社区 发现 跨境电商故事 跨境路上的“摆烂史”---3
跨境路上的“摆烂史”---3
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18年10月21日,初步敲定,一切都在向好的方向发展。
接下里的时间,小H,小L,小C在出租屋里用店X秘上产品。我呢,到W总公司,和C工一起研发ERP。敲代码的肯定是C工,我更多的是充当的产品经理这个角色,在没有谈到这个合作的时候,我每天晚上会拿着A3纸,一笔一笔的写,画,将整个erp给画下来了,时至今日,这些草稿我依旧留在我的抽屉里。因为提前有了这个工作,我们研发的时间会短一点,并且我时刻也在研究亚马逊的各种逻辑什么的。遇到问题和C工两人就在小白板上研究讨论,很多时候,一干就干到了早上6点,吃桶泡面,回家休息,我往往得过了中午才会到公司继续,可每次来的时候,C工早已坐在工位上,敲敲打打了,这让我不得不佩服。
很快,时间过去了快一个月,由于用店X秘做产品效率太低,单子也是零零散散的,这很容易让人产生疲态。所以,把家里的几个人也拉到了公司,让有上班的感觉,提高点效率吧。
12月初,天气也慢慢的冷了下来,我们这时候遇到一个比较棘手的问题,我也不是专业的,C工也没接触过亚马逊这块,上传产品这块一直报错,耽搁了半个月,更换了方式,把逻辑转换成模版上传了,这个时候,一下明朗了。产品这块就放出来让我们自己逐步测试,完善。和J工了又把订单这些板块搞了下。
12月快结束的时候,一个“破破烂烂”的初版算是出来了,满足了我们的初步使用,未来在一步一步优化吧。
很快19年了,马上就过年了,趁着这个时间,我们抓紧赶的上了一些产品,把备货时间也改了,想的看看能不能趁着过年,不关店,多出点订单。
事实证明,在当时这种做法还是可以的。开年后第一件事情。采购,打包,发货。也算是有了一点点回报。
处理完这些,决定租一个办公室,招人开始大干一场。
2月底,新的办公室都安置好了,我们也都搬进属于自己的办公室。
这没什么好说的了,销售额已经起来了,每天做产品,采购,打包,发货。值得提一嘴的是,这时候,我们没有自己的仓库,每天都是采购到公司,下班后,员工一走,我们几个开始打包,打包贴单后,拿到菜鸟给我们发到云途的智慧仓。那会很迟,每天晚上基本都是两三点了,菜鸟那老板,每天都问问我们啥会来,他敢不敢下班。搞得我们都不好意思了。
考虑到单量已经起来了,我们想进一步推进我们的计划了,在深圳建仓,但是我暂时没法离开,决定让小H去深圳,但是他一个人。3月的时候,一个比较重要的人物出场,小R,大学室友,之前在老家搞过一段时间亚马逊,后一个人去北京打拼,刚去的时候,睡路边啥的,反正挺拼的。
一直和小R有联系,我想拉他过来,一起去深圳。可能是当时的兄弟情都很重,个个都想打拼出一番事业,反正是来了。
4月的时候,刚过清明节,上回说到的,老家的几个朋友都辞职了,来我们这学一波。回老家去发展。小H和小R呢,也即将启程去深圳了。
一切都在变好,看似是这样。
可我觉得漏点什么我也知道是什么。
5月的一天,W总把我叫到了公司,谈到了股权,主体等等。有个事情漏掉了,过年前后,忘了,有一次,W总叫的我和小H参加了一个酒局,很别扭,因为那个局上,W总算是靠后的,他还带的我俩。事后有一天,这个局上的部分人和一些没见过的人来到了公司,W总让我说一下我们现在搞的这个“项目”?我其实没说几句,一直被怼的没话说,不在一个频道上,或者说这些实体老板当时就没看上我们现在在做的。后来的某天,有两个老板到公司了,愿意投资给我们。我很诧异,但当时没想那么多,觉得有钱可以好好发挥了。言归正传,W总说他有家公司执照是电商的,就不注册了,完了变更给我就行,我想了想,觉得没有什么影响,便答应了,后又说,由于有资金进来,股权也得重新调整下,这个时候,心里其实有点不舒服,唉,后面再说吧。要求呢,不太过分,也就答应了。
