社区 发现 更多平台 Ozon跨境店，到底能不能做？Ozon比...
Ozon跨境店，到底能不能做？Ozon比亚马逊来说，会简单一点，适合新手运营，很快就能上手。 但有一说一，跨境店的单确实会比较少，当然主要也看产品
发帖22次
被置顶5次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动281次
历史交流热度8.46%
历史交流深度0%
空闲时间注册了一个Ozon的跨境店，自发货，国内发。
上了几十个链接，慢慢也开始出单。
接下来就浅谈一下对这个平台的看法，很多不对或者有意见的朋友可以一起交流一下。
首先，注册店铺确实不难，有营业执照就行，挺简单的。
然后，店铺后台也比较简单
只是系统自动翻译的不是很准确，反正大概都知道每个版块是什么意思。
上架产品什么的，也比亚马逊简单。
对品牌也没有要求，无品牌也可以上视频A+之类的。
类目也不需要审核，想上什么类目都行。
上架后，系统会审核，没什么问题就会显示。然后需要建本地仓，然后再去设置库存数量。这样才能正式开售。
研究了几天，发现Ozon的广告系统还是很乱的。当然可能习惯了亚马逊广告的模式。
Ozon的广告分两种
一种叫模板，这种跟亚马逊广告差不多。
另一种叫搜索结果推广。这种广告，是在上架产品的时候就可以选择，它属于预付广告，就是出单了才计算广告费，不出单只有
点击的话，是不会产生费用。试过几天，出了一单，没多大效果。
主要出单还是模板中的广告。但这个广告的费用也是挺高的，看着几RUB的竞价，一天也能跑不少广告费。
从广告流量来看，
说明这个平台的流量还是很客观的，我做的也不是什么很热门的类目，每天广告都能花完预算。
最后，吐槽一下Ozon的订单处理系统。（仅限跨境店，暂时没有本土店）
出了单，系统会自动生成自发货的物流追踪单号，发货的时候需要找与ozon合作的物流方式才能发。
最大的问题是完全无法把控发货的节奏。后台没有地方确认发货的，货发了之后，只能等待物流那边发出。
这样系统才能自动更新。等于如果物流慢一点，你的后台就会显示延迟发货。因为是系统自动生成的物流追踪号，
所以系统会自动跟踪该物流单号的轨迹，由此来自动更新发货状态。
如果待的城市没有与Ozon合作的物流，或者没有上门揽件的物流商，建议不要选择自发货。
因为揽收后，物流会发到Ozon的中转仓（国内目前就两个吧，一个在东莞，一个在杭州还是天津来着，忘记了)，再发往俄罗斯，这中间需要很多时间，控制不好，就延迟发货了。
发了几单，发现从国内到发俄罗斯的话，物流成本还不算太高，比美国便宜。
总体来说，Ozon比亚马逊来说，会简单一点，适合新手运营，很快就能上手。
但有一说一，跨境店的单确实会比较少，当然主要也看产品。
我现在也在摸索阶段，有做Ozon的朋友，可以一起交流一下。
上了几十个链接，慢慢也开始出单。
接下来就浅谈一下对这个平台的看法，很多不对或者有意见的朋友可以一起交流一下。
首先，注册店铺确实不难，有营业执照就行，挺简单的。
然后，店铺后台也比较简单
只是系统自动翻译的不是很准确，反正大概都知道每个版块是什么意思。
上架产品什么的，也比亚马逊简单。
对品牌也没有要求，无品牌也可以上视频A+之类的。
类目也不需要审核，想上什么类目都行。
上架后，系统会审核，没什么问题就会显示。然后需要建本地仓，然后再去设置库存数量。这样才能正式开售。
研究了几天，发现Ozon的广告系统还是很乱的。当然可能习惯了亚马逊广告的模式。
Ozon的广告分两种
一种叫模板，这种跟亚马逊广告差不多。
另一种叫搜索结果推广。这种广告，是在上架产品的时候就可以选择，它属于预付广告，就是出单了才计算广告费，不出单只有
点击的话，是不会产生费用。试过几天，出了一单，没多大效果。
主要出单还是模板中的广告。但这个广告的费用也是挺高的，看着几RUB的竞价，一天也能跑不少广告费。
从广告流量来看，
