社区 发现 Amazon 白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（二）
白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（二）
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AI 摘要
本文适合做电商广告投放的卖家、运营及优化人员，关注关键词排名与CPC策略的实践。
本文聚焦通过关键词投放与广告优化提升商品曝光与自然排名的实操策略。
1.
关键词与排名要素：
尽管有些出单词自然排名未必领先，SPR只是参考之一；高搜索量但待售品少的词更易提升排名，但可能未统计到自然订单。2.
广告策略与预算管理：
采用220+精准关键词的广告架构，CPC按建议价的50%浮动，图文资源与预算曾从12降至5，需结合客单价与回报判断投入。3.
调整逻辑与周期性优化：
在一周等周期内，重点放大主推关键词的CPC、位置比例与预算，争取广告位在首页。4.
转化优化与定价策略：
转化与降价策略：可选择降价到市场价，而非单纯使用50%优惠券，同时优化主图、评论与视频，完善Listing。5.
链接与产品本身的综合影响：
广告只是增加曝光的手段，最终要靠链接本身和产品质量实现转化，定价即经营。6.
数据观察与持续迭代：
继续研究、结合社区意见持续更新，欢迎大神点拨，与时俱进地调整策略。
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AI 摘要
接上篇（白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一）），此链接上架前采用220+精准关键词
广告架构：自动+若干组精准
CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图
通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5
再来看效果，西柚上的分析，只选取了几个
奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图
结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的快的词具有以下特性：
搜索量相对大，一个词ABA在8900， 另一个词ABA13000 该词对应下产品数少，导致这几个词下的点击率和曝光率微高于同行平均，所以结果就是这几个词虽然没有出单，但是关键词排名提升快，也有可能这两关键词下有自然订单没统计到，因为这两天确实是有自然订单；基于关键词排名提升和链接本身做出如下调整：
在一定周期内的，比如一周
坑产：（点击+加购+购买） ：加大主推关键词下的CPC，位置比例和预算（现阶段存在预算跑不完的情况，而且不在TOS 和ROS出单）争取广告位在首页。
转化量（转化率+转化量）：优化主图，有群友建议直接降价到50而不是用50%优惠券，个人不愿意没意义的卷，坚持市场价，去增加评论，增加视频，优化LISTING本身，我也相信之前贴友的一句话“定价即经营”
说一千道一万，产品本身OK的情况下，广告只是增加曝光的手段，最后还是要看链接本身和产品本身，打铁还需自身硬。
继续研究，持续更新，欢迎大神们指点，祝在看的各位新年爆单！暴富！
广告架构：自动+若干组精准
CPC策略：建议价的50%浮动，先上广告图
通篇看下来，如果不是客单价高，是撑不起这个数据的，链接目前还只有1个直评，中间减了一次预算，从12减到了5
再来看效果，西柚上的分析，只选取了几个
奇怪的是几个出了单的词，自然排名没显示，没出单的词自然排名反而上去了，不知道是没更新还是什么原因，如下图
结合评论区大神的评论，和自己的理解，关键词排名要上升取决于多要素，应该不局限于SPR值，SPR只是一个方面；因为自身的数据已经验证了，广告出过单的自然排名反而没有没出单的提升的快，然后我调查了下排名升的快的词具有以下特性：
搜索量相对大，一个词ABA在8900， 另一个词ABA13000 该词对应下产品数少，导致这几个词下的点击率和曝光率微高于同行平均，所以结果就是这几个词虽然没有出单，但是关键词排名提升快，也有可能这两关键词下有自然订单没统计到，因为这两天确实是有自然订单；基于关键词排名提升和链接本身做出如下调整：
在一定周期内的，比如一周
坑产：（点击+加购+购买） ：加大主推关键词下的CPC，位置比例和预算（现阶段存在预算跑不完的情况，而且不在TOS 和ROS出单）争取广告位在首页。
转化量（转化率+转化量）：优化主图，有群友建议直接降价到50而不是用50%优惠券，个人不愿意没意义的卷，坚持市场价，去增加评论，增加视频，优化LISTING本身，我也相信之前贴友的一句话“定价即经营”
说一千道一万，产品本身OK的情况下，广告只是增加曝光的手段，最后还是要看链接本身和产品本身，打铁还需自身硬。
继续研究，持续更新，欢迎大神们指点，祝在看的各位新年爆单！暴富！
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