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朋友,你的广告应该不是这样设置的吧?

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 前两天和牛老师应邀去一个朋友公司给他们运营做一下分享,顺便给他们做一下店铺广告优化,原本是不想去的,奈何拗不过牛老师,因为他说想见识一下朋友公司新招身高一米八的运营小妹,听说以前是拍图公司的模特,因为AI火了以后接不到单子,刚转的亚马逊运营助理岗

当然我们的目的是为了散播亚马逊知识
和帮助朋友并不是因为运营小妹

秉着助人为乐的态度,牛老师一到公司就径直走到一米八旁边说:我是你老板请过来帮你看店铺的专家,请你帮我打开一下后台,在小妹还没反应过来牛老师已经找了个凳子坐在她旁边

小妹看到他老板点头示意后不情愿的打开了广告后台
不到1分钟我看到牛老师的脸从白色到红色转黑色
眉头紧皱盯着广告活动界面,明显看到他的嘴角在抽动

过了2分钟才喘口气问朋友,这些广告是谁设置的
朋友说是刚才电梯碰到对我Oi的一声的运营
刚给他办完了离职手续四五十个广告活动,基本全部都是系统生成的广告名称
就算是贝索斯来了都摇头,还以为是系统代码出错
有数据正常的,有很差的,也有不错的

但是!
没有一条能让你立马上手优化

因为你压根就不知道他的每个广告的目的是什么
是引流还是补单,是跑词还是做关联流量
无从下手,就怕一动就偏离了原设的目标

接手的人必须开启福尔摩斯模式
结合广告报表、手动搜位置、再翻开易经查查才能知道该怎么优化

很多组广告里面三种匹配模式全都在同时打开
就像让交响乐指挥、摇滚主唱和广场舞喇叭同台竞技,精准词的优雅旋律永远干不过广泛匹配的洗脑神曲轰炸,三种匹配混开如同音乐领域的降维打击,预算在混战中烧成灰烬

牛老师深吸一口气说:
兄弟,这广告不是需要优化,是需要革命!
朋友一脸懵逼说:“不至于吧?我看有些ACOS还…还行?
“还行?!”牛老师一拍桌子
吓得一米八小妹差点从椅子上弹起来

你看这组,名字叫‘广告活动-20250201-产品A’
数据看着马马虎虎,但你告诉我,它存在的意义是啥
?是为了测新词?为了捡漏长尾?还是单纯给亚马逊爸爸交保护费?
怪不得姐夫最近结婚能搞那么大阵仗,原来是你随了不少份子钱

你再看看这组‘广告活动-20240623-产品’创建日期是去年!
整整一年啊大哥!一年!

每天点击次数加起来没我一天撒尿的次数多,每次点击还贼贵,稳定在3美金左右
订单?大写的鸭蛋!这是什么?
这是公司真正的竞对,利润粉碎机,预算黑洞

还有很多广告里面的词非常的散,曝光1,点击1,成交0的词
一看就是不会出单的,算下来浪费了小几千美金
明明可以提前否掉的词居然跑了那么久,这个钱你请我去洗脚多好

朋友的脸,此刻已黑如锅底,颤抖的问现在该怎么办
牛老师目光扫过绝望的朋友和茫然的一米八小妹说:
还能怎么办?!加班!清场!重新规划!
今晚夜宵必须你请,小妹记得一起

随后办公室安静下来,只剩牛老师点击“归档”的鼠标声和一米八小妹默默打开笔记本文档,开始记录新建广告的命名规范...
嗯,今晚的夜宵,朋友是请定了

凌晨1点,牛老师最后拍了拍朋友
以后你们广告一定要按照我这个步骤去推广
最好打印出来贴在桌子上,时刻提醒自己
搞清楚投放和优化地目的再去操作

1、确认流量框架
2、确认推⼴阶段⽬标
3、确认流量需求
4、确认合适的关键词流量
5、确认合适的商品⻚流量
6、⽬标流量最⼤化
7、阶段性⽬标考核
8、⼴告数据模型的阶段性优化
9、⾃然流量和⼴告流量占⽐分析
10、⼆次推⼴⽬标循环

就这10个步骤来执行,广告不能说赚多少钱
至少能保证你不会稀里糊涂的亏钱,能让你推品成功率上升20个点

我的朋友
我相信你的广告应该不是这样的
对吧
已邀请:
1、确认流量框架
2、确认推⼴阶段⽬标
3、确认流量需求
4、确认合适的关键词流量
5、确认合适的商品⻚流量
6、⽬标流量最⼤化
7、阶段性⽬标考核
8、⼴告数据模型的阶段性优化
9、⾃然流量和⼴告流量占⽐分析
10、⼆次推⼴⽬标循环
 
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