# 运营案例分析 # 亚马逊站内运营分析:在同一产品竞争下,该经销商可能通过哪些站内运营策略(如广告、定价、页面优化等)获得了更多的流量和转化?

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背景信息:
类目背景:摄影器材类,产品是这个类目的知名品牌,我们是这个品牌的其中一个经销商,12月该品牌出了新品,这个产品的产品词搜索量为11402(卖家精灵数据-亚马逊站内搜索词)。竞争对手2个月内新品销量为100+,其他经销商几十个。目前竞争对手没有站外。(本身站内搜索流量多,且品牌商做了站外,所以利用好站内流量就会有比较好的效果)。
岗位:红人和PR 营销。目前需要调研竞争对手的推广计划和策略。
这个是产品的链接
https://www.amazon.com/GODOX-V ... 4CK9/
竞争对手的listing 变化
https://assert.wearesellers.com/questions/20250214/cee7c8d50c45c9ebad038153ff189edf.png  
我的疑问:
站内流量分配:在同一产品竞争下,该经销商可能通过哪些站内运营策略(如广告、定价、页面优化等)获得了更多的流量和转化?
Listing 优化:是否可能是该经销商的 Listing(如图片、标题、五点描述)更符合亚马逊的推荐算法或用户需求?如何判断?
其他可能因素:在没有站外推广的前提下,哪些运营手段(如库存管理、物流、促销活动)可能导致该经销商销量远超其他人?-站内没有折扣。
数据验证:是否有工具或方法可以验证该经销商的广告投放策略、关键词覆盖范围或其他运营效果?
 
希望获得的帮助:

如果您有类似的经验,能否分享一些案例或建议,帮助我分析这种差异的原因?
是否有具体的调研方法或工具推荐,用于深入分析该经销商的成功策略?
已邀请:

应如是 - 天助自助者

赞同来自: 小忍1112

“是否可能是该经销商的 Listing(如图片、标题、五点描述)更符合亚马逊的推荐算法或用户需求?如何判断?”
1.营销性,对方链接的文案、图片,是否营销逼格比你的高?评论是否比你好?店铺闭环权重是否也比你高?
2.收录性,基本的关键词、场景词、人群词等等。
但一般情况下,不可能纯粹靠链接内容去拉开推广差距的,除非链接内容营销/收录差异确实很明显。

“在没有站外推广的前提下,哪些运营手段(如库存管理、物流、促销活动)可能导致该经销商销量远超其他人?”
销量比其他同款好,对应就是流量更多,或者转化率更高。
亚马逊的流量结构主要包含:
搜索流量(关键词)
关联流量
推荐流量(各种自然推荐坑位)
秒杀流量
广告流量
类目流量
这些都是需要你对号入座去分析归纳的。

“是否有工具或方法可以验证该经销商的广告投放策略、关键词覆盖范围或其他运营效果?”
sif在推广分析这一块的功能支持会比较丰富,你可以体验看看。

总的来说,想分析细分市场/产品一样的情况下,推广差异的原因,要从内外因,多个维度去比较归纳才好知道真正影响差距的因素里,哪些系数高?哪些系数低?之后调整方案去测试验证。否则按照你给的这一点信息来看,分析起来也是很宽泛 很没有针对性的
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