转眼到6月了,得知一个消息,W总公司倒闭了??!! 这一个月呢,W总频繁和我聊天,了解运营情况啥的。当时没觉得什么。
现在,总感觉哪里有点不对,很快,公司都撤了,W总说,那你们那边就退了吧,搬过来,这边二三百平,那边才几十平。这边好发展。
遂在7月的时候,我们又搬公司了。不过,确实好招人了,刚好赶上毕业季,学校的一些校友也应聘过来了,之前在上家公司的小X也离职了,来到了公司,很快到了10月份,公司全部人已经达到了将近30人。销售额也逐步的在增加。不过,这个时候又出事了,彼时的我,正在深圳,由于单量越来越多,考虑租个大点的仓库,选址,采购各种器械等等。但是我申报上去的费用迟迟没有报下来。某天晚上,小X打视频给我,说W总话里话外意思,让我们跟他,不要听我的啥的。
心里有过这种担心,就上文说的,总感觉哪里不对,W总拿我们的这个事情拉来了投资,后面他公司解散。现在逐步插手公司事情等等。这个时候,员工也打电话给我,说W总一个一个叫他们谈话,后面工资制度也改了。等等,员工们苦不堪言,工资也莫名奇妙在这销售额上涨的时候,降了下来。
我想办法又网贷(因为此前我们几个的工资就是600,后面我的工资还是那,其他的和正常员工一样),把各种东西置办好,仓库搬好,和小H,小R说了一声后,急忙飞回了公司。
和W总谈,他不满意,我就重新优化了工资制度,在销售和利润上双向考核。让大家都在工资上起码不会有怨言。而后谈到了小X和我说的那个事,不要说我出卖小X啥的,那天晚上W总和他们说完后,都没走的时候,小X就给我打的视频电话,都知道咋回事。
简单来说,意思W总现在公司不在了,他现在类似于董事长,我是总经理,他出门在外,得有个身份。。。。。。这是我理解到了,其他的没咋说了。意思我是get到了,想插手进来公司,他是老大。
快到年底的时候,又聊了个事,说,资方信任他,不信任我,资方所有的股份他代持,后面会以公司的入股进来什么什么的。他是事务合伙人等等。
到这了,说下我们的股权结构,我代持小H,小L的股份,占一块,这是我们一开始就定的,以我为主,搞这些,他们的股份我们谈好我代持。W总占一块,那俩资方占一块。这个后面具体再说吧。
反正到这,我也清楚什么意思了。
整个19年下来呢,销售了有小600个,主要是下半年的销售吧,也算是不错。年会的时候,都很兴奋,反正都是向好发展吧,我心中的不痛快这个时候也不想了。
插一下,晚上喝多上厕所的时候,小H 和我说了句话吗,我一直记得,“老X,你就好好搞着,以后要有喝酒的啥的,我喝,你谈你的”
这话含金量很大了,我心里也默默下定决心,好好做,带大家奔向美好。
这章有点乱,我写的也有点乱,发生了太多事,我想着想着就都想写,但还是即使止笔了,19年,总归是对未来的憧憬盖过了那些不痛快,但终究是好的。
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爱吃菜的喵 - 跨境萌新,自古紫嘴没啥用,只有财帛动人心
赞同来自: 跨境技师66号 、 小鱼的小雨
“这要问你自己,施主。”
“大师啊大师,你在和谁说话?”
“这叫千里传音。我看到施主有天手里拿着张纸,坐在地上,一直抹眼泪,竟一夜白了头。”
“我见他用情至深,便放他下山了。”
“没想到大师也是性情中人!”