社区 发现 Amazon 详细步骤介绍如何通过流量占比来选择广告关...
详细步骤介绍如何通过流量占比来选择广告关键词?广告策略就是简单粗暴的投放核心大词吗?那大概率不行,因为大词的竞争程度比较大,在自身链接权重不够的情况下,需要高竞价才能支撑有足够的曝光。那怎么办呢?
现在卖家应该都知道亚马逊广告的作用和目的了,不同阶段亚马逊广告不同,但是个人觉得亚马逊广告最重要的作用就是用来推广关键词的自然排名从而获取自然流量。
那广告策略就是简单粗暴的投放核心大词吗?那大概率不行,因为大词的竞争程度比较大,在自身链接权重不够的情况下,需要高竞价才能支撑有足够的曝光。那怎么办呢?这个时候就需要去选择下一个层级的关键词,比如核心词A,我们可以先打 AB,BA, CDA等词。但是下一层级的词有很多,卖家又该如何选择呢?下面用一个案例来进行详细说明。
当然先申明下选择哪些关键词去打广告的维度有很多,本文主要从相关性角度来考虑,实际操作中还需要考虑cpc竞价,转化率等多个维度才能确定结果的。希望各位卖家轻喷!
1.选择10个高相关的竞品。我一般会去best seller榜单里选择5~6个,new releases榜单里选择4~5个。选择过程中要考虑材质,价格,对象等多个角度,尽量相同。
比如洗衣篮这个产品,涤纶材质这个维度就可以排除很多产品。
这里还分享一个小技巧
https://www.amazon.com/gp/best ... arden,把best seller榜单链接中的bestsellers替换成new-releases就是新品榜单了。不需要再去新品榜单里找,太麻烦了。
这里选出10个asin为:
B09KT67BL1,B09TT8HZ6F,B09KT1N3R4,B0B7JGC67R,B08B6BF3SN,B08MLB8HJZ,B09KT67BL1,B0CCRVSLQW,B0C8S66922,B0BPG6H5CM,B0C36VJB7K
2.将10个asin添加到产品库。 添加产品库的目的是为了之后重做关键词分析,这点其实非常重要。很多时候卖家都觉得产品到瓶颈期或者广告表现不好,都需要重新做关键词词库。因为市场在变化,卖家搜索习惯在变化。添加到产品库后可以方便未来再次分析的时候减少工作量。
3.全选产品点击流量词对比,并导出数据。
4.删除aba排名大于15w,删除购买率低于1%的数据。数据由3,791个关键词删减到了129个词
5.对流量占比大于0.5%的词数据进行标记,并找出对应关键词。因为这个产品的关键词集中度过高,所以流量占比设置了0.5%。正常集中度不是很高的产品建议设置为1.5%。
这样就可以找出相关性较高,流量占比较高的关键词了。
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Polariscc - 我也不想摸鱼啊~
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老板大卖!!!