漫漫长夜，无心睡眠，不如码字排解不适。先说人设，再说经历。人设是一个，喜欢做产品，提高用户体验（合适的赠品，包装，结构），优化流程，降低不必要费用的普通亚马逊运营。总是操心很多，如果有一件事可以让公司变得更好，更有效率，我一定会去表达，公司挣钱我才能挣钱。

  我是2019年毕业，普通公办二本，18年实习的时候和两个同班同学A和B一起来的这家公司，干了五六年了，转岗过几次，21年开始转入亚马逊部门做产品。公司是个小公司，亚马逊运营最多的时候，也就七八个人，销售额最多一年也就两千万人民币，账面上不温不火的赔着钱，老板也没说啥，所以，19年毕业的时候，把室友也拉到这家公司，他挺有水平的，半年时间做到公司电商部门的销冠，当主管，后来我做的第一个爆款产品也是他给我说的，这辈子都忘不了他。后来20年的时候，有人挖他，承诺给高工资，更充裕的资金支持他做产品，同学A也离开了，公司里熟悉的同学就剩下同学B，这时候，她是公司电商部门资历最老的人，也是业绩最差的。但是做事比较细心，肯吃苦（指的是帮其他业务部打包货物的苦，帮财务做表格的苦），老板决定由她担任主管，按老板的话说就是，对公司比较忠诚，他看重这一点。在之后的两三年时间里，运营慢慢都走了，去年我也想离职的，没走成。剩下的只有她和她男朋友，店是都归他俩。前期做得好的店铺，运营一走，就他俩自己分，没其他人的事情。

  我是没啥意见，而且关系也一直很好，对同学当主管乐见其成，为她开心，为现在的矛盾埋下伏笔。她当了主管以后，我才从国外回来，转岗到亚马逊，给了一个日销三百美金的店，欧洲站。刚开始啥也不会，偶尔有同事花个四五分钟，带我看一下主界面，剩下的就是自己看卖家大学，磕磕绊绊的学会了发货，编写listing，开广告，但是业绩是下滑的，自己也没动力，无所事事，坐电脑面前甚至可以说很痛苦，每天在工位上打游戏，看小说混日子，老板也看到过三四次。当时感觉老板是在给我打工的，一边心怀愧疚，一边又不知如何自处，看不到希望。转机出现在室友给说的产品上，当时我本来是用品牌上架的商品，期间老板不同意，觉得这个产品不符合品牌的定位，因为线下客户会看到。后来勉强同意，我货也发走了，开会的时候，又说起这件事，同学B说，那可以用白名单啊，于是发走的货又被拉回来，买白名单，重新做链接（今天我依然觉得，她当时不是坏，只是不懂）。然后出现了，我人生中的第一个爆款，英国站，月销十万美金的链接，可惜好了没半年，白名单的后遗症开始出现，5461,8541报错，变体被拆分，无法合并，流量一落千丈，挽回无果，忍痛放弃。但从这件事上，极大的凝聚了我的信心和专注力，因为它真的可以挣钱，可以切实的改善我的生活。我开始相信亚马逊，可以给我的人生带来一些不一样的东西，有种世界揭开了面纱一角的奇妙感。

  我开始研究打法，研究思路，认真看视频，别人的广告打法，对亚马逊的整体认知框架，比如从哪些信息判断链接现在的状态，就像养一棵大树，你要知道它缺啥，用什么手段能让它更好的枝繁叶茂。然后第二年，我做出了第二个爆款，美国站，普货，一条链接6个变体，月销20万美金，利润20万左右。这条链接从供应商，到货代，listing的编写，到服务商的配合，都是我独立完成，可以说公司只是提供了资金，也是最重要的资金，支持我的想法，很自信，我为这个产品定的价格，没有人可以战胜我，同品质，卖的比我低就会亏本，而我还有比较可观的利润，比我高的一定不如我。也是从这条链接，我开始从一个公司的角度，开始理解业务，资金的往来，各项规定的建立实施，对各项决策有了更深的认识。就在一切蒸蒸日上的时候，我的事业心，钱包都蓬勃发展的时候，是的，转折来了。

  业务刚发展3个月，在一个中午，突然就无法行动，勉强躺到床上，被救护车拉到医院，诊断的结果是腰椎间盘突出，住院治疗了一周时间，然后又休息了三个月，可以日常行走，工作，但还是很痛，容易劳累，无法长期工作。全国各地，四处求医，存款没了，还欠债，当然公司没开除我，正常发放提成。最后结果是没有结果， 无法确诊，疑似某一个大病，可能会残疾的那种，需要长期服药。病开始稳定了，然后链接开始出问题了。

