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公司一直做EBAY,今年打算做亚马逊业务,做欧洲站前景怎么样?相比美国站而言,花相同的时间和精力,做哪个站点更好?

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我们公司一直做EBAY,打算今年做亚马逊业务,注册了多个亚马逊的英国站和 德国站账号。请问欧洲站,特别是德国站和英国站好做吗?相比美国站而言,花相同的时间和精力,做哪个站点更好?
运营方面麻不麻烦?(语言,各国商标注册,侵权情况,GPSR,VAT等法规对产品刊登造成的影响等)
同类产品相对于美国站,竞争怎么样,利润怎么样?
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1. 市场容量:德国和英国都是欧洲的大站点,从市场容量上来看,德国人口是8000万,英国是6800万 (法国差不多也是6800万)。个人感觉德国站出单更容易利润更高些,英国站的价格卷得太厉害,竞争程度都快能比肩美国了。

2. 退货率:德国人比其他欧洲国家更挑剔、退货率更高,如果你的品类本身退货率就高,做德国还是要慎重,计算售价时要将退货率考虑进去。不论是做FBM还是FBA, 英德两国都要收将近20%的税,而且,与美国不同的是,欧洲的税要你加入到售价中,由平台统一收取,不存在少交税的情况。

3. 语言:德国站要用德语编辑Listing, 有一点小小的不方便,但是不用担心,ChatGPT能帮你解决翻译的问题,AI做翻译比人工还更准确些。我一点德语都不懂,运营德国站一点问题都没有。英国站在语言方面就更不存在障碍啦。

4. 运营方面:欧洲相对于美国没那么卷,广告CPC也相对较低,被竞争对手恶搞的频率也低些。

5. 商标注册:英国商标注册费用2K-3K, 下证时间4-5个月;德国6K, 下证时间4-6个月;欧盟商标费8K-9K, 时间是4-6个月。

6. 侵权情况:欧洲各国都差不多,与美国不同的是,欧洲合规要求多,不同的类目有不同的要求,比如针对饰品类目欧洲有Reach认证,而美国就不需要做这个认证 。欧洲站外观专利、版权侵权问题也不少。

7. 合规认证:德国的EPR包装法是400左右, 德国电气与电子设备产品需要注册WEEE,费用大概是4000左右;英德两国的电子类产品要有CE认证。虽然德国需要的合规认证更多,但也意味着门槛高,竞争相对较小,利润可以做得更高。如果是新手,建议还是先从英国开始练手,等经验攒够了再做德国站。

8. VAT : 英国的VAT费用大概300, 下证时间1-2个月;德国的费用是400-500, 下证时间是2-3个月。但是有一个问题,德国注册VAT时无法同时注册EORI, 而英国的EORI又不能拿来给欧盟国家发货,所以你如果做德国, 最好把德国法国的VAT都注册了,这样EORI会随着法国VAT自动注册下来,法国VAT下证时间2-3个月,EORI时间2-3周。

9. GPSR : 德国肯定需要注册上传GPSR, 英国的北爱尔兰也需要GPSR. 关于GPSR可以参考下方的两个链接. 

10. 利润率:由于欧洲的售价中多了将近20%的税,整体来看利润肯定不如美国的,欧洲人的收入上限也不高,消费能力还是不如美国。竞争烈度肯定比美国小,广告费用也相对较低。

11. 站外推广:个人感觉德国法国意大利等小语种国非常好做站外推广,很多的个人博主,合作意愿更高价格更便宜。

需要补充一点,有些品类做单个欧洲站点出不了多少单,合规认证做了一大堆,每天出单还不超过10个,很多人最后都会选择Pan-EU模式. 所以做欧洲站最好英德法意西都做,这几个国家的总人口合起来是3亿。
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