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有打过儿童玩具车的朋友吗?教一教怎么打广告....

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我卖的产品不是常见的模拟开越野车、轿车那种款式,是适合3-7岁小朋友在家里玩的玩具车,这就说明所在的节点全都是越野车、轿车那些款式,感觉受众不太多,我看了其他同款竞品卖的稍微好一些也就一天3单。
 
广告pp位的cpc0.3-0.5,打tos的话也就1.3-1.5左右,pp位曝光一个词一天5位数,但是转化不高,感觉跟我的产品比较符合的词流量也小,这种情况要怎么破局呢?
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我们主要做你这类儿童玩具车的配套电池,其实在广告打法上有蛮多共通点(都不是一挂上就爆量的品类,得靠视觉+场景+结构投放慢慢做出转化)确实关键词偏冷门,CPC不高但TOS偏高,转化又起不来,蛮典型的冷门细分类打法难题。这边几点策略供参考,欢迎一起探讨:

1. 广告打法建议“泛词+场景词+ASIN定向”结合跑
A.关键词建议覆盖“泛用+送礼+年龄段”,例如:
ride on toy for toddlers
electric toy car 3-7 years
birthday gift for 4 year old boy/girl
这些词虽然不精准,但能吸到更多“模糊需求”用户,尤其是送礼人群。
B. 补充ASIN定向广告。找同风格/同价位竞品打包投放,CPC低、拉新稳定,还能帮你发现隐藏的有效关键词。
C. 强烈建议拉Search Term Report做二次筛选,找出那些带转化的“冷门词”,这些才是真正的高回报流量来源。

2.链接上建议重点打“家庭场景+情绪价值”
你这类产品的核心决策者是家长,尤其在“居家娱乐”、“送礼选择”这两个情境里,要靠场景打动人。所以:
A. 首图一定要加实拍图,展示孩子在家/花园驾驶玩乐的画面;
B. 标题和五点突出“indoor/outdoor use”、“birthday gift”、“easy to operate for toddlers” 这类关键词组合,给家长一个“买它更放心”的理由;
C. 如果你们有条件的话一定要上高质量视频,例如:孩子笑着玩+家长轻松陪伴,视觉直击转化动因。
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