社区 发现 Amazon 如何应对同行竞争?服装产品款式很容易被模...
如何应对同行竞争?服装产品款式很容易被模仿,也没有外观专利,对手做了跟我同样的款式,价格直接低一半。这种情况如何应对呢?
因为是服装产品,款式很容易模仿,也没有外观专利,对手虽然款式做的相同但是主图还有产品描述都是自己弄得,如果跟着降价打价格战感觉最终也是两败俱伤。 目前我的产品评论数比对手稍微多一点评分暂时高一点,但是对手肯定会慢慢刷上来的。
这种情况如何应对呢?
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匿名用户
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例如:对手做了跟我同样的款式,价格直接低一半,而且广告打在我的产品下面,感觉单量还是受到了一些影响。--一样的产品价格低一半 广告位置也很近 确实很容易联想到单量会受到影响--那具体是受到了多大的影响呢?有具体的数据我们好针对性的给出方案 比如这里少了5单10单 我们也可以用对手的思路找到我们的价格更有优势评分也有优势的竞品 打到对方的广告位置附近 从而来弥补这部分损失的单量 具体就是要看你损失了多少 你需要补多少 那你就有根据设置你的每日广告预算和广告目的~
对手虽然款式做的相同但是主图还有产品描述都是自己弄得,如果跟着降价打价格战感觉最终也是两败俱伤。--服装应该都是这样的吧 卖的人多了价格就会跟着降下来 也不只是服装 所有的产品都是这样的~一旦市场上供过于求 价格就会下跌 我们公司的产品前两年毛利超过40% 现在毛利有20%就不错了~所以也不用太担心打价格战的问题 因为这是市场规律 问题在于你什么时候降价对你能实现利益最大化(你的销量排名以及利润能达到一个很好的平衡)
目前我的产品评论数比对手稍微多一点评分暂时高一点,但是对手肯定会慢慢刷上来的。--既然现在产品比对手有优势 就先利用好自己的优势把坑位先占好 S单是有风险的 也说不准对手S着S着账号出问题 链接出问题甚至店铺出问题都有可能 还有跟卖的问题~
所以也建议题主不要太过杞人忧天 具体问题具体分析 最重要的是想清楚自己的目标是什么(日销要多少 利润底线在哪里 是否加其他颜色和尺寸变体 淡旺季的库存问题以及促销多久安排一次 是否需要报名秒杀 站外活动是否需要参加 )这些都可以做个详细的计划~~基本功做扎实了 很多问题会更好解决~最后 祝好