所在分类:  产品开发 所属圈子: Shopee 产品开发

老板让我出个详细的类目调研及产品规划方案。后续还要让我预估下这些产品能达到每天多少单,每月销售额,利润这些。大家帮我把把关,看看思路对不对?

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公司背景:在我入职之前公司一直处于不赚钱甚至小亏的状态。有大老板撑着,仨运营,开发属于新设的岗位。小老板不太懂电商,平台是lazada和虾皮。刚入职一个新公司做产品开发,老板让我看看要垂哪个类目好,让我拟一份类目的调研及产品规划,到这里我觉得没啥问题。

但后续还要让我预估下这些产品,这个类目能达到什么结果,每天多少单,每月销售额,利润这些。这我就烧脑筋了。
我的思路是这样,我把这个类目找出来,找做的好的店铺,看他们是怎么做的。他们为什么做这些品,趋势是怎样,以及选品,产品布局?
但是让我预估能达到什么结果,我这确实有点难办。应该是我把定好的类目和产品给运营,一起评估下可行性和后续的运营策略,才能知道会达到什么效果吧?
但运营们是有点佛系的,我估计他们也不会敢打包票能做成什么结果。那这个部分,我要怎么汇报呢?
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既然运营是比较佛系的那种 那你可以给出三种评估方案 
 
一种是把你找的类目卖的最好的头部卖家月销量/日订单/利润这些 做个大概的评估数据;
第二种是卖的较差的那种链接的月销量/日订单/利润(不管盈利还是亏损都列出来)同时要加上差评分析 说明产品明显的劣势是什么导致销量较低 这个就从review里面汇总差评的主要集中点即可;
第三种就是New release里面卖的最好的前三名的平均月销售额/日订单/利润
 
把这三种方案列出来 就可以知道这个类目的上限 下限 以及开发新品的成效如何;不管你是给老板们看 还是给运营们看 大家都能有个全面的把握 结合公司手头的资源储备 定价/产品质量/成本这些 不至于相差太远 也不至于摸不到底~
 
另外一个在定目标的时候 有一个原则就是:求其上者得其中 求其中者得其下 求其下者无所得
在定目标的时候 首先分析自己公司现有的资源能达到什么水平 比这个水平的目标要定的稍微高一点 结果才有可能和目标达成一致;不然的话 那拿到的结果只能更差 以此类推~
 
不过最终还是要看你到这个公司的目的是什么 因为你一开始就说入职的这家公司之前就是长期小亏的状态 同时老板不懂电商的 运营们较为佛系;在这种背景下 也不能说把所有的责任和压力都给到你这边 如果你是想借用公司这个平台发展自己的实力 那不妨目标定高一点 失败了就换一家更专业的公司 但是在破釜沉舟的过程中 你大概会积累一些宝贵的经验;如果你求安稳的话 那目标也可以适当的放低一些 
 
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既然运营是比较佛系的那种 那你可以给出三种评估方案 
 
一种是把你找的类目卖的最好的头部卖家月销量/日订单/利润这些 做个大概的评估数据;
第二种是卖的较差的那种链接的月销量/日订单/利润(不管盈利还是亏损都列出来)同时要加上差评分析 说明产品明显的劣势是什么导致销量较低 这个就从review里面汇总差评的主要集中点即可;
第三种就是New release里面卖的最好的前三名的平均月销售额/日订单/利润
 
把这三种方案列出来 就可以知道这个类目的上限 下限 以及开发新品的成效如何;不管你是给老板们看 还是给运营们看 大家都能有个全面的把握 结合公司手头的资源储备 定价/产品质量/成本这些 不至于相差太远 也不至于摸不到底~
 
另外一个在定目标的时候 有一个原则就是:求其上者得其中 求其中者得其下 求其下者无所得
在定目标的时候 首先分析自己公司现有的资源能达到什么水平 比这个水平的目标要定的稍微高一点 结果才有可能和目标达成一致;不然的话 那拿到的结果只能更差 以此类推~
 
不过最终还是要看你到这个公司的目的是什么 因为你一开始就说入职的这家公司之前就是长期小亏的状态 同时老板不懂电商的 运营们较为佛系;在这种背景下 也不能说把所有的责任和压力都给到你这边 如果你是想借用公司这个平台发展自己的实力 那不妨目标定高一点 失败了就换一家更专业的公司 但是在破釜沉舟的过程中 你大概会积累一些宝贵的经验;如果你求安稳的话 那目标也可以适当的放低一些 
 
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