社区 发现 Amazon 亚马逊断货过的怎么救，刚接手断货1个多月...
亚马逊断货过的怎么救，刚接手断货1个多月的链接。24年4-5月断货，6月7月补了批货进去，11月接手
发帖1次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动11次
历史交流热度20%
历史交流深度0%
亚马逊的美国五金，接手一个断货1个多月的链接。24年4-5月断货，6月7月补了一批货进去，11月接手。接手后调整主图、listing、广告体现效果不好。公司给的广告费用一天20-30美金。到现在库存还有好多，刚刚做完奥特斯限时促销，排名在100-200的区间（未做奥特斯限时促销的排名200-600），估计过多几天排名波动又开始大起来。做奥特斯限之前之后的页面流量非常只有50左右，非常低。
情况：产品客单价在30美金，价格位在小类目上算中间。未断货前产品排名维持在100-200。断后就在200-600，上下波动。退货率15%左右，这类产品规格多，买家容易买错型号，产生退货。
评价：在11月份的时候无缘无故丢了30个评价（精品店，纯白帽，无科技）
特价上：接手后都有做coupon或者专享，效果也一般。
广告数据：这个是近30天的数据。在24年黑五前原本单次点击费用在0.85左右。黑五后cpc竞价调高好多。现在单次点击费用1.03左右。现在cpc给低，曝光少，预算都用不完，只用不到一半。cpc给高了，又少的快。
问题：
1、这样链接还能救活它吗？
2、弄救活，要怎么做，劳烦给个方向（现在自我怀疑状态中）。
情况：产品客单价在30美金，价格位在小类目上算中间。未断货前产品排名维持在100-200。断后就在200-600，上下波动。退货率15%左右，这类产品规格多，买家容易买错型号，产生退货。
评价：在11月份的时候无缘无故丢了30个评价（精品店，纯白帽，无科技）
特价上：接手后都有做coupon或者专享，效果也一般。
广告数据：这个是近30天的数据。在24年黑五前原本单次点击费用在0.85左右。黑五后cpc竞价调高好多。现在单次点击费用1.03左右。现在cpc给低，曝光少，预算都用不完，只用不到一半。cpc给高了，又少的快。
问题：
1、这样链接还能救活它吗？
2、弄救活，要怎么做，劳烦给个方向（现在自我怀疑状态中）。
倒计时：
10 个回复
匿名用户
赞同来自: 再过忘川河
1、数据复盘：
需要把 链接断货之前的数据进行完整的复盘，复盘的内容不仅仅是 断货前的出单数量，相关数据需要更加具体一些；
（1）、之前广告的点击、转化率（以周或者月为维护）；
（2）、之前链接每天的平均曝光、点击是多少、链接整体的点击和转化率是多少；
（3）、链接之前的自然位置是什么情况，和现在的情况进行对比（也可以对比下关键词收录数量、关联位置的情况）；
（4）、之前链接每个关键词 的出单数量是多少？（以月为维度）。购买 品牌数量 就是 该品牌在某一时间段内在该关键词下产生的购买数量。
2、自己整理出 现在和之前的区别，大概确定一些后续要推广和重点提升的方向。
点击、转化差就优化点击、转化；关键词差就选出重点的关键词去推。
3、广告预算：
你想要回到之前的排名，也就是你要出到和原来一样的单量，差的那些单量在转化不变的情况下，你就需要通过广告来补单，单量、转化率、CPC等几个指标计算就能得出 你大概需要多少预算（当然，这里假设增加的订单全部来自广告单，正常情况下 广告单增加一段时间后自然订单也会增加）。
你自己算一算需要多少预算，如果所需预算太高了，可以目标稍微低一点，试试效果，不出意外20-30美金的预算不够，这种 老品断货需要重推的情况下，需要果断的和领导或者老板说明情况，需要更多预算，只要你讲清楚前后的逻辑，目标清晰明确，申请应该是可以争取到更多预算的。
至于其他的，提高广告效果 的方式，优化广告等等正常推进就行。
4、退货率：
可以在商机探测器找一些类目平均的退货率，看一下是不是所有竞品的退货率都这么高，如果不是，就很好研究一下竞品的详情页面，或者详细办法，在文案、图片什么地方加提示或者变体名称怎么写，能减少购买错误的情况；
5、丢评价：
有可能是自然掉评，这也很正常。也有可能是你的某个子体被亚马逊改了类目或者分类，所以这个子体的评价没合并进去，可以找客服查询一下。
不要怕，猛猛干！