  业务做得好的时候，我第一时间想到了同学B，她的业绩很差，提成也很低，我想着让她也做这个产品，可以改善她的收入，所以把我的打法，记录的数据，关键词，都给她看，打开后台的广告，结合我记录的数据，让她慢慢看。她干了两三个月，没做起来，啥也没学会，无师自通了内部竞争，跟我比价，永远比我低1-3美金，偶尔卖的差了就低六七美金，广告还打在我的页面，这样亏本卖，老板不懂，她就是主管，我在看病，远程办公，所以这件事就这样长期实施下去。我的销量从日销八千，一路下跌，三个月之内，掉到了每天一千美金左右，很痛苦，身体痛苦，心理上也痛苦，埋怨自己。期间沟通过，但都是不了了之，她的逻辑是，我卖的差，所以不影响，比较搞笑的是，她把我干下去了，自己没做起来，竞对乐开了花，或者说在亏本超低价的加持下，她有过冲进前百的经历，可惜只进去三天，折扣一停，感情归零，排名光速下滑。只用了一周的时间，掉到比之前还差的排名。年初我回归公司，跟老板提了这些事情，过完年就没有这些事了，我开始收拾烂摊子，一点点慢慢的做，花了差不多一个多月的时间，好转，恢复往日的迹象，趁着关税战，还涨价了。现在基本正常，过去的百分之七十到八十。然后呢，这时候她男朋友开始大额折扣比价了，我一看到就跟她提了， 说不能这样干，没结果，充耳不闻，我等了一周，又郑重地跟她提了一遍，不是低价，卖的差就没影响的。这样对公司是损失，便宜竞对，你们不会承接我丢失的流量。说了一些重话，大意是你们这样货多了亏本卖，卖完了多补货。从这句话以后，主管跟我说话就有哭音，再过了一会，主管哭了，哭的很伤心，心里很无语，哭能解决问题吗，当然也可能不是这个原因哭的，最后还是我让步，承认自己不该插手别人的店铺，经营策略，老老实实做检讨，是我的不对。这个品就随缘吧，我做其他的品，渴望独立，不想再在亚马逊部门这个烂泥滩里工作。有点失望，但也能接受。

  最后大体补充一下公司情况，公司里人很少，运营部门更是只有三四个人，因为大家都是自己负责自己的店铺，从下订单到发货，找物流，服务商。所以是没有太明显的上下级，甚至主管工资还低，因为我去过国外，底薪是更高的。除了偶尔信息上会被主管节流一部分，这是有次我跟老板开会的时候，老板说起最近的利润，问我有啥想法，我一脸懵，没说话，老板补充，把信息都给主管了，主管没给你们看吗？之后把数据发我一份，我表示，erp系统上提供的数据不对，它是人为设定了一个固定的头程运费，而不是批次成本，不能反映店铺当月实际的利润情况，有误差的，可能多，可能少，应该按照先进先出，更合理。老板把财务叫过来，让我俩对接，把这件事做好。可能也是有枣没枣打一杆子，万一对业务有用呢。花了两个小时的时间，把要做的事一遍又一遍的重复，讲给财务听，确定他听懂了，逻辑上是可行的之后，我就走了，忙着做事。然后主管又过去，跟财务聊了一会，哈哈哈哈，今天出了一份利润报表，我一看，哈哈哈，还是原来的格式，还是用固定成本计算。跑去跟主管说，这样不对，主管就当没听到，皱着眉头忙自己的事。有点说不上来是难过还是抗拒，不可置信的情绪涌上心头，大家不都是同学嘛，都很认真，愿意为了公司变得更好，承担一些事情，怎么这样搞呢，当了两三年主管，业绩没提高，学会用小心思了，还是这种一眼就看破的小心思，用到我身上。生理不适，有啥考虑，有啥理由大家一起把事情做好啊，交这样一份报表上去，把我的意见强行代表了？老板不满意了谁负责呢，我对主管不满的点主要是，业绩上你不能带领我进步，管理上，不能形成客观公正的工作环境，甚至对我的业绩是负面效应，我是来公司挣钱的，不是来陪你玩角色扮演的过家家。
  想离职又舍不得提成，更是因为没有存款而没有底气。另外公司老板真的很支持，只要你有想法，他觉得行得通，就愿意给你机会去尝试，年底有额外的利润分红。心思有点乱，我也站的有点累，就先到这里吧。最后分享一个，关于新规销赃法案的一点理解，朋友是货代，前段时间帮助他理解，写的。中间供应链审核的部分我没经历过，是查的资料和断断续续的短视频印象，注意不要被我误导。

• 亚马逊销赃法案.zip

 
 
补充，其实说了这么多，都是我对这件事的感性认知。本质上的原因是资源的争夺，以及对主管处事态度的不信任。随着我带给公司的利润越来越多，老板不发话的情况下，公司电商部门至少百分之八十的预算都要我同意才能往下做，我必然要谋求更多资源，比如话语权和知情权。我的诉求从始至终只有一个，我想做更多的业务，挣更多的钱，升职，加薪总得占一个吧，没有也行，支持我做业务，那我自己挣回来也没问题，但是部门主管在面对问题时的冷暴力，含糊不清的处理态度，错误的业务引导方向，都加剧了我对未来业绩正常发展的恐慌，担心自己竹篮打水一场空。现有做事的理论框架，无法包容这些冲突，指导我处理这些问题，所以忧愁烦闷，产生上边的感性认知。我想妥善的解决这些问题，又不想他们走，想求一个两全其美的结果，因为同学B他们刚买了房子，背上房贷，他们压力也很大，我理解，然而你把我当傻子对待的话，我只能说，你才是傻子。