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AOKOX傲鲲 体验官种草推荐(12) H10 选品功能BLACK BOX测评——从简单到进阶,附选品策略

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体验官:抹茶奶冻
测评任务:欢迎进入Heliun 10的探索之旅
 
【正文】  
 
Hello大家好,我是8年跨境老卖家抹茶奶冻。第三次从0到1,独立起盘。最近有大量选品需求,在此测评H10的black box功能。

首先black box有简单到进阶2个选择,所以对选品新手比较友好。先说下简单版本:

https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/fac1617c190575a7629038b678da2690.png

选品维度比较简单,只需要做5个选项就可以得到自己的选品池,分别是①类目;②需要改进的程度;③竞争程度;④产品售价;⑤月销售额。

从结果页面可以看到产品设计的逻辑,需要改进的程度翻译成数字指标就是:评论星级<4.3;竞争程度翻译成数字指标就是:评论数量<200。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/6ff5a2295a3c5e18178808cd2d687fac.png



这时候H10给我们提供了200个ASIN的选品池,我们下载表格就可以对这些数据进行二次创作。在这里分享一下我自己的逻辑:我会做数据透视表,汇总子类目字段的数量,月销售额求和项和月销售额平均项。接着重点关注子类目数量最多的市场出现在哪里,市场总体量较大以及月度销售额相对来说比较均衡的细分市场。这代表着绝大多数卖家都能在这个市场中取得不错的预期成绩,竞争生态也相对友好。

https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/4d766bf4654d1caa7a6765e8b8e3fe03.png


当然选品老鸟就可以在进阶版本中更加熟练和精准得匹配自己的选品方法论,进阶版本的页面如下图:

https://assert.wearesellers.com/questions/20240527/44b286b357008288ac608e30558581af.png


这里面可选择和调控的选品维度就丰富得多,可以对卖家的数量,销售价格的波动幅度,市场BSR天花板,季节性,运输尺寸和方式,图片数量,上架时长等等进行筛选。这可以适应不同卖家选品方面的需求,适应不同卖家选品方面的策略,极大得提高资源和方法论的匹配程度。


当然H10页提供了4种标准模板化的选品思路:①高增长;②评分低;③图像数量少;④小型轻件。大家同样可以根据自己的资源,需求和方法论进行选择。


此外还有一个比较好的选品思路就是拓展关联产品市场,营销学历史上有个很可爱的关联产品案例叫做啤酒+尿布组合,即美国的线下商超发现了一个令人不解的捆绑购买组合:啤酒+尿布.


根据调研发现,美国的太太们都会吩咐自己的丈夫到超市去买尿布,这时候男士们呢都会顺手再买一拎啤酒回家喝。因此啤酒和尿布就呈现明显的销量正相关。得到数据反馈的超市就开始做一个动作:把啤酒和尿布放在一起方便爸爸们选购,从此这个捆绑组合销量更是激增。

非常有意思,那H10就可以帮助我们卖家提供这种洞察,从而实现不一样的生意想法,弯道超车。

以上,希望对大家的选品有帮助~有什么经验欢迎来找我交流,谢谢大家!
 
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