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为什么精准广告表现不错,对关键词自然排名没有作用,甚至是负面作用呢?在一周之内可以跑小100单,但不如只打一级大词广泛的时候自然排名好。连月销量100到400的链接也在我前面,求大佬指明出路

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最近对这个精准广告是否需要继续开,以及他的作用产生了怀疑,明明从广告数据来看这个关键词的点击以及转化带来的订单还是比较可观的,在一周之内可以跑小100单,但是关键词自然排名确没有很大的效果,甚至不如只打一级大词广泛的时候自然排名好,连月销量100到400的链接也在我前面,求大佬指明出路。

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3个酒仙 - 搞了8年亚马逊,什么都懂一点,也就一点点

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可能和新的算法体系有关系, A9算法升级后强调自然销量和卖家权威性;降低了亚马逊PPC广告的权重;将站外流量和销售额纳入考量;关注销售速度和销售历史数据。 所以推词自然排名的难度变大了。 

1. 降低了亚马逊PPC广告的权重,广告的出单一周出百八十单,可能不如自然出50的链接关键词权重好。
2. 销售历史数据的影响,我不知道你这个是不是新的链接,或者之前是否存在过断货的问题。 这个也会影响到权重,需要后续的积累作为补充。 
3. 一级词的广泛效果比核心精准要好。 这可能和词的大小相关,可以看下ABA的词搜索量。 一级词可能每天出个几单就会有明显的表现,但是核心词可能不够, 核心关键词下竞争激烈,可以去看下改关键词下排在你前面ASIN的单量情况,可能每天11单的量不太够到首页。 

从目前数据看下来,你的产品售价14.9-15.9左右,虽然转率 能达到30%+, 但是单个点击1左右,所以ACOS基本都是20+,所以在这个词下面基本是不足按什么钱了。 

至于这个词后续是否开,那要看该条链接目前的定位是什么?
如果是保利润了,那核心看整体这个词的ROAS和其他比怎么样,降低单个预算或者替换其他词都可以。
如果是单量还希望继续冲的,这个词又是必须打的, 那可能需要加大预算,去拉伸自然位的排名,做到后续提升自然单占比从而控制好整个产品的ACOAS。
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