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# 案例分析 # 亚马逊新品推广,挑高购买率的属性词投广告,最后发现经常是低购买率的产品出单,何解?

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亚马逊多颜色多尺寸变体开广告广告,有人说所有子体都投,跑一段时间挑表现好的重点投,不好的关掉。还有的说,就投调研出来销量最好的颜色尺寸。但实操过程中,我发现有很多种情况如下:

A. 我经常碰到,只投子体A,实际客户点A但买同一变体里的子体B,广告单0,自然单却不少。何解?

B.多变体新品刚开售,一般要烧多少天的广告才能下定论哪些子体表现最好?  
(※比如,新品客单价$20-$30美金,每日广告预算就$50,新品第一周每天就5-6单,因为类目比较小,想快速突破单量,尝试多给预算,但又怕给了单量不增,广告干烧的情况。如何判定多变体里表现不好的子体是否关闭,有没有什么判断基准,多久为一个周期?)

c. 推广初期,选词挑的都是高于平均购买率二三级中长尾词,但实际跑下来,高购买率的词出单反而不如低购买率的词。 个人感觉是因为高购买率的词,都被竞品给垄断了,实操过程中,我只能通过各种不同广告组测试,才能跑出合适的出单词? 
(最近有个2年半的老品,让我非常头疼,跑的好的词组广告,突然某2天完全不出单,优化一下,过2天又开始出单,然后过两天突然又不出单了,非常的不稳定,完全搞不定。推新品过程中,我感觉偶尔也有这种情况。怎么解决这种广告组出单不稳定的情况呢?)

D.之前听过一个理论,不同的词有适合自己的广告组作为容器。我之前测试的适合,发现我如果全部找三级长尾词,他们都放在一起,就是不出单,然后三级长尾跟二级混搭,突然又出单了。就很奇怪。所以有什么讲究吗?
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A. 我经常碰到,只投子体A,实际客户点A但买同一变体里的子体B,广告单0,自然单却不少。何解?
  • 不知道楼主的产品变体关系是怎么样的。如果广告长期表现都是点A购买B,或许是B在市场上更受欢迎,也就是说明广告的投放ASIN是错误的,这跟前期的调研有很大的关系。

B.多变体新品刚开售,一般要烧多少天的广告才能下定论哪些子体表现最好?  
  • 判断哪个子体表现好,需要综合考虑时间以及点击次数,需要有一定有的数据量基础才能去判断。在每日点击足够的情况下,除非数据差异很大,正常情况可以根据广告的归因周期14天来定论。这里面需要考虑产品的平均转化率。

c. 推广初期,选词挑的都是高于平均购买率二三级中长尾词,但实际跑下来,高购买率的词出单反而不如低购买率的词。 个人感觉是因为高购买率的词,都被竞品给垄断了,实操过程中,我只能通过各种不同广告组测试,才能跑出合适的出单词? 
  • 这里的高购买和低购买率,楼主是否是第三方软件查询到的?正常来说,非品牌性的关键词,高低购买率跟关键词和产品的关联性是很大的,其他影响因素就是流量的优劣以及广告的展示位置了。

D.之前听过一个理论,不同的词有适合自己的广告组作为容器。我之前测试的适合,发现我如果全部找三级长尾词,他们都放在一起,就是不出单,然后三级长尾跟二级混搭,突然又出单了。就很奇怪。所以有什么讲究吗?
  • 三级长尾词的流量小,二级长尾词的流量大一些,这里面存在二级词出单带动了三级词的权重,从而三级词有更好的曝光和点击。

由于问题太泛,问题交代的背景信息不够详细,无法得知情况发生的具体细节,无法做出精准的分析和判断,只能按照大多数情况来分析判断,希望可以帮到楼主
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