1、社区认证答主免费参与围观(限可公开的付费提问),在帖主选择中了答案后(即进入公示期),才可以参与围观回帖并参与回帖交流互动。即仍显示为“到期时间……”的是尚未进入公示期的,暂不能查看回帖内容。
2、 如果在悬赏结束后未及时看已围观的帖子内容,可以通过社区用户个人详情页列表中找到:点击右上角“个人头像”找到“围观记录”,此处有所有围观帖列表,点击进入后即可查看。
3、常规用户参与围观的基准费用,与有偿提问的金额大小、围观的先后次序、围观的人数有关:
(1) 提问奖金越高,则围观基准费用越高;
(2) 例如围观人数每增加5人,则围观基准费用增加0.5元。即越早参与围观,为围观支付的费用相对就越少。
4、围观费用10%支付给发起提问的帖主,40%纳入提问奖金并由被选中答案的答主共同分配,剩余费用纳入平台管理和维护费用。
5、优秀的提问质量可以吸引更多人参与围观,以共同分摊付费发帖的费用支出。
6、私密悬赏帖(不公开悬赏答案的)目前仅限帖主、参与回帖互动的答主(在答案选择期前回帖的)、高活跃度威望值用户,在该帖进入公示期后可以查看该帖下的所有回帖。最佳答案选择期后参与回帖的无法查看该帖的所有回帖。私密悬赏帖结束30天以后,「知无不言」社区可以选择合适的内容通过适当的渠道进行推送。
7、现在您可以
立即申请知识会(答主)权限。
在支付围观费用前,请详细查看围观规则并了解潜在的问题。
1. 帖主为该提问支付了费用,此帖付费后方可围观查看。
2. 风险提示:围观费用一经支付即不可取消或退还,可能存在悬赏帖无标准答案或理想答案的情形。
3. 围观费用将分配给帖主10%,其余的围观费用将纳入奖励金额。所围观的问题答案将会在悬赏结束后显示。
是否继续围观?
4 个回复
3个酒仙 - 搞了8年亚马逊,什么都懂一点,也就一点点
赞同来自: 迷途赶路人 、 大猫不扮小白兔 、 落日飞车 、 chenchen12345 、 ffrank 、 AM小白竞技中 、 胖福他爹 更多 »
1. 竞对思路。目前刚进入淡季,自己的产品客单价59.99美金,其中一个竞品降价至44.99美金;他的价格正好是你的75%, 扣除的25% 可能也是你们大部分的毛利了。 代入到竞对的思路,淡季这么搞可能是2个原因。 第一: 清库存,目前类目进入淡季,急需清理之前大量的多备的货,不然仓储和回款存在大的问题。 第二: 趁着淡季低价去做关键词自然位提升,增加权重。 为后续旺季打下基础。 淡季单量小,提升排名所需的单量小,成本相对较低。
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第一种后续可能就退出这个市场或者周转正常后提价, 第二种到了旺季也会提价。 所以我的建议是近2个月价格方面可先不做调整,等到旺季前一个月或者一个半月的时候,如果你的链接关键词自然位掉得很厉害,那么可以再准备启动反击,通过一个月的时间积累权重为后续旺季做准备。
2. 产品成本。除了上述可能存在的原因,也可能是竞对的成本端做了优化。所以这边也可以想想这款产品从出厂成本、头程运输成本、FBA尾端产品包装尺寸等方面是否有优化空间了。 如果44.99美金 是竞对优化完成本后的价格, 那后续你们产品在这个类目中劣势就很明显了。
3. 价格:进入淡季后降价至56.02美金,自己产品的价格只能再降低1-2美金,不然没有利润。 其中一个竞品降价至44.99美金。 -------那其实这1-2美金也没必要降了,还不如59.99直接卖因为基本没差别。 客户也不会因为我们降了5美金,而不去选择44.99。 还不如多做个5-10%的利润。 除非领导选择硬刚竞对价格直接到45左右的价格
4. 链接调整。 目前我根据你的描述看,应该是转化(差评和价格)和流量(竞品降价已经导致核心关键词下竞品的自然排名比我的产品高)同时在下降。
如果说是价格不能动的情况下,转化提升相对也会比较难。
4.1: 增加预算:先通过广告的形式,增加广告的预算去提升链接的整体流量, 增加链接整体的单量 (刚说到的不降价,5-10%的利润用于增加广告预算,就意味着你的ACOAS可以增加5-10%,这是你的缓冲带)
4.2: 广告策略调整:可以先去看竞对目前自然位和广告位的词有哪些,目前这些词的广告转化是否有下降(我猜测一般都会下降)。 那可以主动去调整策略, 将一部分预算作为一些核心词的维护,另一部分预算可以去开拓一些目前竞对没有投放的词, 投SBV视频,其他竞对ASIN 定投等。 和竞对在关键词上错位,这样也可以弥补很大一部分单量。
4.3: 差评。 目前整体看你和竞对的评分数和星级差别不大,首页一个差评我觉得也不是那么关键,主要是膈应运营和领导找茬。公司不允许翻新删评/联系不上给差评的买家,那基本这个差评就没办法了。 ------------ 看看差评落在哪个子ASIN 上了,看是否能做拆分。 如果也不行, 就上评上点赞做稀释吧。
后续可以多向上管理去争取资源和支持。
祝好!