社区 发现 Amazon 通过合并变体能实现老品或者新品起飞吗？我...
通过合并变体能实现老品或者新品起飞吗？我做厨卫类一个小垂直类目标品，价格在20美金左右。老品上架3年了，评论400多，评分4.3……
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一、现状：
我做厨卫类一个小垂直类目标品，价格在20美金左右。老品上架3年了，评论400多，评分4.3。小类目排名400多。目前基本没有打广告，全部靠自然流量，每天有2-5单。转化率大概25%。经过ABA查询关键词分析发现，该类目下核心精准词市场全部出单量也只有几百单，BSR竞品的出单词基本都是稍泛的二级词。而我的产品在这些二级词下排名都比较靠后。BSR直接竞品排名大概在30名左右，和我的产品是同款不同色，我的价格是其70%。上架时间差不多。BSR内的竞品大多都有变体。
二、目标：
冲进BSR50以内。
三、方案：
方案一：老品重新打造
方案二：新上BSR竞品的颜色作为变体
四、问题：
1、这两种方案哪种可行性更高？
2、方案一具体策略：通过手动精准广告将直接竞品出单词也就是那些较泛的二级词通过高竞价推上去。这种方法是否可行？
3、方案二策略：新上一款与竞品颜色完全一样的链接，合并变体。
我是纯白帽运营，没有做过变体合并。请问：
（1）合并时机：是新上链接的时候就直接合并还是新链接跑一段时间再合并？
（2）新链接如果跑一段时间再合并，它在新品启动期转化率肯定是不高的。无非是通过广告引流打关键词，与其这样做，还不如方案一呢。如果上架时就合并，那和方案一老品打造又有何区别呢？所以思来想去我也没想通合并变体在我这种情况下是否有价值。
请各位大佬不吝赐教！
我做厨卫类一个小垂直类目标品，价格在20美金左右。老品上架3年了，评论400多，评分4.3。小类目排名400多。目前基本没有打广告，全部靠自然流量，每天有2-5单。转化率大概25%。经过ABA查询关键词分析发现，该类目下核心精准词市场全部出单量也只有几百单，BSR竞品的出单词基本都是稍泛的二级词。而我的产品在这些二级词下排名都比较靠后。BSR直接竞品排名大概在30名左右，和我的产品是同款不同色，我的价格是其70%。上架时间差不多。BSR内的竞品大多都有变体。
二、目标：
冲进BSR50以内。
三、方案：
方案一：老品重新打造
方案二：新上BSR竞品的颜色作为变体
四、问题：
1、这两种方案哪种可行性更高？
2、方案一具体策略：通过手动精准广告将直接竞品出单词也就是那些较泛的二级词通过高竞价推上去。这种方法是否可行？
3、方案二策略：新上一款与竞品颜色完全一样的链接，合并变体。
我是纯白帽运营，没有做过变体合并。请问：
（1）合并时机：是新上链接的时候就直接合并还是新链接跑一段时间再合并？
（2）新链接如果跑一段时间再合并，它在新品启动期转化率肯定是不高的。无非是通过广告引流打关键词，与其这样做，还不如方案一呢。如果上架时就合并，那和方案一老品打造又有何区别呢？所以思来想去我也没想通合并变体在我这种情况下是否有价值。
请各位大佬不吝赐教！
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匿名用户
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方案一：老品重新打造。你老品链接综合也不算差（当然你得对比竞品的情况），目前不用广告转化率大概25%，其实我不懂为什么不做广告，做了广告没有利润？投入产出比不好？其实出单可以分为自然订单+广告订单。广告订单=广告点击*广告转化率，再进行细分广告订单可以分为单个广告活动订单=单个广告活动点击*单个广告活动转化率----再进一步可以落地与关键词维度。这一个个关键词，一个个广告活动就拼接成了你的广告订单。
你提到把竞品的出单词用精准高竞价去推，转化好的话你的数据会很好看，不然会有一定广告成本影响利润（需要考虑这部分的支出，不然亏了几天心里慌了，放弃了，没有达到测试的目的又白花了这几天的钱）。在投放广告之前，应该再次审视链接的情况，毕竟广告更多的是一个流量工具，它更多的是把买家引到你的listing，具体能否转化还是看你的链接本身。文案和图片这些因素以买家的视角去看，去评估，去对比竞品是怎么样的。再回归产品，产品是否有足够的竞争力？
结果怎么样，还是要你去测试才知道，因为类目不同，很难说你这样做有没有用的。
方案二：新上BSR竞品的颜色作为变体。如果这个变体的颜色和受欢迎，可能你主推这个变体能带动你整个链接，你也提到BSR竞品的出单词基本都是稍泛的二级词，且你的价格是其70%更有优势，你新增的这个变体可能能带来更多的流量和转化。
如果新品合并老品（老品过了新品期的），这样会导致新品没有新品期，。但是目前比较多人玩的一个思路，也是利用合并，新品合并老连接会没有新品期，一般我们可以先合并老连接（主要目的就是获取它的评价），以及利用老链接带动新链接的流量。然后新品要快速积累评论，积累评论和权重之后再把链接拆分，这种操作是有一定几率可以重新获得新品期的。
匿名用户
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方案一：老品重新打造。你老品链接综合也不算差（当然你得对比竞品的情况），目前不用广告转化率大概25%，其实我不懂为什么不做广告，做了广告没有利润？投入产出比不好？其实出单可以分为自然订单+广告订单。广告订单=广告点击*广告转化率，再进行细分广告订单可以分为单个广告活动订单=单个广告活动点击*单个广告活动转化率----再进一步可以落地与关键词维度。这一个个关键词，一个个广告活动就拼接成了你的广告订单。
你提到把竞品的出单词用精准高竞价去推，转化好的话你的数据会很好看，不然会有一定广告成本影响利润（需要考虑这部分的支出，不然亏了几天心里慌了，放弃了，没有达到测试的目的又白花了这几天的钱）。在投放广告之前，应该再次审视链接的情况，毕竟广告更多的是一个流量工具，它更多的是把买家引到你的listing，具体能否转化还是看你的链接本身。文案和图片这些因素以买家的视角去看，去评估，去对比竞品是怎么样的。再回归产品，产品是否有足够的竞争力？
结果怎么样，还是要你去测试才知道，因为类目不同，很难说你这样做有没有用的。
方案二：新上BSR竞品的颜色作为变体。如果这个变体的颜色和受欢迎，可能你主推这个变体能带动你整个链接，你也提到BSR竞品的出单词基本都是稍泛的二级词，且你的价格是其70%更有优势，你新增的这个变体可能能带来更多的流量和转化。
如果新品合并老品（老品过了新品期的），这样会导致新品没有新品期，。但是目前比较多人玩的一个思路，也是利用合并，新品合并老连接会没有新品期，一般我们可以先合并老连接（主要目的就是获取它的评价），以及利用老链接带动新链接的流量。然后新品要快速积累评论，积累评论和权重之后再把链接拆分，这种操作是有一定几率可以重新获得新品期的。