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# 案例分析 # 土豪老板备货100w 2000个红海产品给新手小白推,最低要求是不亏本,我该怎么去推才能达到效果?具体该怎么操作才能让产品不亏甚至盈利?换句话说如何预估一款红海产品的的投入,多久能盈利?

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标题是2w个不是2000个打错了一、产品情况、

(一)竞争程度
1.销量主要集中在前十名 产品集中度为60%(数据来自卖家精灵)
2.BS榜中5000个评论以上的卖家有41家
3.BS榜中一年以内上架的新品数量有11家
4.ppc竞价
几个主要关键词的建议竞价是0.8-1.5之间,预计要比这个要贵50%,所以应该是1.3-2之间。
一个主要长尾词的建议竞价达到了1.34-1.78 预计3-5美金往上
根据卖家精灵和后台看不少关键词的竞价感觉都没有那么高,但总感觉是假象,需要谨慎。

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5.产品定位
本产品的产品成本为60元人民币 同行的同款卖到46美元 在价格上我们的款式属于较高的价格

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(二)产品本身情况
1.产品质量
产品本身的定位是市场里面较为高价的产品,同行链接的评分能达到4.3 产品本身能解决其他同行未能解决的一部分问题 但同质化依旧严重 广告部分的投入可能比较大
2.产品成本 
产品成本在60人民币 实重货 一个1.7kg 同行配送费为7.33美元产品带电 
3.产品包装
产品有独立包装 有一定的设计感 产品类目是运动类目
4.产品2w个在工厂,没有发到美国

二、公司情况

(一)人员介绍
1.运营也就是我本人 一个一年的精品小白 每天胡乱做 像是摸着石头过河 别人做亚马逊感觉清清楚楚 什么都知道 我做亚马逊总感觉是有一个战争迷雾在面前 好多东西都看不清楚 广告 就是找几个感觉可以的关键词打手动精准 因为手动精准有时候比手动广泛竞价低 推广计划上 什么时间我想推到什么排名也没有一个很好的计划
2.美工 美工不是设计 简单来说就是机器人美工 我也不知道如何激发他的美感 而且图片没有摄影 都是找网图p一下 我的美感也一般 因此图片效果往往强差人意
3.老板 老板在其他行业赚到钱了也是外贸行业B2B的 而且有一定的供应链优势 能给到我30-40w的额外投资 

(二)公司资源
公司有一定的供应链优势
老板有一些做亚马逊的朋友也可以提供一定的帮助
没有站外资源 或者站外资源不靠谱

三、问题描述
老板的最低要求是不亏钱,但是红海产品到底该怎么打广告才能不亏钱,甚至赚钱,之前也做过红海产品 广告亏了700、800美元 利润如果按47美元来算 是相当可观的 但是对广告部分仍有迟疑
1.红海产品到底广告框架如何搭建能够快速推广?低价螺旋是否有效?
2.公司资源方面还需要搞什么配套来配合,需要继续招人吗?图片需要外包吗?
3.这个产品具体该怎么操作才能让产品不亏甚至盈利?换句话说如何预估一款红海产品的的投入,多久能盈利?
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