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 一般来说，做独立站爆品模式的，都会给产品设置一个很高的原价，然后再打一个很大的折扣。不然不够刺激消费者购物的冲动。据福布斯的数据，80%的消费者会因为优惠活动买下本不需要的东西，66%的消费者在犹豫购买的时候，一张优惠券就能让他们果断出手。

所以说，商品折扣优惠对海外消费者吸引力非常大，大力度的优惠，会让消费者产生冲动消费的行为。

但是，随着通货膨胀，现在用户越来越理智，他们不会因为大折扣就冲动购物，如果你的网站没有给出合理的理由，反而让他们觉得你在骗人，这可是对你网站信誉的打击。

另外，Facebook和Google Shopping都禁止过大的折扣，一旦发现不实的大折扣，那产品是直接过不了审的。但是折扣怎么都得给啊，所以，怎么巧妙地给折扣就成了一个问题。

• 什么时候给折扣？

 
那你问我什么时候该给折扣？这个我们可以参考淘宝、京东电商，他们是怎么给折扣的。

周年店庆
 
比如，店铺周年庆，你就算是新店也能挂上xx周年庆的活动。这样不仅可以合情合理地给折扣，还能让用户感觉“哇，这家店都开这么久了，肯定值得信任。”

节日大促
 
然后你还可以把握各国节日做大促，各国的节日不一样，你如果每个节日都庆祝，那就能无缝连接地打折促销。
比如，美国用户看到你Sant Patrick Day的大促，会觉得你的独立站足够本地化。英国用户看到这个活动，又会觉得你的网站很国际化。

会员福利
 
再比如，你可以设置会员福利，用户打开你的网站，弹出优惠券领取的消息（比如满＄100减＄10，或者SAVE 30%），邀请他们成为会员，然后会员的福利之一就是超级大的折扣，这样就能吸引他们留下个人信息。
 


这种做法不仅让用户有归属感，折扣也合情合理，还能大大提升用户的再次购买，甚至能获取到用户的邮箱。

• 消费者喜欢的折扣形式

 
那用户更喜欢什么样的折扣呢？

我的建议是，独立站的卖家不要尝试过于复杂的折扣，越简单越好。过于复杂的折扣规则只会吓跑消费者，增加他们的弃单。

有卖家曾经反馈过，他们设置了“BUY 3 GET 2 FREE” 的活动，也就是买三赠二。但是设置完之后，他们在弃单里找到了一堆加购了3件产品的用户。
 
原来，这些用户以为挑三件就可以免单两件，他们买了三件，在结账的时候发现没有折扣就放弃了。所以，折扣一定要简单！
 满减代金券
比如，最简单的就是满减代金券，这个也是最常用的。但效果怎么样最好呢？你可以参考每日优鲜早期推出过一个活动，就是新用户可获得80元代金券，满99元可用。这个活动超级火爆，而且社交裂变很强。

所以，你不妨把原价定高一些，然后再给出大额代金券。注意，只有超过50%的优惠才足够刺激。如果只是满50刀减10刀，那就有点不够看，对于获取新用户帮助不大。
 
但别忘了，大额满减券不适用于频繁复购的产品。
 
买赠商品
 
再有就是买赠活动，我推荐的就是“BUY 1 GET 1 FREE”，简单又能提高订单金额。
 
你可以选择固定的商品赠送，或者赠送价格更低的商品，或者确定活动商品范围，这都是可以的。
 
满件折扣
 
最后是满件折扣，数字你可以随便调，比如买两件7折、买三件6折等等，这个也很好理解。

作为独立站卖家，你可以利用独立站SaaS后台自带的优惠设置，设置优惠券，比如会员折扣券、限时限量优惠券、特价商品等，还可以附加交易，比如“满即送”、“买就送”、“定制赠品”等，都能吸引用户下单，提升销售额。
 


如果遇上节日促销，还可以将促销周期设置在独立站优惠页面，通过优惠倒计时，激发用户购买。通过倒计时促销时间的流逝，为独立站购物营造紧迫感，刺激顾客消费，能够帮助提升独立站转化率与销量。

以上就是店匠Shoplazza为大家带来的折扣技巧了！