多少人认为亚马逊的会员日是卖家和买家的狂欢？其实这都只是表象，会员日的意义更多的是平台之间的竞争，是亚马逊提升用户粘性和会员的续费率的手段，是亚马逊强化商业闭环的关键策略，特别是近几年，越来越感觉亚马逊的吃相变得难看。

  从最开始的活动：7月会员日+黑五网一，增加了10月秋促，到后面增加了3月的春促，黑五网一的时间增加到十多天，特别是今年的会员日增加到4天

  其中不知道有多少人发现，其实今年7月会员日的BD，增加了受众人群，仅针对prime 会员，这是什么意思呢？通过后台的解释我们可以发现，非prime 会员可以用正常价格购买您的商品，但是只有prime 会员才可以按折扣进行购买。那么BD 的意义是什么呢？？？如果这样BD与后台的prime Deal有什么区别呢？多了BD的入口流量？还是只是活动标记不一样呢？那么如此的话1000美金的BD是否还有值得提报的意义就未可知了，毕竟以前BD针对所有人群，流量或者转化肯定会比PD要好，但是如此变更，好像一切都变得未知。


 相对于活动变更的未知而言，会员日的效果更加的未知，但是尽人事安天命，做好我们能做的事情，剩下的交给天意。而会员日更多给我们带来的是锦上添花，那种一个活动爆一个款机会，越来越少了
 
 一.旗舰店及品宣背景图设置
     有部分卖家会做，有部分卖家不会做，有人做了但是亚马逊不让通过，有些人做了但是不如不做，这好像是一些废话，但是有会是多少人会评论的问题呢，为什么我的图片不让通过呀，这个做了有什么用呢，图片不过应该反思为什么不给自己过，不会创新，难道不会复制吗？如果品宣引流到旗舰店没有用则需要思考自己的旗舰店是否承接的住，也就是说如果是一团遭的旗舰店，你想要有什么好的效果呢？这里只是吸引prime用户告知店铺内其它产品有活动
 
二.创作者计划提前布局
  创作者计划的玩法之前已经写过分享了，感兴趣的朋友可以自己找找看，当然结果也是一样的，有人说我当时一个月不到的数据比较少，没有做的必要，有人说没有用，有人仍然在说送样品的事情，但是关于这个事情，在那篇文章的内容以及评论已经写烂了如何应对，但是还是有很多人在留言送样品，这边再解释一下你不送仍然也会有人帮你发，这取决于你的产品是否有市场，同理即使你送了样品，也不一定有好的效果，因为产品是否适合是我们要去考虑的，如下是从四月到六月的数据，我也不知道算不算好，但是我没有送过样品，我只是给红人发了我们自己的视频素材和图片素材，当然这个数据对于大卖根本看不上，这个链接在五月份也断货过三周，所以这个时间要减大半个月，我一直觉得任何可能导致转化的方法都要用上，积少成多，特别是用创作者计划清货的链接，因为我发现近期有些服务商在帮忙放站外的时候，有一个选填项，就是创作者计划的活动ID，所以大的折扣也会让红人有转发的欲望

 
三.品牌折扣的创建
针对加入购物车90天未付款的用户，高潜力客户，互补商品在营销等品牌类型促销活动可以提前预热，这些活动可以根据自己的实际情况去开启，需要说明的是，品牌促销折扣会与PD与BD，LD，coupon等进行叠加，所以创建额度需自己计算这里主要是针对加入购物车未购买的用户给予一定的吸引，这里可以与下面的内容进行组合搭配
 
四.广告流量布局以及补充
  广告活动中会显示转化率最高的五个路径，其实这里可以变相了解自己广告缺少的流量类型，以及不同流量类型的转化率
目前亚马逊提供出来的路径是前top5但是我估计每个人的都不一样，我不确定其它卖家的转化路径，但是我估计大概的几种转化路径
SP--购买
SBV--购买
SBV-SP-购买
SP-SBV-购买
SP-SD-购买
SBV-SD-购买
SP-SBV-SD-购买
SBV-SP-SD-购买
......
与其说是购买路径，其实也可以看作是自己流量类型的缺失，比如说，SP-SD-购买，侧面的反应出来自己的SD的效果，点击SP视为初次浏览，SD再营销后用户产生购买，也就是点击SP的是鱼塘，SD就是针对鱼塘再次展示，如果SD转化率高，那么SD的浏览再营销就要加大投入，同理购买在营销，投放类是的商品等，这时候就不仅仅只看SD的表现，也可以关注有多少再营销带来的效果，当然若在营销的转化率并不是很好的情况下，是否可以结合品牌促销，给予折扣增加转化率，我们需要通过路径销售额百分比，判断目前缺失的转化率路径，从而增加该类型的流量

