所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC
悬赏金额:¥50.00 围观金额:¥41.50 赏金总额:¥91.50 付费参与围观【围观规则】

定向ASIN广告为什么突然不出单了?竞品期间没有做秒杀或者优惠券,我的价格一直比竞品低8美金左右,我的价格是39.99

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动22次 历史交流热度60% 历史交流深度0%
https://assert.wearesellers.com/questions/20250420/8eaa771ff045329ba5b1aa788c660c17.jpg 之前定向广告一直稳定出单
补充:竞品期间没有做秒杀或者优惠券,我的价格一直比竞品低8美金左右,我的价格是39.99
 
4月第一周的数据,之前基本5?能转化一单,4月开始完全不出单了 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250420/85380062a5aa933fbd1e782f34dc3772.jpg
已邀请:

aaaamo - 埋头做事

赞同来自:

你的点击率从 1.22% → 2.03%,这说明现在广告展示给的用户更精准了,看到的人更愿意点。但曝光量骤降(从2.5万到不足3千),说明你这个广告原本可能在多个ASIN上广泛展示,现在极可能广告位流量被砍了,甚至失去了主投ASIN的展示位。
 
这种现象出现的可能原因有几个:
1. 竞品ASIN页面结构变了,或广告位调整
  • 虽然你说竞品没有做秒杀、coupon,但只要他们做了页面结构调整、A+内容、视频/评价置顶、甚至主图优化,Amazon算法就可能觉得他们的Listing“更加权重高”,从你这儿“分走流量”
  • 另外,亚马逊近期在测试一些广告位调整(比如移动端的广告穿插位置),你可能原本出现在“4块广告卡片位”,现在直接掉到了底部或被其他人抢了位置

2. 你定向的ASIN可能出现转化下滑,被系统限制展示
  • 定向ASIN广告的展示是双向依赖:你投放的ASIN必须还在稳稳地有曝光、你也得能带来转化。如果系统发现你过去7天对该ASIN没有贡献转化,或者转化率下降,它会逐渐把你踢出这个ASIN的广告位展示轮换。

3. 广告竞价权重被其他人抢走了
  • 虽然你价格便宜(低8美金),但别忘了:亚马逊的广告流量分发不仅是看价格,还会看广告得分(CTR、CR、CPC)
  • 你现在的CPC一直是0.35,说明可能有人出更高的价抢走了定向位,你被系统优先分配到“较差的位”或者“展示次数极少”

4. 广告预算或日限额受限/被系统优化抑制
  • 有时当广告进入低转化期,系统会自动“冷却”该广告组投放力度,尤其如果你设置的是投放模式是值降低,系统会自动砍掉不高效的展示

 
建议排查与优化方向:
1. 广告组内定向的ASIN列表——手动核查每个ASIN是否还在售/流量是否还在
  • 有些ASIN你定向时是热销的,现在可能已经掉了榜或者曝光下降,直接影响你的广告展示
  • 去看你的广告定位报告,看每个ASIN的展示、点击、转化变化情况

2. 新建一个“手动定向广告组”单独测试其中几个ASIN
  • 把你认为高价值的几个竞品ASIN单独拉出来重新投,用略高的CPC尝试“抢回展示位”
  • 这个可以当成AB测试,看是不是因为老广告组已经被系统打上“低效标签”

3. 检查是否被分流到了劣质广告位
  • 把广告报告里Placement Report(广告展示位置报告)拉出来看一看:
  • 原本是否出现在“详情页广告位”(因为你原本的点击率也不低,你没放出来我也不敢肯定)
  • 现在是不是基本都变成“其他”位置或者“顶部”

4. 适当调高竞价 + 开启“商品投放-类似商品/替代商品”扩大曝光池
  • 如果你只是投了精准ASIN定向,可以考虑加上“相似商品”、“替代商品”投放,扩大流量池
  • 这有可能带来一些意外的低成本高转化流量

5. 回看Listing本身是否近期有任何指标下滑
  • 比如BSR排名、评分变动、差评增加、发货延迟等等,Listing表现也会影响广告位分配权重

 
重新选品定位--创建新的广告组(提高CPC)--用精准数据找回曝光位--同时排查广告流量被谁抢走了
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s