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成功的经历都雷同,想听大家创业失败的故事。

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我先来一段:
 
我自己是时机失误导致的失败。产品是不错的产品,可惜我一开始资金池就不深还追求完美,定制产品定制说明书定制包装盒定制商标定制logo搞主图搞a+,没分清轻重缓急,把时间耽误了,大家也不是眼瞎的,我的产品还在还上漂着的时候就有无数个竞品上架,我看着他们价格一步步走低,除了头部,其他卖家的价格已经跌到没眼看了,他们的低价也带来了一些单量,但是这个价低到我不没钱赚还倒贴。
 
上架后还负隅顽抗坚持推广了一段时间,根本没起什么作用,最后迫不得已清仓大甩卖,卖不掉的就清给了清货商,最后一盘算,白干!
已邀请:
我已经在家独自创业做亚马逊已经两年时间了,一边运营我的亚马逊店铺,一边带着娃。

我之前是在房地产中介公司当销售员,干了三年时间,认识了我现在的丈夫之后,结了婚。结婚之后,我也就辞去上一家公司的工作,也就没再去上班了。后来经过一个老乡的口中得知亚马逊现在是红利期,可以入场创业,很多夫妻店都做没两三年就买房买车,这一点吸引了我,毕竟想着自己在家也可以独自开始创业。

于是我便开始在网上找资料,有关于亚马逊的学习资料,感觉到都很零散,无法让自己系统化地从0开始学起,于是有一天晚上在知乎上看到了一个亚马逊培训班的介绍,感觉文章挺务实,也有一点干货,于是找到了联系方式,付费参加了培训班,三个月时间。

培训的几个月时间里,我发了三款产品,也是小批量测款,货值不高。等到产品入仓上架后,我便开始开启了广告,也将产品售价设置为低价进行销售,广告按照建议竞价的两倍多来设置,前期想着为了给产品引流,广告预算每天保持五十美金。

销售的第一天,出了十几单,三款产品的总销量。感到很震惊,原来出单这么容易,第二天出了二十几单,整个人很开心,开始幻想着分分钟可以买房买车了。因为售价低,广告预算给足,所以前期引流转化很好,很快就将前期每款产品发的五百个货都给卖完了。于是开始了第二批备货,每款发了两千个数量。

等货都入仓上架后,便开启了广告,开始接着出单,排名也慢慢上涨,销量也慢慢上涨。但是每次扣完了广告费几百美金之后,店铺总是显示反而倒欠亚马逊几百美金,也就是我卖出去的产品,收回来的钱,远远不够抵掉广告费用。那时候我还安慰自己,毕竟产品好卖,现在价格低,等到后面排名上去了,价格慢慢涨价上去,利润不就一下子来了吗?于是我还是坚持着按照这个售价去销售。

谁知道排名上涨,销量上涨,但是售价压根涨价涨不起来,一涨价排名就掉,销量也腰斩,于是我又把价格降低回去。排名虽然在前十名,每天销量都不错,但是没有利润,我每天都焦虑到睡不着,一直只能安慰自己产品是需要时间积累的,于是一直这样子卖着。

不知不觉才发现货卖完了,钱也被抵扣广告费了,还不够抵扣广告费用,算了一下账,才发现钱都亏完了,货也卖完了,一下子整个人都傻了,想着钱都去哪里了。看着每天出了不少订单,但是才发现一直都是在亏损中,才造成FBA里货都卖完了,钱也没了,算了一下,自己所投入的七八万块钱,也都没了,还倒欠亚马逊几百美金的广告费用。

被老公知道后,每天都是吵架,因为账号的信用卡是用老公的,我的店铺没有余额可以抵扣广告费用,所以亚马逊直接扣老公的信用卡的钱,才东窗事发。每天都是争吵,都说亚马逊哪有那么容易做,不准再碰了。

颓废了半个多月,老乡得知了我亏了不少钱,也没资金继续做下去,于是给我介绍了个工厂,做玩具产品的,说可以跟工厂老板谈谈合作,让他先垫资发货和付运费,让我这边给他运营就可以,到时候利润再对半分。

