2016年底的时候，亚马逊为第三方品牌卖家提供了图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content ，即EBC），它是A+页面的一部分。这个功能当时带来极大反响，因为卖家终于有多一种方式展示自己的品牌和产品了。

而最近，亚马逊又悄悄地更新了新版本，这个新版本比旧版本跟灵活，跟容易展示和吸引客户，但是这个版本貌似不是所有账号都有呢，估计是优先给账号表现好的。


那么，EBC究竟该如何运用呢？

1. 以不同的方式描述产品功能，包括独特的品牌故事、增强后的图片、添加文字等
2. 用来回答最常见的消费者问题，通过提供相关的产品详情，让消费者更快下购买决策，并减少产品退货率
3. 用于付费广告转化率的提高

在产品详情页面添加EBC，主要目的就是能提高转化率、增加浏览量，增加销售额。

特别在现在移动端订单客户越来越多的情况下，EBC在转化率上更是上了一个级别的提高。可以对比如下：



（这样就更加吸引人了）


选择合适自己的EBC的最佳页面

好的页面能给客户留下好的体验，带来消费的冲动，卖家已经要根据自己产品的特点，选择合适的模板，例如功能多的产品，就可以选择多图模板，这样更好地展现出产品的特点，提高购买转化率。


下面简单介绍6种不同的EBC内容模板 (亚马逊竟然还给他们分别起了名字！)：



模板一（Rose）

主要分四个部分

1. 品牌logo图 一张  图片尺寸为600 X 180像素

2. 产品概括性描述内容（文本，可加粗分段分行等）

3. 主图  两张 图片尺寸为970 X 300像素 （这两张主图里面还可以编辑文字）

4. 描述图 五张 图片尺寸为300 X 300像素（每张图都可以配描述文字内容）




模板二（Tulip）

主要分四个部分

1. 品牌logo图 一张  图片尺寸为600 X 180像素

2. 产品概括性描述内容（文本，可加粗分段分行等）

3. 主图  一张 图片尺寸为970 X 300像素 （这两张主图里面还可以编辑文字）

4. 描述图 四张 图片尺寸为300 X 300像素（每张图都可以配描述文字内容）




模板三（Orchid）

主要分四个部分

1. 品牌logo图 一张  图片尺寸为600 X 180像素

2. 产品概括性描述内容（文本，可加粗分段分行等）

3. 主图  一张 图片尺寸为970 X 300像素 （这两张主图里面还可以编辑文字）

4. 描述图 五张 图片尺寸为300 X 300像素（每张图都可以配描述文字内容）




模板四（Sunflower）

主要分四个部分

1. 品牌logo图 一张  图片尺寸为600 X 180像素

2. 产品概括性描述内容（文本，可加粗分段分行等）

3. 主图  两张 图片尺寸为970 X 300像素 （这两张主图里面还可以编辑文字）

4. 描述图 五张 图片尺寸为300 X 300像素（每张图都可以配描述文字内容）


跟模板一Rose差不多，只是下面的五张小图位置换了一下而已



模板五（Lilly）

主要分五个部分

1. 品牌logo图 一张  图片尺寸为600 X 180像素

2. 产品概括性描述内容（文本，可加粗分段分行等）

3. 主图  上下共两张 图片尺寸为970 X 300像素 （这两张主图里面还可以编辑文字）

4. 描述主图 两张 图片尺寸为300 X 300像素（每张图都可以配描述文字内容）

5. 描述附图 四张 图片尺寸为220 X 220像素（每张图都可以配描述文字内容）




模板六（自定义）

主要分三个部分

1. 品牌logo图 一张  图片尺寸为600 X 180像素

2. 产品概括性描述内容（文本，可加粗分段分行等）


 按如图下右边的加号，还有多达9个小模板可以添加，更加随心所欲






要成功发布EBC图文版页面，有两个硬性要求

1. 必须是品牌注册卖家

2. 必须要经过亚马逊审核（时间一般为2-7个工作日）

要审核通过，要避免以下禁止事项：

1. 身为卖家或是制造商，提到你的公司，或是提供公司的联系资讯
2. 提及竞争对手的商品或是授权卖家＂product only sold by authorized resellers＂
3. 价格或是促销信息，例如＂cheap, affordable, on-sale, best price on Amazon＂
4. 关于运费的详细资讯，例如＂Free shipping＂＂shipping timelines＂
5. 吹牛的评论，例如＂top selling product＂＂hottest item＂ ＂#1 selling item＂
6. 时效性的商品资讯，例如＂on sale now＂ or ＂best new product of the year＂。
7. 来自亚马逊或是其他网站的其他客户评论资讯（并非你的 Review 不能放）
8. 加上其他来源的编辑或是第三方的引述，例如杂志或是电视节目。
9. 任何保固或保证的言语，例如＂satisfaction guarantees, money back, etc.＂。
10. 出现不是你的品牌商标的Logo。
11. 含有其他网址或是言语提示观众参访其他页面，不管是亚马逊站内或站外都不行，包含自己店铺的其他商品页面也不行的。 
12. 提到如何用商品做犯法的事。
13. 含有冒犯的内容，例如裸露，亵渎语言或是不合法的行为。
14. 如果你没有影片所有权，将会导致侵权。
15. 包含版权或商标符号；
16. 提及客户评论；
17. 引用来自第三方内容（如来自杂志文章内容或TV广告的引语）
18. 图片模糊或者质量低；
19. 包含保修等相关信息；
20. 图片或文字和亚马逊logo相似的；
21. 使用其他品牌的图片或logo；
22. 语法错误或拼写错误；

小技巧：如果多个SKU（如父子产品）公用一个EBC页面，做好一个后，其他同类的那就可以直接复制操作，方便简单。

小提醒：这个EBC是亚马逊一个销售工具，虽然现在是免费的，因为亚马逊要知道这EBC对销售促进作用如何，一旦发现有非常好促进作用，不排除将来对各位卖家收取一定费用。就像秒杀一样，之前几十美金的一次，现在150/300/500美金。


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