说明这个平台的流量还是很客观的，我做的也不是什么很热门的类目，每天广告都能花完预算。
最后，吐槽一下Ozon的订单处理系统。（仅限跨境店，暂时没有本土店）
出了单，系统会自动生成自发货的物流追踪单号，发货的时候需要找与ozon合作的物流方式才能发。
最大的问题是完全无法把控发货的节奏。后台没有地方确认发货的，货发了之后，只能等待物流那边发出。
这样系统才能自动更新。等于如果物流慢一点，你的后台就会显示延迟发货。因为是系统自动生成的物流追踪号，
所以系统会自动跟踪该物流单号的轨迹，由此来自动更新发货状态。
如果待的城市没有与Ozon合作的物流，或者没有上门揽件的物流商，建议不要选择自发货。
因为揽收后，物流会发到Ozon的中转仓（国内目前就两个吧，一个在东莞，一个在杭州还是天津来着，忘记了)，再发往俄罗斯，这中间需要很多时间，控制不好，就延迟发货了。
发了几单，发现从国内到发俄罗斯的话，物流成本还不算太高，比美国便宜。
总体来说，Ozon比亚马逊来说，会简单一点，适合新手运营，很快就能上手。
但有一说一，跨境店的单确实会比较少，当然主要也看产品。
我现在也在摸索阶段，有做Ozon的朋友，可以一起交流一下。
倒计时：
13 个回复
匿名用户
赞同来自: 与你同行 、 zfkj12 、 gamer9527t 、 Joee123 、 屁屁怪兽
结论是本土店可以去尝试，跨境店没必要。
以下主要针对跨境店
广告:
主要两种:1按佣金扣费，2点击或者展示扣费
第一种叫搜索，自己设置比率，出单就扣，不管是否最终成交，买了又取消仍然扣费。而且可以重复扣费。
第二种叫模板，分按点击数或者展示数扣费。烧得很快，很多卖家都认为虚假流量偏多。
广告存在保护费性质，60天不出单会强制下架，但是广告费达到最低要求就不会强制下架。最低消费不明确，会根据店铺客单价去规定，不是每个人都一样。而且低消会涨。
佣金:
大多数类目都是20%，搜索广告最低已经涨到9%，（广告收费经常强制涨）
活动促销
可以自己设置促销，也可以报名参加官方活动。官方活动基本一年365天都有，连着不断。按最低力度的活动来算，一般力度都在20%以上。
跟卖:
跟卖非常严重，很多卖跟卖软件的人。炮灰号价格非常低，几十块就有。炮灰号店群+整店搬运跟卖。无法解决，有品牌也无法保护。保留作图的PSD文件可以投诉下架，但仅此而已。跟卖有些直接跟在链接下面，有些直接复制整个链接内容重新建。跨境店不能跟卖本土店，被投诉直接封。本土店可以跟卖跨境店。
物流发货
没有自发货。都要走线上，可以选择eub或者其他官方合作物流。非常多，但都很坑。空运时效7-20左右，陆运14-38左右，eub14-50左右。丢件货代基本都不赔，平台弄丢也是拖字诀。运费基本占售价大头。
物流退货
不取货非常多。如果是用邮政，不取货会原路退回，但基本上可以当作货销毁，大半年一年都不一定退的回来。如果用官方合作的物流，不取货会退回他们海外仓，一般一个月左右后。可以选择改派处理。改派收处理费，超过保管时间收保管费。买家退货，在取货点退货即可，不需要承担运费。低于1500卢布的产品，退货会仅退款不需要退货。退货政策严重偏向买家，大半年照样可以退。白嫖骗补偿骗货也很多。
订单状态
订单很容易就可以取消，订单一天没签收，买家都可以随时取消掉订单。大多数是买家不填护照信息被取消。还有不少情况是包裹到了海关被重新卡护照信息被取消。
回款
满1000美金或者6500人民币以上才打款。一个月两次打款计划，基本上真正到账都是出打款计划后再延后7-10天。因为战争、制裁和中俄合作等因素，目前已经取消美金，都强制改为人民币。
模式
精品很难活下去，链接保不住。除掉跟卖和卖仿的，基本都是铺货为主。纯铺居多，精铺次之，精品很少。
市场和流量、利润
俄罗斯最大的消费人群在wb而不是ozon。单量不稳定，链接生命周期短。利润率看类目，大多数类目利润偏低。少部分利润率还行，不过没量。
等你发现到处都在宣传一个平台的时候，基本就是很容易被割的时候了。