没见过人间闹饥荒吧？
岁大饥，人是可以易子而食的。
挨过饿的人，刚吃几顿饱饭，你如何劝他不要吃多，不要吃积食？
很简单，让他下顿吃饱，下下顿再吃饱，下下下顿还吃饱。
这个道理放到今天，同样有奇人在践行。吾尝闻大洋彼岸有国名曰阿美莉卡，奋六世之余烈，振长策而御宇内，履至尊而制六合八十余年，后盛极而衰，民心思动，其国总统川宝大统领，为重塑民众信心，上台以后屡屡宣称赢，再赢，又赢，大赢特赢，赢到手软发麻，简称赢麻了。
所以侍郎这心病的药方已经开出来了：盈利只是开荒的开头而不是结尾，小胜一次没准运气使然，一直赢下去才能逐渐让侍郎道心稳固，自信满满。
那么怎样才能让自己一直赢下去呢？
侍郎自己给出的答案是开新类目，做新品，寻找第二增长曲线。
想法是美好的，如若贫道来说，这是自寻死路。
贫道在《如果亚马逊有康波周期，我们目前处于波峰还是底谷？》一文里早有论述，成事的三要素，所谓天时地利人和，天时是跨境电商行业的入场时机，地利是选择跨境平台和具体的产品赛道，人和是个人资源与组织能力。
这三者，天时是排在最前面的。远远超过平台与个人能力。此事在雷军的《小米创业思考》中亦有提及，最后口口相传为大家耳熟能详的那句名言：站在台风口，猪都能飞上天。
如若天时不在，你还准备丢掉地利么？天地不存，人如浮萍，无根之萍又能依附在哪里呢？
国父有言，天下大势，浩浩汤汤，顺之者昌，逆之者亡。
教员说，打得过就打，打不过就跑。
你打广告，还知道大词打不过，先推长尾词呢。
贫道纵观上下五千年，逆势而行的往往都是大英雄，真豪杰。
但我们商人不是英雄豪杰啊，商人做生意求财不是么？财如水，上善若水，水善利万物而不争，夫唯不争，故天下莫能与之争。
水可以滴水石穿，
也可以绕过阻碍，
等汇聚成江海时，就沛然而莫之能御也。
请问道友，你现在是滴水石穿阶段，还是绕过阻碍阶段，还是沛然而莫之能御阶段呢？
怎么大道理讲得头头是道，换到具体人，具体事上，道友又被自己那颗蠢蠢欲动的心绑架了，被增长的压力压垮了，
明明知道自己开荒一年有余，才扭亏为盈，现在觉得自己又行了，准备在陌生的类目干票大的？
那请问这次开荒，又需要多久才能赚钱？幸运女神会不会再一次眷顾道友呢？
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按惯例，贫道讲完大道理，就要开大了，下面再说点小tips：
开品第一原则：换人不换品
所谓换人，指的是即使同一个小类，消费者也是分层的。不同的消费群体对应不同的消费需求，如果不是多年深耕，你所做的产品远远不能覆盖所有的消费需求，也就意味着即使是同一个类目，你还有很大的开品空间。举个例子，消费分层的一个应用就是价格分层，如果你做的是中低客单价的产品，一定存在高客单价的需求未被满足，可以继续针对这类人群开品，这个成功率也一定高于陌生类目的开品成功率
开品第二原则：换品不换人
理解了第一原则，第二原则可以对照来看，所谓不换人，即围绕同一人群的需求，进行横向开发，例如某个人群的衣食住行，衣的需求满足了，行的需求还存在，只要是同一材质，品的切换不影响供应链生产。
开品第三原则：换品又换人，不换供应链
最后，如若真的避不开，合作的供应链能生产什么，开品方向应优先考虑什么，1个差评要用5个好评抵消，一个好的工厂胜过十家垃圾工厂，金山就在眼前，道友又何必入宝山而空手而归呢？
行文至此，已近尾声，以上三条开品法则，牢记于心，可护你于危难之中不坠本心，不损本钱。
道气长存，玄风永护，言尽于此，贫道恭祝道友无论开荒还是开品，早日得道果！
Lee
2025.8.5