去了一趟工厂,谈好了之后,工厂就开始发货,每款都是五千数量起步发货,没办法,只能按照这种数量去发货,要不然工厂无法答应跟我合作,这其实也是看在老乡跟他是朋友的份上才肯这样子合作。

陆陆续续发了七八款产品,都是工厂生产的产品,一入仓上架,我便开启了广告,高竞价高预算去跑,售价也是一开始想着以低价格去冲,看能不能快速出单。

产品销量冲的很快,排名也上涨的很快,毕竟售价低,没有利润的价格,而且广告也是以建议竞价的两倍设置的,所以单量势头很好。

七八款产品因为库存足够,所以售价也一直没有去涨价,就想着等冲到前五我再慢慢涨价,那时候每天整个店铺单量加起来,有一千一百多单,很兴奋,毕竟也是尝试了日出千单的滋味,整个人都是飘飘然的,感觉自己也是日出千单的大卖了,很爽。

于是让工厂又备货,每款发了一万个过去,想着以这种日出千单的势头,怕一下子没货了,断货了到时候再来打造就显得更加难了。

随着产品排名一直上涨,我感觉自己都开始自信起来了,但是其实就是这样子,把我害惨了,没有去算总账,总觉得反正前期有货也有单,后期排名到头部了,我再慢慢涨价,可以一下子把前面亏损的几个月给挣回来,这个想法才是真正的害人。

货就这样子卖着,但是发现回款每次都是很少,而单量确实每天都能够一千来单。而差评也陆陆续续来了,因为产品是工厂发货的,我只看过样品,所以差评陆陆续续来了,有的产品一瞬间评分被降到4.0分,于是我就想着保持低价格去恢复下权重,恢复下订单量,于是也就想着再等等,然后再慢慢把售价涨起来。

哪知道产品品质压根很差,导致时不时就来差评,找了工厂反馈情况,也是说都有抽检过,产品品质还是有保证的。

随着差评的不断到来,产品开始销量下滑了,排名也掉了,差评都被置顶到首页了,非常影响权重。加上我发现在新上架的卖家,也卖着同款产品,售价比我还低,排名冲得很快,而且还有给自己上评,势头特别猛。

就在这种形势下,我看到排名和销量一直下滑,于是我也开始降价,跟新进来的卖家开始打起了价格战。但是始终我的产品隔三差五就来差评,导致权重下降,即使我低价格,但是还是无法挽救销量和排名的下滑。

看着产品销量一直下滑,看到朋友圈服务商一直宣传产品可以用站外推广拉一波流量进来,效果很好。于是我把每一款产品都参加了站位推广,低折扣的冲一波,确实马上见效,排名又冲上去了,销量也多起来了。但是随着站外推广做完,发现产品排名和销量下降的更快了,一直掉,这才是让我焦虑到无法入睡的。随着销量一直掉,库存又还有那么多,路上也还有那么多,实在也是没招了,有的产品成本价十几美金,我都直接按照轻小计划的价格销售,但还是每天出不了多少个订单。

很快店铺就开始收仓储费了,收了几千块美金的仓储费,加上工厂一直催回款和销售情况,于是算了一下总账,前前后后已经是亏了八十多万。还不算上现在的滞销库存,工厂让我直接弃置,然后把账算一下。我不愿意,我还想着看亏本价格能不能清一些出去,但是事实上是即使亏这么多的价格也无法卖出去,是我天真了。

直到最后,算了一下总账,才发现这大半年时间,我亏上了一百一十多万,而按照工厂他只负责20%的亏损,而我要承担剩余的亏损。加上我自己前期亏损的钱,将近一百万的债务。

创业九死一生,自己搞得遍体鳞伤不说,还影响了夫妻关系和家庭的和谐,家人的不理解和埋怨。而我也开始重新找了一份工作,把小孩子给了婆婆带回老家照顾,我要开始努力打工还债了,只要还活着,我就觉得我能够翻身。

苦了贪心,又往地狱里陷了一截子。
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