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欢迎大家来探讨亚马逊算法对账号的流量影响:店铺头部高销量的产品,假设利润不高甚至有亏本的趋势,是否要放弃?如果舍弃这个sku,店铺的销量会整体下滑,是否影响整个账号的流量导致进入恶行循环?

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欢迎大家来探讨亚马逊算法对账号的流量影响

根据几年来运营的经验,一个店铺某几个sku突然爆单之后,该店铺其他平时销量一般的sku出单也明显增长,亚马逊算法对于单个asin转化率提高,增加流量投放暂时不去讨论,而对于整个店铺的流量,销量影响会有多大?

我手里有几个店铺,每个店铺都有几个头部销量产品和一般销量产品,每个店铺在运营到一段时期之后,整体销售额会到一个新的台阶然后稳定,过一段时间后又会上升一个台阶,销量上升的时间点大概都是在10月份至第二年2月份的旺季,会有某几个sku带头销量明显提升,然后其他sku也有一点提升,不知道大家也没有这种情况发生。店铺销量稳定维持一段时间到8,9月份,10月份开始又会有一些新的链接(5-8月份上架的新品)销量提升,然后整体店铺销量提升。

但是今年销量上升的幅度以及趋势没有前几年那么多,甚至部分销量高的产品被迫进入低价内卷阶段,这就是我想和大家讨论账号级别销量流量权重影响的起因——店铺头部高销量的产品,但是利润不高甚至有亏本的趋势,是否要放弃,如果舍弃这个sku,店铺的销量会整体下滑,是否影响整个账号的流量导致进入恶行循环?

希望有经验或者有解决方案的朋友提供一些看法和建议。 
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 开放社会

首先亚马逊一直以来都是重链接、轻店铺的平台,即便这两年来,亚马逊平台越来越强调品牌的作用,但真正能做品牌效应的,屈指可数。对于普通卖家而言,能做一个类目垂直聚焦的店铺,已经是非常不错的了。

而且不论是A9算法,还是今年公布的Cosmo算法,对于店铺/账户层面的描述影响是非常少的,大部分依旧聚焦在:
1.链接信息的相关性、完整性。
2.链接关键词转化表现。
3.链接售后表现(review)

我自己感觉的好的店铺/账户唯一的优势点在于:BD推荐几率大于普通店铺,特别是新品,放在店铺权重高的店铺,bd推荐概率非常高,普通店铺得把链接销量打到类目的阈值排名,才可以获得bd推荐。

然后你所说的更多是类目闭环的关系,一个店铺如果专门做某几个类目,某几个类目有了爆款,这样利于做闭环流量。但我换到新店铺,打造类目爆款,一样可以达到这个效果,并非一定要在原店铺才可以操作,亚马逊平台的店铺效应还没那么强烈。
君不见今年有多少类目,都出现这种新款爆增的特点:
1.广告占比低(论坛搜索无广告推广,可以看到大量的案例,比如:
https://www.wearesellers.com/question/82657
https://www.wearesellers.com/question/81536
https://www.wearesellers.com/question/81863
https://www.wearesellers.com/question/88768
https://www.wearesellers.com/question/88538
https://www.wearesellers.com/question/79619
https://www.wearesellers.com/question/78149
https://www.wearesellers.com/question/97301

2.一个新店铺只做1~2个爆款链接。

一方面是或许存在你说的“老店铺带新链接越来越不行了”,另一方面是很多“灵活性”的推广手段,放在老店铺上操作 是有风险的,挂一个老店铺,一堆老链接被影响。挂一个新店铺损失相对不大,而且新店铺的卖家大礼包也是很香的。

所以本质上,你要考虑的不是对店铺有什么影响的问题,而是自己对产品生命周期、类目市场趋势变化、推广手段的迭代思考....这些才是现实性的问题。
至于所谓的亚马逊平台算法对账户层面流量的影响,这个太玄了,不管是分析过程还是结论,可参考性也不是很现实。
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