社区 发现 Amazon 求助!被工厂套路,狠狠背刺!!!产品策略...
求助!被工厂套路,狠狠背刺!!!产品策略陷入困境!!!有哪些策略可以应对工厂的不公平行为,并让我们的推广和销售尽量不受损失?
#### 背景情况
我们正在推广一个厨房类产品,这个产品有三种不同的零部件组合样式,以下称为**A款**、**B款**和**C款**。
一开始供应商告诉我们,这个产品只能以三款随机组合的方式出货;如果想单独定制某一款,必须达到他们规定的较高起订量(以下简称W量)。
然而,问题在于:
1. **首次及第二次供货**:供应商提供的A、B、C三款数量基本均等。
2. **最近一次供货**:C款数量突然大幅减少,而A款和B款的数量明显增加。
3. **市场反馈**:经过销售数据分析,C款的受欢迎程度远超A款和B款,转化率差距显著。我们认为,未来的推广应以C款为主。
因此,我们按照工厂要求,与其商讨单独采购C款,并准备按W量起订。
#### 发现问题
在沟通过程中,工厂突然改变说法,称生产存在“随机性”,定制C款耗损过大,无法接受定制订单。经过进一步追问,才发现工厂已经在优先供应给另一位客户,只提供C款。这直接导致我们当前采购的大部分库存为滞销的A款和B款,陷入被动局面。
#### 当前情况
1. **时间与精力已投入**:我们已为该产品投入大量资源,且刚进入盈利阶段,短时间内无法轻易转向其他产品。
2. **替代供应商质量不达标**:市场上其他供应商有相似产品,但样品质量和精致度均不如现有工厂,可能导致差评风险。
3. **A款和B款销量远低于C款**:如果重新设计推广A款和B款,需要大幅调整现有的营销方案,销量也难以达到预期。
4. **现有C款客户的订单量**:据工厂透露,目前已经定制C款的客户订单量比我们高出50%,但其采购模式并非独家包销。
### 求助:
在当前条件下,有哪些策略可以应对工厂的不公平行为,并让我们的推广和销售尽量不受损失?
希望各位朋友帮忙出出主意!
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