社区 发现 Amazon # 案例分析 # 旧链接翻新还是继续推比...
# 案例分析 # 旧链接翻新还是继续推比较好
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各位大卖们，我有一条家居类的产品，新品前期通过做活动（BD）跑得还不错的，流量跟转化都不错（附图），但是11月开始，特别是黑五网一前期/期间，我们设了比平时BD还要低的会员价去跑，按道理应该可以冲一波的，但是不知道为什么没什么效果，数据很差，黑五网一结束后，排名流量下跌严重，我们也有去设置优惠码（折后价是比其他竞品低的，亏着推），去稳定排名，但是并没有太大的起色（如下数据图表）。
广告方面我们主要打主关键词的广告，瀑布式高低价都开了，一开始还是不错的，竞价给的高的，基本都在首页显示，但是最近黑五网一结束到现在，转化越来越差了，很不稳定，12.4号我们还上了一周BD，本来是想，节后稳定一下排名的，但是没什么效果，相比于上一次的BD效果，简直天差地别，现在感觉很难再重回之前的流量跟排名了，希望不要再往后掉就好，一直亏着推，也维持不了多久，我是哪一步做错了吗（请看绿色附图数据）？
我现在在想要不要重新翻新一条卖呢，还是坚持一段时间看看好，因为我想报一下站外deal，还有fb，红人直播，看看效果，能不能带动一下转化。各位运营大佬们，你们觉得有必要再推一下旧品吗，还是重新打一条比较好，有什么好建议吗？欢迎留言探讨一下，最后祝大家都大卖！！！
广告方面我们主要打主关键词的广告，瀑布式高低价都开了，一开始还是不错的，竞价给的高的，基本都在首页显示，但是最近黑五网一结束到现在，转化越来越差了，很不稳定，12.4号我们还上了一周BD，本来是想，节后稳定一下排名的，但是没什么效果，相比于上一次的BD效果，简直天差地别，现在感觉很难再重回之前的流量跟排名了，希望不要再往后掉就好，一直亏着推，也维持不了多久，我是哪一步做错了吗（请看绿色附图数据）？
我现在在想要不要重新翻新一条卖呢，还是坚持一段时间看看好，因为我想报一下站外deal，还有fb，红人直播，看看效果，能不能带动一下转化。各位运营大佬们，你们觉得有必要再推一下旧品吗，还是重新打一条比较好，有什么好建议吗？欢迎留言探讨一下，最后祝大家都大卖！！！
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应如是 - 天助自助者
赞同来自:
先找原因，再做调整行动。
根据你的描述，可以确认的是链接的价格方面是不存在劣势的，而销量和排名双双下跌，通常原因分内外去看待。
外部主要是和细分市场容量流量或竞争程度有关系。
关于细分市场容量：
1.需要对小类节点的头腰部同款竞对check一下，看看他们的keepa排名对应的大类和小类是否也在下跌。
2.可以通过商机探测器，搜索他们的ASIN，可以查看头腰部同款ASIN的点击量变化趋势。
3.搜索在aba里搜索匹配度最高的核心关键词，看看热度排名变化情况。
即通过这三个方面，进行一定程度的判断，你这个产品类型的细分市场容量和流量近期是否在持续下跌？
关于竞争程度：
1.是否其他可替代性产品的出现，抢夺的份额？
2.同款竞对的deal节奏频率是否有明显变化？LD、BD、奥特莱斯....
3.市场竞争价格折扣是否有明显调整？coupon、prime discount、code、sale price....
4.新入场的链接数量是否增加？
5.排名增长快的链接数量是否增加？
6.骚操作竞对数量是否增加？合并多节点、镜像评论、连跑BD等。
内部方面：
1.链接基本的评论评分等级、退货率、首页差评、详情页面关联视频坑位变化、竞对广告位变化....
2.业务报告 流量和转化哪个先明显下跌的？判断最先被冲击的层面，因为二者一个被影响到的话，之后会互相影响。
3.广告的search terms，placement点击分布，二者的变化情况如何？
总之，先确认你是怎么被干掉的，才好考虑是换链接还是原链接调整推广方式 开火继续推，因为翻新链接意味着你放弃掉之前积累的权重和评论了，如果最终分析 排查之后是产品层面问题，换个链接也是增加时间与费用成本。
应如是 - 天助自助者
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先找原因，再做调整行动。
根据你的描述，可以确认的是链接的价格方面是不存在劣势的，而销量和排名双双下跌，通常原因分内外去看待。
外部主要是和细分市场容量流量或竞争程度有关系。
关于细分市场容量：
1.需要对小类节点的头腰部同款竞对check一下，看看他们的keepa排名对应的大类和小类是否也在下跌。
2.可以通过商机探测器，搜索他们的ASIN，可以查看头腰部同款ASIN的点击量变化趋势。
3.搜索在aba里搜索匹配度最高的核心关键词，看看热度排名变化情况。
即通过这三个方面，进行一定程度的判断，你这个产品类型的细分市场容量和流量近期是否在持续下跌？
关于竞争程度：
1.是否其他可替代性产品的出现，抢夺的份额？
2.同款竞对的deal节奏频率是否有明显变化？LD、BD、奥特莱斯....
3.市场竞争价格折扣是否有明显调整？coupon、prime discount、code、sale price....
4.新入场的链接数量是否增加？
5.排名增长快的链接数量是否增加？
6.骚操作竞对数量是否增加？合并多节点、镜像评论、连跑BD等。
内部方面：
1.链接基本的评论评分等级、退货率、首页差评、详情页面关联视频坑位变化、竞对广告位变化....
2.业务报告 流量和转化哪个先明显下跌的？判断最先被冲击的层面，因为二者一个被影响到的话，之后会互相影响。
3.广告的search terms，placement点击分布，二者的变化情况如何？
总之，先确认你是怎么被干掉的，才好考虑是换链接还是原链接调整推广方式 开火继续推，因为翻新链接意味着你放弃掉之前积累的权重和评论了，如果最终分析 排查之后是产品层面问题，换个链接也是增加时间与费用成本。