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社区发现 Amazon 定向ASIN广告为什么突然不出单了？竞品...

所在分类: Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

定向ASIN广告为什么突然不出单了？竞品期间没有做秒杀或者优惠券，我的价格一直比竞品低8美金左右，我的价格是39.99

发帖1次被置顶1次被推荐0次质量分0星回帖互动22次历史交流热度60% 历史交流深度0%

https://assert.wearesellers.com/questions/20250420/8eaa771ff045329ba5b1aa788c660c17.jpg

之前定向广告一直稳定出单
补充：竞品期间没有做秒杀或者优惠券，我的价格一直比竞品低8美金左右，我的价格是39.99

4月第一周的数据，之前基本5?能转化一单，4月开始完全不出单了

https://assert.wearesellers.com/questions/20250420/85380062a5aa933fbd1e782f34dc3772.jpg

11 个回复

aaaamo - 埋头做事

你的点击率从 1.22% → 2.03%，这说明现在广告展示给的用户更精准了，看到的人更愿意点。但曝光量骤降（从2.5万到不足3千），说明你这个广告原本可能在多个ASIN上广泛展示，现在极可能广告位流量被砍了，甚至失去了主投ASIN的展示位。

这种现象出现的可能原因有几个：
1. 竞品ASIN页面结构变了，或广告位调整

虽然你说竞品没有做秒杀、coupon，但只要他们做了页面结构调整、A+内容、视频/评价置顶、甚至主图优化，Amazon算法就可能觉得他们的Listing“更加权重高”，从你这儿“分走流量”
另外，亚马逊近期在测试一些广告位调整（比如移动端的广告穿插位置），你可能原本出现在“4块广告卡片位”，现在直接掉到了底部或被其他人抢了位置

2. 你定向的ASIN可能出现转化下滑，被系统限制展示

定向ASIN广告的展示是双向依赖：你投放的ASIN必须还在稳稳地有曝光、你也得能带来转化。如果系统发现你过去7天对该ASIN没有贡献转化，或者转化率下降，它会逐渐把你踢出这个ASIN的广告位展示轮换。

3. 广告竞价权重被其他人抢走了

虽然你价格便宜（低8美金），但别忘了：亚马逊的广告流量分发不仅是看价格，还会看广告得分（CTR、CR、CPC）
你现在的CPC一直是0.35，说明可能有人出更高的价抢走了定向位，你被系统优先分配到“较差的位”或者“展示次数极少”

4. 广告预算或日限额受限/被系统优化抑制

有时当广告进入低转化期，系统会自动“冷却”该广告组投放力度，尤其如果你设置的是投放模式是值降低，系统会自动砍掉不高效的展示

建议排查与优化方向：
1. 广告组内定向的ASIN列表——手动核查每个ASIN是否还在售/流量是否还在

有些ASIN你定向时是热销的，现在可能已经掉了榜或者曝光下降，直接影响你的广告展示
去看你的广告定位报告，看每个ASIN的展示、点击、转化变化情况

2. 新建一个“手动定向广告组”单独测试其中几个ASIN

把你认为高价值的几个竞品ASIN单独拉出来重新投，用略高的CPC尝试“抢回展示位”
这个可以当成AB测试，看是不是因为老广告组已经被系统打上“低效标签”

3. 检查是否被分流到了劣质广告位

把广告报告里Placement Report（广告展示位置报告）拉出来看一看：
原本是否出现在“详情页广告位”（因为你原本的点击率也不低，你没放出来我也不敢肯定）
现在是不是基本都变成“其他”位置或者“顶部”

4. 适当调高竞价 + 开启“商品投放-类似商品/替代商品”扩大曝光池

如果你只是投了精准ASIN定向，可以考虑加上“相似商品”、“替代商品”投放，扩大流量池
这有可能带来一些意外的低成本高转化流量

5. 回看Listing本身是否近期有任何指标下滑

比如BSR排名、评分变动、差评增加、发货延迟等等，Listing表现也会影响广告位分配权重

重新选品定位--创建新的广告组（提高CPC）--用精准数据找回曝光位--同时排查广告流量被谁抢走了

深圳 • 2025-04-21 0 6

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第八条 售后规则
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2. 特殊情形申诉：如乙方认为答案选择过程存在不公或错误（例如答案被误判为无效），可在公示期内通过站内信息向甲方管理员提出申诉。甲方有权独立判断并决定处理方式，包括但不限于驳回申诉、重新审核答案或调整赏金分配。甲方的判定为最终决定。
3. 乙方责任限制：乙方理解并确认，其提供的答案旨在为任务发布方提供信息参考与思路支持，不应被视为必然达成特定效果的承诺。乙方不保证答案被选为最佳答案，也不对任务发布方使用答案后的商业结果承担责任。乙方是其答案内容的最终责任人，应独立承担因答案内容引发的所有风险。

第九条 违约责任和争议解决
1. 一旦发生本协议第七条所述的欺诈性或违规行为，甲方有权采取以下一项或多项措施：
  - 取消其当次任务的参与资格及赏金获取权；
  - 追回已发放的赏金；
  - 暂停结算、扣划乙方账户内资金作为违约金或损害赔偿金；
  - 暂停、中止或永久封禁乙方账号。
2. 乙方行为给甲方或第三方造成损失的，乙方应独立承担全部赔偿责任。
3. 因不可抗力、意外事件或乙方操作不当导致的服务问题，甲方不承担责任。
4. 争议解决：因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至甲方所在地有管辖权的人民法院诉讼解决。

第十条 不可抗力与责任限制
1. “不可抗力”是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方或双方造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、瘟疫流行和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。出现上述情况时，甲方将努力在第一时间与相关单位配合，及时进行修复，但是由此给乙方造成的损失，甲方在法律允许的范围内免责。
2. 若出现断网、黑客攻击等意外事件，甲方保留对服务内容、方式作出相应调整的权利，因此给乙方造成的损失，甲方不承担责任。
3. 在法律允许的范围内，甲方对以下情形导致的服务中断或受阻不承担责任：
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  - 用户或乙方的电脑软件、系统、硬件和通信线路出现故障；
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第十一条 其他约定
1. 本协议是《「知无不言」跨境电商社区用户协议》的有效补充，与其规定不一致的，以本协议为准；本协议未约定之事宜，适用其规定。
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