我觉得赚大钱都要靠运气，时代的红利。我17年开始做亚马逊，从开始的年销售额1000W 到GMV 1.5亿,用了4年时间，团队从开始的4-5个人，到后面的50多人。
 
业绩几乎每年都是100-150%的增涨，复盘看，主要是招的人都是熟手，敢开高薪，再加上产品坑位还有很多，广告打法要求没那么高，我记得一个很清晰的事情，当时的运营的广告打法是直接把精准，短语和广泛的广告词全部放在一个广告组，现在来看肯定不合适，现在都需要精细化运营，避免每个词会抢预算的情况。
 
当时的运营方式还很草莽。我当时做的事情，就是看报表，提目标，开周会落实，跟进，反馈，修正，每周追着他们要结果就是了，当然他们遇到问题，解决不了的都会推到我这里，我要解决。感觉老板是消防员，每个月都有几场火灾需要你去扑灭。所以人对了，行业机会在，再加上当时亚马逊对刷单测评管控的不是很严格。我们新品每天20欧元/美金/英镑的广告费+10-20个评价，推品成功率超过50%。所以每年机会都在翻倍增涨。2020年那年的业绩我增长了200%，然后我飘了，认为这是我能力的体现，是我的管理能力优秀，是我眼光独到等等，其实现在回头看，是因为疫情导致的海外供应链瘫痪，进而导致亚马逊线上市场需求猛增。
 
所以当时的这个判断，让我错误的估计了形式，认为亚马逊再2021年还会猛增，认为疫情不会这么开过去，所以在2021年公司猛扩张，从20多人扩张到50多人。几乎是在8个月完成的团队组建，结果21年欧洲开始收税，那年我又开始扩张，备了4000W的货，因为我是欧洲市场为主，占了90%。我的利润直接从毛利20%，降低到毛利1-5%，净利也从过去的10%下降到负10%.  当时21年7月份欧洲开始收税，我认为大家都会提价，我误判了。大部分卖家为了捍卫自己的排名和销量选择不提价，还有一部分卖家铤而走险，直接做欧盟本土账号，当时还可以用中国法人注册欧洲公司开亚马逊账号，避税。
 
我为了求稳，21年和22年都没有做欧盟账号，当时苗头从21年年底就出现了，到21 年12月份结束还压了2000W的货，关键是还亏钱，因为收税和低价处理就压库存就是降价。我意识到不对的时候，就开始裁员，砍人砍产品。但是还是不够快，硬生生的拖了2年多，从22年到24年年初，才彻底消化完库存。在这个过程中，还多一些过去的老员工，寄语希望，希望他们还能推起来新品。从而挽救公司。现在想想是我太一厢情愿了，第一大陆账号，价格比同行高的话很多推广手段效果会变差转化率变差，第二，老员工的学习力跟不上，还在吃老本，亚马逊的运营手段在日新月异。
 
我认为电商5年一个竞争环境，5年前的运营跟现在的新运营，除了基础运营操作方式外，其他能力没有绝对的差异。所以清理了2年多的库存，在这个过程中，团队人员在减少，有主动的有被动的。利润持续亏损，所以很多动作会变形，降低新降提成，提出更严苛的考核制度，而忽略了人性。人往高处走，水往低处流。都是能高不能低的。所以核心员工开始分崩离析。重新引进3-5个新人，工资是低了很多，根本无法适应激烈的竞争环境，运营手法偏保守，推了几个新品也是失败的，当然也跟士气，公司给与的资源也有关系，所以从22年到23年通过增加新品和新人来挽救公司的计划也是失败的，所以我现在明白，人字和山的形状，都是人世间最朴素的真理。你有多么快的达到顶峰就有多快的跌落。股票从谷底到封顶，一定会对应峰顶到谷底，拉长来看，99%的股票走势都符合这个规律。有点像能量守恒定律，你吸收了多少能量，最终要释放多少能量。经营公司也一样。没有长青的企业，只有时代的企业，你能赚5年的钱但10年的钱就需要你非常精准的应变的能力。
 
我现在决定暂时休息一段时间，调整下心态，有需要合伙/合作的小伙伴欢迎联系我。 现在转让2个亚马逊账号，大陆公司，19年注册 欧洲站，账号A开通了英法德意西站点，都有VAT。账号B开通了，德法意西站点，都有VAT。A和B都是19年注册，账号A+B加起来，日订单50-60单，月销售额20-50W,账号毛利3-10W元，现在库存金额13W+未体现金额3W。账号累计订单账号A是8万单，账号B是7.9W单。绩效干净，库容够用，没有小红旗和警告，法人可配合转公司，收款用的连连可以迁移。VAT正常在报，公司按月做账，WEEE有申请， 正常在申报。包装法正常。账号A有参加透明计划，账号B 没加入透明计划。现在两个账号里面的链接都很稳定，评价都是1000-5000个不等，评分4.5分以上。还有一些旺季可以备货的链接，发货就可以赚钱。
 
苦心经营了5年，沉淀了10几条链接，花了上百万的广告费，从账号上架的上百款产品沉淀筛选出来的链接，非常适合想迅速做大，不想从0到1那么煎熬的老板。如果搭配一个2年左右的运营管理这两个账号，年底轻松实现月毛利10W元。因为个人职业规划发生变化，忍痛割爱。决定转让账号。转让费用30W+。