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亚马逊选品时大家都是怎么做市场调研的?

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很多人都会把事情做好,但是条条大路通罗马,每个人成功有不同的思路。想知道大家在选品时是怎么确定方向,竞争对手和创建终极目标的,希望多听听大家的逻辑和思路。
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我们可以从以下五个维度做起:

一、了解产品分类

了解产品分类,即了解产品的参数、性能,在亚马逊中的类目中找到目标产品。也就是确实具体类目市场。市场调研的目的,就是为了要确定类目市场有什么产品可以做,并给出原因及可执行的方案。分析产品的时候,需要细化列出选定产品的参数、优缺点、差异化及用户群体。及在亚马逊中的具体类目归属,之后根据类目市场的具体情况进行市场分析。

二、分析市场现状

亚马逊市场是以类目的方式对产品分类。对于卖家来说,了解整体类目市场的竞争情况,不仅能避开高竞争或者垄断的类目,更有利于提高自身产品的曝光率,增加流量,提升转化。这一步可以借助工具。
 
三、分析竞争对手

做竞品分析的时候,首先我们要知道当前市场是否存在垄断情况,被垄断的市场一般是不建议进入的。然后通过在亚马逊搜索与自身产品关联的关键词,搜索出与自身产品类似的竞品,在BSR自然排名越靠前的产品越值得关注。搜索出竞品之后,可以使用相关工具进行分析。
 
四、用户分析

用户需求分析,我们需要了解两个核心内容需要了解,一是用户肖像,也就是消费者是怎样的人群。二是用户需求,就是消费者对产品有怎样的需求。
 
五、利润分析
分析出市场上单品价格的分布情况,通过销量占比,可以看出消费者对哪个价位的产品接受度最高,以此进行定价,扣除产品成本、运输仓储成本,可以大致计算出产品的毛利润。

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