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facebook 运营日记 S01E01从选品开始

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常规的做的已经有些倦怠了,这个,我不得其解,FB选品是个什么项目呢?

看过了太多的数据选品,工具选品,今天抛开冷冰冰的数字,来聊聊FB选品。

说说之前遇到的这个产品: 谷歌趋势势头良好 魔词月搜50几万 平台result不足1000 普遍上架不足6个月 各项指标都预示着这是一个千载难逢的好类目,唯一美中不足的就是大卖在短短10个月里积累了1700多个评论,虽然显得遥不可及,但是好在差评也比较集中。我急忙Google了下这个产品和品牌,发现只有零星的几篇blog报道,并没有站外deal的痕迹。这个店铺也就只有这一款产品,似乎并不是什么实力卖家。简单的在各个社交平台上搜索了一下,除了一个有2000多人关注的几乎没啥互动的FB主页外,并无更多收货。那按照论坛教的,如果针对产品的不足改进下,稍微配几个配件,这个进价20元 售价20刀的爆款不就手到擒来了么?于是乎我开始喜滋滋的联系供应商,选择了跟这个大卖功能一样但是绝对不会有问题的产品发货,顺便去宝马4S店逛了一圈...当然这是后话。在海运过去的20多天里,平台上越来越多不惜低价冲销量的同类产品开始逐渐多了起来,10刀, 8刀, 一刀一刀的突破着产品的成本,也在摧残着我的信心。但是大卖却依然岿然不动,销量不降反升。我这才开始意识到,这个大卖不简单!

Google?deal?其他平台?有重新调查了一番依旧一无所有。百思不得其解之际,我开始浏览大卖的FB主页,仔细审视大卖的爆款之路。大卖在产品上架的前1个月,主页所发文章都没有回复,直到发了篇40% off coupon code的钓鱼文,下面带着惊人的600个回复。我顺藤摸瓜,翻了全部的回复,终于找到了大卖爆款的蛛丝马迹。这个产品是一个平台爆款的配件,而该爆款在FB有数量众多的爱好者群组,就在大卖FB主页刚通的1个月里,大卖在各大群组各种演技派宣传,各种照片视频目不暇接,换来的就是主页做活动时的突然爆发,以及评论的迅速累积。而这一次面对汹涌的低价竞争者,大卖依然故技重施,在群组里翻江倒海。好奇心驱使我不断深入下去,我开始疯狂的加各种群组,爱好群,相关群,deal群,review群....随着加的群越来越多,大卖的宣传轨迹开始逐渐明朗起来。各种deal,review群组的低价促销,爱好组里的卖家双簧,以及各个相关组里面真假难辨的买家秀....生动的给我上了一堂小卖家的品牌打造课程。

此役之后,我开始意识到FB对于选品的重要性。以往的认识中,更多的将FB推广划分的运营的职责内,产品开发往往没有关注FB的习惯。而且,如果你没有加入到相应群组,仅仅通过首页的搜索框也确实查不到相关的内容。但是,选品就是选择对手,不了解对手,怎么能打赢战斗呢?不深入了解对手背后的资源,你怎么知道你给运营挖了多么大的一个坑呢?

除此之外,加入Facebook 群组,不单单是为了了解你的对手,更重要的是了解你的客户。高质量的群组不但会给卖家启发,而且会对产品后续的推广运营提供思路。从选品到推广到品牌打造,Facebook,或者说所有的社交平台,都还有很大的潜力可以挖掘。

【猝不及防】这是我与Facebook的第一次亲密接触,至于后面如何认识了身在纽约的单身职业reviewer,通过她如何拉我进美国buyer agent聊天群,如何打开新世界的大门等等咱们有缘再叙。现在要去4S店提宝马车(模)了,后会有期!
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uuisme - 很白的小白

赞同来自: soarstone2013 xixixi嘻嘻嘻

持续关注中,选品对我来说,是感觉一直学不完,学习学习
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