社区 发现 行业发展交流 外贸为什么不好做了?
外贸为什么不好做了?
过去外贸好做的时候,开发到大客户,几个客户也许就能做上好几年,很多做外贸期初就是这么做起来的。而且,很多外贸企业其实不需要很多客户,好的客户有几个就够。
所以,过去在外贸行业中,不少人的推广意识上就是拼概率,花钱参展,到处碰运气,撞上一两个大客户。
这种简单粗放的外贸开发模式,能起作用,其实更多是大环境的因素。
世界总体经济环境的变化,东南亚逐渐成长起来,国内的低成本红利期逐渐消失。
国内遍地开花的同行工厂,一个展会里面有一半以上都是中国厂商……
在这样的环境下,想要“撞”到大客户的概率就变低了。
这样的大环境,外贸怎么会不难呢?
如果改变不了大环境,就必须学会适应他。开拓思维,练好内功,大环境再差,需求还是存在的。
虽然竞争对手很多,但市场并没有流失,同时新兴市场也在兴起。
分享下近几年对接过的部分优质的中小微客户,他们大多具备以下优点:
1、踏实肯干。即使再小的单子,也会去思考怎么接。每天勤勤恳恳做客户开发。
2、乐观积极。有个好的心态,比啥都强。不埋怨不抱怨,积极把眼前的事情做好;
3、上进好学。不断的主动学习,提升口语能力,提升平台运营能力,主动拥抱新变化。
外贸这条路,是难亦是不难。
不难是因为网上有很多人教你应该怎么做,
难的是大家都知道在正确的路后,没有多少人能一直坚持走下去。
不鼓励盲目的坚持,如果自己有什么卡壳的地方,请记得多去问问圈内人,比如在知无不言上发问也很好。
提高效率,不要自己埋头苦干!
如果你在外贸收付款上有任何难点,欢迎与我探讨!
2 个回复
Mr3wang - 谋事在人成事在天
赞同来自: