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如果在亚马逊出售的商品没法盈利,那么这类产品就会被取消广告资格即归类为CRaP,这对于我们这些亚马逊卖家而言,从产品开发、运营销售管理等各个方面,会造成哪些影响呢?

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根据eMarketer的数据,亚马逊公司在2018年的广告收入翻了一倍多,达到101亿美元,预计在2019年将再增长50%。粗略估计,到2021年,广告业务将为亚马逊产生160亿美元的营业利润,超过作为公司的主要盈利引擎的亚马逊网站服务。
 
作为一家上市公司,持续逐利是毋庸置疑的事,因此对卖家的广告业务开刀、提升广告业绩表现,也是在所难免了。亚马逊在最近计划停止不赢利产品的广告,简称为'CRaP',是为提升公司盈利业绩采取的措施之一。
 
'CRaP'代表'无法实现利润',英文原称是Can’t Realize a Profit,通常可能是低于15美元甚至25美元价格出售的商品。这些产品由于售价低,或者重量和/或体积庞大,它们在亚马逊系统中产生的成本很高,例如:运输成本高、亚马逊为其所做的广告投入ROI表现不佳,同时这些产品本身利润不高、更无法为亚马逊带来更好的利润时,亚马逊没法赚到钱,这类产品就会取消广告资格。简单来说就如果在亚马逊出售的商品没法盈利,那么这类产品就会被取消广告资格。
 
我的问题是,对于持续追逐高利润、高业绩的亚马逊来说,这个举措只会越来越深入,中国卖家有很多产品的售价是在25美元以下的较低端的产品,虽然体积不一定很大,但是这些产品普遍的利润都并不高。
 
CRaP对于我们这些亚马逊卖家而言,从产品开发、运营销售管理等各个方面,会造成哪些影响呢?
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产品开发问题不大,新品偏向高价值产品。以前的那些低价值产品并且占有一定坑位会造成一定价格垄断现象,部分类目新品低价值款式会越来越难推。毕竟老美也喜欢低价产品,不是有个数据调查显示,很多老美连400美元都拿不出来。贫富差距两极化比国内还明显。
对运营来说,S单成本会提高。对老板来说,资金压力会变大。测新款成本也变高,就是在把一些小卖家T出局。
然后就是推了高价值产品,你会发现,那些低价格的产品卖的贼好。你没销量,肯定没利润,没利润,然后就只能刷销量,然后发现刷了之后还卖不过低价产品,但是为了卖货只能刷,然后亚马逊赚成了世界首富。
 

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