 
  为什么要在会员日前增加流量类型呢？其实这里有一个问题，有部分人会说，大促前转化率那么低，再扩展流量入口，不是浪费钱么，其实这里我想说，我个人认为，在大促前我们不应该过分关注投产比，而应该更加关注购物车加入数量，并不会所有人都集中在这会员日期间去选购商品，而是会提前加入购物车，在会员日期间付款，那么在会员日开始前的，加入购物车的数量是否增加，应该是比较需要关注的点，所以这也是在上面提到品牌促销折扣既然加入购物车说明意向很高，那么如果有其他的竞品对比，我们就给他一个无法拒绝的理由，同时针对流失的客户，SD的浏览再营销，搭配品牌折扣的流失客户折扣，也是拉回流失客户的一种组合方式，SP的点击越多，浏览在营销产生的数据库就越多，再营销7/14/30是包含关系，这里并没有固定的回溯其比较好的说法，还是需要根据自己类目去测试判断，所以我觉得会员日前就是大量积累流量，然后在会员日形成收割，是否能完成收割，就看自己的优势大不大了，其实基于亚马逊站内广告而言，能玩的就那么多，重点是不同的组合针对不同的场景，来达到我们的目的
 
我们可以在买家历程分析中，关注每周购物车的增长状况，以及查看过详情页面后的留失状况，查看过详情页面后留失状态我看作是SD再营销投放的流量池，通过每周/每月，两周的流失状态，选择再营销的时间周期，访问过旗舰店的数据可以结合旗舰店数据来判断旗舰店转化率，所以我们在会员日期间更改品宣部分图片吸引用户进入旗舰店这个方法是否有效，也可以通过访问旗舰店数量比例来进行判断，流量大，肯定会数据肯定会高，但是通过比例去计算，应该不会错，用访问旗舰店的数量/查看过详情页面的流量数量进行对比

  同时我们可以通过流量洞察与广告洞察去分析我们广告关键词的数量，以及不同广告位（广告类型）关键词数量，判断AISN与竞品之间差异，并持续关注在会员日前竞品每周的流量变化，我们可以与竞品的流量进行对比适时增加流量，以便在会员日时完成对客户的收割，毕竟我们不确定本场活动亚马逊会花费多少费用去购买流量（宣传），但是进来的就来，我们能把握住就要把握住，将平台内的泛流量筛选为相对精准的流量，在通过折扣实际业务增长，通过工具选好锚定的竞品，保持与竞品相同或更高的流量增长，剩下的就是转化了，而转化这个东西涉及太多，链接，评分，价格等等，但是尽人事，安天命
 

  
  在确定好针对缺失流量类型进行补充之后，该类型流量下关键词如何判断转换率是否值得继续投入，我们可以下载广告搜索词报告，将搜索词报告中ASIN7天转化率，与关键词转化率进行对比，因为此关键词转化率为所有AISN平均点击转化率，既我们可以将该转化率看作为类目下平均的转化率，总所周知，如果一个关键词自然位要到首页或者需要拿到黑标或者想要有好的表现，必须高于平均转化率，平均转化率可以视作一个门槛，如果说所有的关键词都低于平均转化率，那么这时候就要考虑自己链接，折扣，价格，评分等问题了，但是在会员日前，我一般不建议频繁更新ASIN，特别是针对多变体，针对多变体已经提报BD或LD活动的，千万不要删除父体，父体删除后活动不会被取消，但是一定没标，而且多变体在大促前容易被拆，特别是变体本身不合规的链接。所以我们可以通过广告转化率比例来与AISN转化率比例进行对比，如果关键词的转化率低太多，则需要去分析广告位，以及流量的精准度，如果没有低很多或者基本持平，这可以持续观察这个活动的数据，也算是给优化广告设定一个标准

  
  五 POST发布
  其实本来准备写POST发布的，但是看到有信息说post功能可能会被关闭，所以暂时就没有写，但是目前post还是可以发的，如果大家有兴趣可以把七月中旬到七月低post先预约发布，到时候或许也是一个流量入口，其实之前用POST图片去测试SB的图片投放形式是一个不错的路径，如果某一张图片的查看量很高（特定时间，不能说累积哈）说明这个图片还是比较有吸引力的，针对这个图片素材用作SB的投放，数据一般不会太差，比我们盲目的投放，应该多一些把握

  六捆绑商品
  这个功能就真的个人看个人了毕竟不同的类目，不同的产品，不同的预期，确实不太好说效果，但是我们不能浪费流量入口，针对新旧产品，配件搭配等都可以进行捆绑，当然还有new mold关联，形成流量闭环，特别是针对准备站外的商品，与主推链接进行捆绑，也会主推链接也会有一些流量溢出，只是转化可能不高


  基于站内而言，我们能做的就是优化流量和转化，但是产品有时候是决定性因素，而我们一般的产品很少有说很能打的，这时候就更加要在细节上做好优化